很多賣家都會在旺季囤一些貨，但過了旺季后會發現還有很多庫存積壓，與此同時亞馬遜的長期倉儲費也在不斷上漲。為了避免倉儲費，清庫存成了關鍵但關于清庫存這件事可沒有想象中那么容易....

調整運營策略

1.把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數量不大，全部銷毀。

2.可以考慮找到當地的線下批發商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失，而且線下如果賣出去，對產品品牌也有幫助。

3.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數據能不能有挽回的余地，實在不行排名上去了，站內能稍微銷售一點也可以挽回點損失。當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。大幅降價現在亞馬遜前臺還會提示歷史最低價，會有一個折扣標識，對產品的轉化多多少少會有一點作用。

對于賣不動的產品，總還是要抱點希望的，做了各種嘗試后還是不行的話就只能果斷的舍棄。

各種清庫存的方法

清庫存就不用說了，基本上都是白菜價，比起移除銷毀能回點本都不錯了。

利用各種Promotion

1.把自己review數量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售，具體怎么組合完全看運營自己安排，能解救一些是一些，但是前提是要估算好費用。

2.去找各種平臺的紅人如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等等，找對應類目的紅人，給紅人無限制的code碼。

3. 到折扣網站里面做促銷。價格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。（可以回顧之前的整理：站內流量跟不上？試試站外引流沖銷量！）如果自己沒有這方面的資源，就可能要花錢找服務商放折扣了。

4.報秒殺、做大額優惠券、報奧特萊斯等等。

5.不要把前臺頁面的價格調整的太低，最好用打折的方式來低價出售。根據不少賣家清庫存的經驗，越低越賣不出去，當然也要看產品，有些之前定價出現錯誤，可能降價就能帶來好一點的轉化。

6.去ebay發布二手產品信息，半價出售，然后FBA多渠道配送出去。

7.如果你有Alibaba的國際站賬號，去發布5-10個批量訂單的，價格偏低，FBA多渠道配送出去。

8.給過去買過的客戶發一遍郵件，告訴他現在復購，就打五折。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費用降到最低，能回多少現金就回多少。實在不見效，最后只能選擇銷毀。

目前站外deals是大多數賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，當然也不排除你的產品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

（來源：AMZ跨境不求人）

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