隨著奧密克戎成為主要毒株,美國的新冠病例近日激增。據《紐約時報》報道,全美1月10日新增新冠確診病例超過140萬,創疫情爆發以來新高。

近日，有關“美國國會要求議員佩戴中國制造的KN95口罩”的媒體報道，更是讓口罩這一跨境爆品再次站到了聚光燈下。

根據中國海關的數據顯示，自2020年3月至10月，中國共對美國出口了377億只口罩，平均每個美國人得到了100多只口罩，這其中大部分為美國標準的KN95口罩。

而這還僅僅是2020年的數據。據業內人透露，由于中國供應鏈在疫情中快速恢復，2021年對美出口口罩數量更是呈現出直線上升。不得不說，在醫療關鍵物資供給上，中國企業生產的醫療用品正源源不斷輸送至全球醫療物資需求大國——美國。

從Google trends趨勢圖來看，2021年1月-11月期間，美國消費者對“kn95 mask”、“n95 mask”關鍵詞搜索穩定，無明顯變動。但自2021年12月以來，兩大關鍵次搜索量飆升，不斷刷新最高點，且當前仍呈現上升趨勢。

圖/Google Trends趨勢圖

業內人員預計，在美國疫情的關鍵當口，基于民眾對于防疫的需求，以口罩為代表的防疫用品銷量將大幅拉升。

本期，小編就近期選品熱點——口罩為切入點，來為跨境賣家深扒其所屬大類——商業和工業品類（Business & Industrial）下的熱銷單品，為各位賣家2022年的選品大計出謀劃策。

各大細分爆品不斷涌現，一次性口罩C位出道

商業和工業品類作為eBay平臺上的大類劃分，一共擁有310個的戰略品類，涵蓋多個垂直行業和細分品類的物料和設備，包括醫療保健、電氣及檢測設備、MRO及工業運維物料、實驗室與生命科學、制造和金屬加工等。

得益于工業基礎雄厚的歐美市場穩定且龐大的消費需求，該品類近年來保持著穩定增長的態勢，是eBay平臺的重要增長引擎之一。

圖/eBay商業和工業品類下兩大系列產品：電力工具及醫療設備

節選Web Retailer發布的《2021 年 eBay 上最暢銷的商品》，通過對平臺搜索數據分析，商業和工業品類目搜索排名前三的分別是：防護用品、材料管理、物料搬運，其中最暢銷的產品是一次性口罩，占據31.8%的搜索結果。

圖/B&I大類類目下搜索排名前三細分類目

具體從“disposal face mask”即“一次性口罩”關鍵詞下排名前100的Listing 來看，每個Listing平均每周售出 293 件商品，平均價格為 18.47 美元。其中銷量最好的品牌是3M，其余大部分是無品牌的商品。

疫情持續帶動口罩在2021年增體銷量增長。根據ShelfTrend對 eBay 數據分析顯示，盡管 0 - 10 美元是一次性口罩銷售最高的區間，但Listing最大占比卻在 10 - 20 美元范圍內，同時20 - 30 美元區間內的多包裝的口罩也表現良好。

圖/一次性口罩排名前 1000 名的Listing在十個不同價格區間和每周銷售額分布

具體到商品上，在2020年2月-2021年2月這12個月內，商業和工業品類下最暢銷商品是KN95 防護 5 層口罩，每周售出2041件，單價為11.99美元，總計銷售額為24，472美元。

對此，賣家在選品上可重點關注10-30美元區間的KN95口罩產品，尋找有資質、有實力的供應商。

潛力藍海品類，未來可期

回歸平臺層面，作為一個規模龐大的行業集群市場，eBay平臺商業和工業品類總體市場規模達十萬億美元級別，各自市場容量達千億美元；輻射了全球220個國家的個人和企業買家，覆蓋超過20個用戶群。

近期，為了支持賣家開拓eBay各站點商業和工業品類業務，eBay發布公告稱，將邀請賣家參加2022年一季度商業和工業310個戰略品類大促活動，參與活動的企業級賣家有機會每季度最高可享80%成交費的活動獎勵。

*活動子分類及基礎GMV，L1目標GMV，L2目標GMV可下載查看。

隨著平臺側的不斷發力，相信在品類機遇、市場潛力與平臺政策三重砝碼加持之下，在商業和工業這一潛力藍海品類上，跨境賣家將有更大的可能迎來Q1季度的訂單新爆發。

素材來源說明：

1. 中國海關數據

2.Google trends

3.https://mp.weixin.qq.com/s/eSPm8ahxGnSDNs-CBwiH6Q

4.https://www.webretailer.com/b/best-selling-items-on-ebay/