相比國(guó)內(nèi)令人眼花繚亂、自主上新的大批量新車，海外市場(chǎng)卻是另外一番景象。新車供給繼續(xù)受到相關(guān)配件供應(yīng)的限制，致使新車制造廠商無(wú)法充分利用其總裝廠的產(chǎn)能。

Wards Intelligence的數(shù)據(jù)，2021 年第四季度北美一家組裝廠的平均產(chǎn)能利用率為 70.3%，低于 2020 年第四季度的 85.4%。2022年這種情況依舊持續(xù)，新型汽車的庫(kù)存積累保持低迷。

有趣的是，新車供應(yīng)鏈斷裂的另一面，美國(guó)消費(fèi)者徑直地將錢包開(kāi)口朝向了二手車、汽摩配的改裝和煥新。

4月14日eBay Motors 參加首屆“紐約汽車零部件展”，面對(duì)前所未有的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，首次推出了一系列“Re-Concept 汽車”，其中不乏參與本次改裝活動(dòng)的明星巨星和一些業(yè)內(nèi)頂級(jí)制造商，如女明星Sydney Sweeney、新興女演員Emelia Hartford、品牌Hernandez以及Grind Hard Plumbing Co.等等。

美國(guó)是全球汽車保有量最大的國(guó)家，汽車保有量有2.9億輛，平均車齡長(zhǎng)達(dá)12年，市場(chǎng)潛力價(jià)值萬(wàn)億美元。這背后，映射著美國(guó)消費(fèi)者DIY修理、DIY改裝的舊車煥新理念，使得相關(guān)汽摩配的需求高于其他國(guó)家。

供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)之下，包括專業(yè)機(jī)械師、汽車DIY愛(ài)好者以及日常通勤者在內(nèi)的，越來(lái)越多的車主有了舊車煥新的理念，成為了汽車修理工。而長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論是從平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋亦或是賣家朋友的口頭講述中，不難得知，eBay Motors一直都是這些“修理工”和車迷們尋找零配件，賦予舊車更多新生命力的首選平臺(tái)之一。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？包括我在內(nèi)，你會(huì)發(fā)掘似乎身邊認(rèn)識(shí)的絕大多數(shù)的eBay賣家，或多或少他們都有布局汽摩配品類。

事實(shí)上，買家需求加之平臺(tái)的用戶教育，也使得更多的跨境賣家不斷細(xì)分品類向?qū)I(yè)性賣家發(fā)展，越來(lái)越多的賣家受益于汽摩配品類紅利和市場(chǎng)紅利，成為了平臺(tái)上優(yōu)勢(shì)品類的賣家群體。

早前，坊間多有傳說(shuō)：“在eBay平臺(tái)上，每2秒鐘就有一個(gè)車燈成交每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。”事實(shí)上，eBay汽摩配年銷售規(guī)模在100億美元以上，從相關(guān)品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，汽摩配的“吸金”能力確實(shí)如此：平臺(tái)每3分鐘成交1輛轎車，每分鐘成交120個(gè)汽車外觀外飾及內(nèi)飾、40個(gè)車燈總成及燈泡、30個(gè)輪轂輪胎及配件、30套剎車制動(dòng)產(chǎn)品等。

基于此，不少深耕汽摩配品類且認(rèn)識(shí)多年的周邊賣家，也的確憑借著該品類賺得了人生的第一桶金、第一輛車、第一套房……賺得盆滿缽滿。

數(shù)據(jù)顯示，自去年夏天以來(lái)，eBay Motors 上的“項(xiàng)目汽車”銷量增長(zhǎng)了158%；汽車零部件和配件每年產(chǎn)生超過(guò)100億美元的GMV；每三個(gè) eBay 購(gòu)物者中就有一個(gè)購(gòu)買汽車零件和配件；根據(jù)eBay發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)賣家出口到歐美的以下汽配品類增速都在三位數(shù)以上。

汽車及卡車零配件-座椅 +226%

汽車及卡車零配件-輪轂 +183%

ATV、UTV配件-發(fā)動(dòng)機(jī)零部件 +147%

汽車及卡車零配件-前大燈總成 +119%

摩托車配件-輪胎內(nèi)胎?+116%

汽車售后市場(chǎng)蘊(yùn)含著萬(wàn)億美金商機(jī)，隨著海外線上市場(chǎng)份額的不斷增大，汽摩配“后市場(chǎng)”也在飛速增長(zhǎng)。2020年，全球汽配售后線上市場(chǎng)規(guī)模約為560億美金，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1400億美元。

另外，根據(jù)麥肯錫在2021年4月發(fā)布的《疫情之后：展望汽車后市場(chǎng)》的報(bào)告中指出，由于居家隔離和線下修理店關(guān)閉的影響，在美國(guó)，越來(lái)越多終端消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)線上購(gòu)買汽車配件，報(bào)告還指出，這種購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。

其實(shí)，圍繞eBay汽摩配戰(zhàn)略品類，平臺(tái)品類團(tuán)隊(duì)早早就給出了答案：2022年eBay汽摩配戰(zhàn)略品類主要涵蓋了6大系列，300個(gè)細(xì)分類目，覆蓋了eBay七大汽摩配重點(diǎn)市場(chǎng)。

eBay汽摩配戰(zhàn)略品類核心類目

汽車及卡車零配件

摩托車配件

ATV&UTV配件

雪地車配件

船舶配件

汽車工具與設(shè)備

跨境電商不穩(wěn)定性因素增加，兼具供應(yīng)鏈和品類優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家，電商出口、品牌全球化的機(jī)遇更甚從前。

2022年尤其是面臨著下半年的旺季拐點(diǎn)時(shí)刻，許多賣家都深刻意識(shí)到品牌出海、品類深耕的發(fā)展策略，充分發(fā)揮中國(guó)制造的全球競(jìng)爭(zhēng)力提升品類優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)歷史進(jìn)程中，具備整合供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源、平臺(tái)資源和運(yùn)營(yíng)資源的賣家，則能夠更暢通無(wú)阻地挺進(jìn)海外市場(chǎng)。

中國(guó)制造、品類優(yōu)勢(shì)除外，eBay平臺(tái)汽摩配品類這個(gè)“出海快車道”，其實(shí)也是中國(guó)賣家布局全球市場(chǎng)的有效策略之一。期待更多有識(shí)之士的賣家，與我一起多多交流，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步，掘金龐大的汽車“后市場(chǎng)”。

參考資料：

[1]https://blog.nada.org/2022/04/05/nada-market-beat-supply-chain-disruptions-suppress-new-light-light-vehicle-sales/

[2]https://mp.weixin.qq.com/s/jDRrxZpyqjdYikoFvqoBew

[3]https://mp.weixin.qq.com/s/hqaSq_BxqqjHtgpacvMC3Q