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新人不懂如何投廣告？想要提升廣告排名？作為高效引流利器，Shopee廣告一直是賣家們關(guān)心的熱門話題，尤其是剛?cè)腴T的賣家朋友對廣告還有不少疑惑。

下面帶來《Shopee廣告“贏”銷攻略》第一期，為你講解Shopee廣告必知的基礎(chǔ)問題和推廣技巧，提前打下基礎(chǔ)掌握廣告“全貌”。2022全新商機已到來，趕快把握流量搶先爆單！

1.Shopee廣告賬戶包含了哪些信息？

Shopee廣告賬戶主要包括賬戶下各商品的廣告活動。以一個Shopee賬戶為例，賬戶下包含多個商品，每個商品常見的廣告活動則有商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告兩種：

廣告除了能提升產(chǎn)品搜索排名、帶動全店產(chǎn)品（廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品）的銷量，也能在短時間內(nèi)幫助產(chǎn)品測圖測款，提升新品流量，進一步突破老品單量瓶頸，同時讓店鋪漲粉。

2.新品、新店鋪應(yīng)該如何投放廣告？

針對新品、新店鋪的廣告投放，測品周期越快越好，建議有1-2周，每條商品的廣告日預(yù)算3-5美金即可。同時可以從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來劃分商品，判定測品完成：

較有潛力的品：近7天點擊>100，且出單>0，建議手動添加關(guān)鍵詞，重點優(yōu)化和關(guān)注；

出單潛力小的品：近7天點擊>100，且出單=0，建議關(guān)閉該廣告；

獲量偏少的品：近7天點擊<100，且出單=0，建議增加關(guān)鍵詞，提高出價，直到近7天點擊積累滿100。

3.如何判斷商品適合投放搜索廣告還是關(guān)聯(lián)廣告？

如果是新品，推薦新品的開放順序是先投放搜索廣告，然后在有數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)之上，再開啟關(guān)聯(lián)廣告。商品的關(guān)聯(lián)廣告需要在出單后，在一定的買家評價等數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上再開啟。

4.哪些因素會影響廣告排名？

您的廣告排名順序取決于您的廣告排名得分，排名得分越高意味著廣告排名越好（即越接近搜索結(jié)果頁的頂部）。廣告排名得分主要受以下兩個因素影響：廣告排名得分 = 單次點擊價格*關(guān)鍵字質(zhì)量評分。

其中，單次點擊價格指您愿意為相關(guān)關(guān)鍵字的每次點擊支付的最高金額。一般出價越高，排名得分越高；需要注意的是，實際收取的價格通常會低于您的出價，因為系統(tǒng)會計算并收取您保持廣告排名所需的最低費用。

關(guān)鍵字質(zhì)量評分則由以下因素決定：

①所選關(guān)鍵字和商品的相關(guān)程度：圖片吸引、標(biāo)題相關(guān)以及評分良好的商品，其廣告會有更高的點擊率；

②廣告點擊率 (CTR)：點擊率是買家看到您的廣告后點擊廣告次數(shù)的百分比（點擊率 = 您廣告被點擊的次數(shù) / 您廣告被看到的次數(shù)）。

5.產(chǎn)品數(shù)量較多，應(yīng)該給哪些產(chǎn)品開廣告？

優(yōu)先篩選店鋪前10-20名的熱銷商品開廣告，店鋪有銷量的，可以按綜合排名或按最熱銷排名篩選，成熟期的商品建議每個單品保持15-20個關(guān)鍵詞。

而對于店鋪要上新的新品，可以優(yōu)先開廣告進行測試。新品測品建議每個單品可以測試5-10個詞以上，投放測試期為1-2周，確保預(yù)算能維持每日給每條廣告帶來至少20個點擊，每周帶來至少100個點擊。如果點擊量過低，數(shù)據(jù)量不足以作為廣告優(yōu)化的依據(jù)。

6.進行廣告監(jiān)測，應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)？

廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)主要關(guān)注以下三大維度：

關(guān)注引流：點擊數(shù)，CTR（點擊率）

關(guān)注轉(zhuǎn)化：訂單量

關(guān)注成本：ROI（即投入產(chǎn)出比， ROI = 銷售金額 ÷ 花費），CPO（每次廣告訂單轉(zhuǎn)化的成本），CPC（每次點擊的成本）

7.老品和爆品應(yīng)該如何持續(xù)有效進行廣告投放？

在預(yù)算有限的情況下，可以按50%、30%、20%的比例分配給爆品、老品、新品。但具體投放需要按ROI表現(xiàn)情況來調(diào)整，如果爆品ROI好，比例可升至100%。

如果預(yù)算充足，可以多個產(chǎn)品持續(xù)廣告投入，只要在符合ROI預(yù)期的范圍之內(nèi)。如想主推爆品，可以把更多廣告資源傾斜給到爆品，但不要停止老品的廣告，不然會影響老品廣告質(zhì)量分的持續(xù)積累。建議在老品ROI表現(xiàn)滿意的情況下，不要停止而是減少老品的廣告預(yù)算。

8.如何評估您的廣告ROI是否合理？

判斷ROI是否在預(yù)期的范圍內(nèi)可以參考公式：盈虧平衡ROI = 1 ÷ 利潤率

舉個例子，假設(shè)您的店鋪利潤為40%，那么您的盈虧平衡ROI = 1 ÷ 40% = 2.5，則：

建議全店廣告整體ROI，應(yīng)保持在2.5以上；

引流款商品的ROI，可以適當(dāng)讓步至盈虧平衡ROI的60%-80%，如2.5*（60%~80%）= 1.5~2。