返校季熱潮一般發生在七八月份，可以說是為跨境電商淡季注入了巨大的生機。
返校季最熱銷的無疑就是學習用品，這個時期學習用品會迎來一個短暫性的大爆發。不過學習用品即便不是在返校季，也大都擁有一個穩定的銷量。
銷量穩定、單價較高、重量較輕、體積較小，學習用品自然也是跨境電商獨立站的絕佳選品。那么佛山賣家該如何利用自建站開拓海外學習用品市場呢？
目標群體
學習用品的目標群體往往有兩個，一個是學生，另一個則是家長。一般來說，3-12歲的學生學習用品都是由家長來配備的。而12歲往上走的學生，大多已經有了自己明顯的喜好和話語權，所以他們能夠決定自己要購買什么樣的學習用品。
賣家確定好目標群體后再來選品，其實會更加精準。通常來說，學生家長給孩子購買的學習用品，大多為文具類，比如說筆記本、筆、卷筆刀、計算器等等。但若是學生，他們購買的學習用品種類更會更加豐富，包括手賬、配飾、貼紙等等。
此外不同年齡階段對產品的審美要求是不同的，所以賣家在選品的時候，還要充分考慮目標群體的年齡。當然學生家長在購買產品時，會盡量往小朋友的喜好上靠。
營銷推廣
針對不同的目標群體，跨境賣家的營銷策略也要有所不同。依據目標群體的特性來制定營銷策略，效果才會更好。
廣告形式：廣告可以采用視頻、圖片、圖片輪播等形式展現。而視頻內容則應該以開箱、產品展示、試用為主。對于家長來說，氛圍感和實用性是視頻的重點，而對于學生來說，網紅的影響力會更加明顯。
圖片來源：圖蟲創意
廣告素材：如果目標群體是家長的，可以多考慮使用一些父母與孩子共同學習的真實圖片。但很顯然這樣的圖片，對于孩子本身來說，吸引力是不大的。對于孩子來說，符合流行元素的圖片，會更容易吸引他們的眼球。
賣家需要根據不同的目標群體來制作廣告素材，同時選擇不同的投放渠道。
溫馨小貼士：組合捆綁銷售，既能滿足消費者多樣化的需求，同時也能提升客單價。學習用品本身組合性就極強，是非常適合采用這樣的方式來促銷的。
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