找到銷量快同時(shí)用戶喜歡的產(chǎn)品是非常重要的，在有限的營銷成本下可以幫助我們獲得更好的利潤。所以選品一直是一個(gè)非常非常重要的事情，如果產(chǎn)品沒有合適的不僅消耗營銷成本同時(shí)銷售壓力也很大。
畢竟只選對(duì)的，不選貴的，如果是對(duì)的價(jià)格都好說。下面就這個(gè)問題給大家綜合的分析。
1、解決用戶痛點(diǎn)
賣產(chǎn)品也是一個(gè)解決痛點(diǎn)的過程，如果我們的產(chǎn)品都是大家都在賣的產(chǎn)品，自己入局也只能是參與到無意義的價(jià)格戰(zhàn)中。
比如說生活中打嗝是一件很平常的事情，但是國外一個(gè)叫HiccAway的老外發(fā)明了一種可以快速擺脫打嗝的吸管。
成本并不是很高但是銷量卻異常的好，也就說一根吸管成本再高能高到哪里去？但是加入了用戶的痛點(diǎn)需求，那么賣的有一些小貴用戶也是可以接受的。
圖片來源：谷歌搜索截圖
有興趣的伙伴可以在谷歌上面搜索了解一下14美金買一根吸管，如果是普通的肯定是天價(jià)了。而且還會(huì)被人說想錢想瘋了吧，但是加入了用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品似乎價(jià)格很合理。
圖片來源：Hicc Away網(wǎng)站截圖
2、迎合愛好者的需求
比較簡單的例子就是國內(nèi)的回力和美國的Vans，一個(gè)是國內(nèi)大眾的運(yùn)動(dòng)休閑鞋生產(chǎn)廠家，一個(gè)是美國滑板鞋生產(chǎn)廠家。
回力的鞋子和Vans的鞋子其實(shí)用料都是差不多的，但是回力200多大家就感覺有些小貴了，vans的一雙硫化帆布鞋就可以賣400多。
兩者的差別為什么那么大？就是因?yàn)関ans是專業(yè)的滑板鞋品牌，迎合了受眾人群的喜愛，并且擁護(hù)這個(gè)品牌。
這就是回力哪怕再便宜，用戶還是會(huì)選擇Vans的原因了。
圖片來源：Vans官網(wǎng)商城截圖
3、使用谷歌搜索需求并挖掘產(chǎn)品
這一步其實(shí)就是我們要重點(diǎn)說的了，其實(shí)并沒有很大的技術(shù)含量就是大面積的產(chǎn)品瀏覽。自己想要賣什么產(chǎn)品的時(shí)候最好先谷歌一下。
然后搜索一下該關(guān)鍵詞衍生出來的長尾需求詞，就像我們做獨(dú)立站運(yùn)營就會(huì)衍生出來獨(dú)立站運(yùn)營商和獨(dú)立站配套的優(yōu)化工具。
我們?cè)谕诰蛞粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也是同樣的道理，如果準(zhǔn)備賣一款產(chǎn)品的時(shí)候一定要了解一下自己的產(chǎn)品是否滿足用戶的需求。
如果大類的需求都滿足了，沒有什么特別的地方其實(shí)時(shí)間久了就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)之中。
這也就是我們?cè)谔暨x上一款產(chǎn)品以后為什么要根據(jù)現(xiàn)有用戶的需求不斷的做升級(jí)了，因?yàn)槿绻约旱漠a(chǎn)品滿足不了用戶的需求，用戶自然會(huì)挑選其他的產(chǎn)品了。
想要培養(yǎng)用戶的忠誠度，那首先要滿足用戶的需求了。
就比方自己想賣一款滑板鞋，但是通過谷歌搜索發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多知名的品牌了。如果這個(gè)時(shí)候貿(mào)然的售賣其實(shí)效果也不會(huì)特別理想，同時(shí)還可能造成貨品積壓。
這個(gè)時(shí)候我們就可以谷歌來搜索一些需求長尾詞看看用戶真正關(guān)心的點(diǎn)在哪里？配合上Semrush我們也是可以
圖片來源：SemRrush網(wǎng)站截圖
品牌的購買占據(jù)大多數(shù)但是價(jià)格、無性別、專業(yè)這幾個(gè)需求綜合起來我們也是可以出一款比較親民的滑板鞋的。
當(dāng)然為了保險(xiǎn)起見，我們也是可以多看看youtube的相關(guān)用戶留言：
圖片來源：Youtube網(wǎng)站截圖
我們可以從視頻用戶的留言中發(fā)現(xiàn)，耐用!耐用！價(jià)格不是太貴是用戶的首要選擇，因?yàn)橄衲涂酥惖牡囊痪€品牌還是價(jià)格很貴的。
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