圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

返校季熱潮一般發(fā)生在七八月份，可以說(shuō)是為跨境電商淡季注入了巨大的生機(jī)。

返校季最熱銷的無(wú)疑就是學(xué)習(xí)用品，這個(gè)時(shí)期學(xué)習(xí)用品會(huì)迎來(lái)一個(gè)短暫性的大爆發(fā)。不過(guò)學(xué)習(xí)用品即便不是在返校季，也大都擁有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。

銷量穩(wěn)定、單價(jià)較高、重量較輕、體積較小，學(xué)習(xí)用品自然也是跨境電商獨(dú)立站的絕佳選品。那么佛山賣家該如何利用自建站開(kāi)拓海外學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)呢？

目標(biāo)群體

學(xué)習(xí)用品的目標(biāo)群體往往有兩個(gè)，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)則是家長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，3-12歲的學(xué)生學(xué)習(xí)用品都是由家長(zhǎng)來(lái)配備的。而12歲往上走的學(xué)生，大多已經(jīng)有了自己明顯的喜好和話語(yǔ)權(quán)，所以他們能夠決定自己要購(gòu)買什么樣的學(xué)習(xí)用品。

賣家確定好目標(biāo)群體后再來(lái)選品，其實(shí)會(huì)更加精準(zhǔn)。通常來(lái)說(shuō)，學(xué)生家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買的學(xué)習(xí)用品，大多為文具類，比如說(shuō)筆記本、筆、卷筆刀、計(jì)算器等等。但若是學(xué)生，他們購(gòu)買的學(xué)習(xí)用品種類更會(huì)更加豐富，包括手賬、配飾、貼紙等等。

此外不同年齡階段對(duì)產(chǎn)品的審美要求是不同的，所以賣家在選品的時(shí)候，還要充分考慮目標(biāo)群體的年齡。當(dāng)然學(xué)生家長(zhǎng)在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)盡量往小朋友的喜好上靠。

營(yíng)銷推廣

針對(duì)不同的目標(biāo)群體，跨境賣家的營(yíng)銷策略也要有所不同。依據(jù)目標(biāo)群體的特性來(lái)制定營(yíng)銷策略，效果才會(huì)更好。

廣告形式：廣告可以采用視頻、圖片、圖片輪播等形式展現(xiàn)。而視頻內(nèi)容則應(yīng)該以開(kāi)箱、產(chǎn)品展示、試用為主。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，氛圍感和實(shí)用性是視頻的重點(diǎn)，而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的影響力會(huì)更加明顯。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

廣告素材：如果目標(biāo)群體是家長(zhǎng)的，可以多考慮使用一些父母與孩子共同學(xué)習(xí)的真實(shí)圖片。但很顯然這樣的圖片，對(duì)于孩子本身來(lái)說(shuō)，吸引力是不大的。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，符合流行元素的圖片，會(huì)更容易吸引他們的眼球。

賣家需要根據(jù)不同的目標(biāo)群體來(lái)制作廣告素材，同時(shí)選擇不同的投放渠道。

溫馨小貼士：組合捆綁銷售，既能滿足消費(fèi)者多樣化的需求，同時(shí)也能提升客單價(jià)。學(xué)習(xí)用品本身組合性就極強(qiáng)，是非常適合采用這樣的方式來(lái)促銷的。