【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會(huì)高票入選。單從平臺(tái)維度來(lái)看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的絞殺中銷(xiāo)聲匿跡。

時(shí)至年末，又到了例行的年終盤(pán)點(diǎn)及來(lái)年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣(mài)家所關(guān)心的平臺(tái)問(wèn)題，及平臺(tái)2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度的解讀。

ZBANX創(chuàng)始人何谷基于2022年跨境電商行業(yè)做了如下復(fù)盤(pán)總結(jié)：

疫情催生的海外線上需求紅利在減弱，跨境電商回歸陣地戰(zhàn)，繼續(xù)比拼產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)能力和渠道效率。同時(shí)，大量企業(yè)的指標(biāo)導(dǎo)向開(kāi)始從收入增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，回歸商業(yè)本質(zhì)。我們也看到，賣(mài)家卷，品牌卷，平臺(tái)亦很卷。每個(gè)賽道都在面臨新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，對(duì)于每個(gè)玩家來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的一年。

跨境電商行業(yè)重點(diǎn)觀察分析：

1、受到外部環(huán)境和歐元匯率的影響，歐美市場(chǎng)中北美的占比在不斷加大，以前主攻歐洲和俄羅斯市場(chǎng)的商家都在往美國(guó)市場(chǎng)傾斜資源。

2、第三方電商平臺(tái)內(nèi)部的流量成本飆升導(dǎo)致大量賣(mài)家向站外找流量。而站外營(yíng)銷(xiāo)從以前單純依賴(lài)廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度嘗試，比如說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。最近看到谷歌和Facebook的廣告代理公司都在集體切入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賽道。

3、越來(lái)越多公司選擇聚焦細(xì)分賽道和細(xì)分市場(chǎng)。很多品牌剛開(kāi)始也是全球推廣和銷(xiāo)售，一旦在某個(gè)區(qū)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就逐漸把資源聚焦，在細(xì)分市場(chǎng)做出了競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

4、我們?cè)贛RO等商業(yè)用品領(lǐng)域看到不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。類(lèi)似于DIY工具、餐廳設(shè)備、汽修配件等被買(mǎi)家用來(lái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的品類(lèi)，相較于傳統(tǒng)的3C等消費(fèi)行業(yè)擁有更高的利潤(rùn)率和更少的競(jìng)爭(zhēng)。

5、中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌出海的覺(jué)醒中，很多已經(jīng)把自有品牌作為OEM之后最重要的戰(zhàn)略方向，但是找到有效的落地路徑還不多。

針對(duì)2023年的趨勢(shì)展望

1、跨境電商出口品牌化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，特別是越來(lái)越多的跨境出海企業(yè)走向資本市場(chǎng)會(huì)加速跨境電商行業(yè)品牌化，精品化和全球化的發(fā)展。

2、全域營(yíng)銷(xiāo)能力，整合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、PR、博客營(yíng)銷(xiāo)、廣告、SEO、郵件、社群和直播等多渠道的有效組合運(yùn)用，是品牌保持可持續(xù)性增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。