本期我們特邀了兩位頭號廣告達人，將廣告投放經(jīng)驗分享給廣大商家，全程干貨助你2022流量源源不斷，1月春節(jié)，2月情人節(jié)，3月Lazada 10周年Bday大促都開啟單量收割模式！
老商家燈飾商家小A自去年12月開始嘗試投放推廣，由于投放時常間斷且金額過低，每個月廣告推廣產(chǎn)生的單量僅為500單。今年10月，苦于流量增長的他在年末大促這一重要節(jié)點開始正式放開投放，僅用2個月，月推廣單量就完成了30倍的增長。
12月對于商家小A來說，是全年最重要的節(jié)點，他表示：“當雙12購物節(jié)遇上圣誕節(jié)，可想而知圣誕燈飾的需求量該有多大。”為承接好這一流量，9月起小A即開始結(jié)合萬圣節(jié)和平臺大促不斷優(yōu)化選品略策，配合推廣工具持續(xù)集客引流，以獲得更廣的用戶接觸面。通過極具性價比的燈具和優(yōu)質(zhì)服務體驗提升買家粘性，引導粉絲關注店鋪，積蓄私流量。
11月底，在12.12和圣誕節(jié)預熱期，小A全力投放引流，確保全面高效的商品曝光，快速提拉全店銷量。店鋪在12.12大促當天推廣單量突破1000+ ，并保持一周以上的銷量高峰。
據(jù)統(tǒng)計，12月份小A推廣累計出單量15,000+，推廣曝光量9,000k ，在同類商家中名列前茅。在即將來臨的春節(jié)、情人節(jié)和Bday，商家們都可以根據(jù)自身品類特性追熱點，甚至是打造熱點和趨勢！
推廣投入產(chǎn)出比高達8.7！推廣收益占全店74%！小A如何玩轉(zhuǎn)Lazada推廣？小編現(xiàn)在就為你揭曉他的推廣秘訣。
直通車按照用戶搜索行為精準定向潛在用戶，聚焦推廣深度，通過爆款，為全店引流。
超級推薦按照用戶興趣行為廣泛定向潛在用戶，聚焦推廣廣度，為全店擴張推廣流量。
小A分享說：“我建議大家以頭部商品帶動全店銷量，開設以銷量為目標的推廣計劃。”12月，他將店鋪頭部商品——圣誕燈飾作為商品的引流款，結(jié)合活動抓緊用戶眼球，引導消費者入店。
關鍵詞是商家不可忽視的重點之一，關鍵詞不僅需要精準，數(shù)量，更需要大小詞搭配，才能在大促搶跑其他商家。小A在投放時不僅選擇了大詞“燈”，還搭配了小詞“客廳裝飾燈"“客廳裝飾燈"、“臥室氛圍燈“等 。
*大詞—高檢索量的詞，價格也相對較高; 小詞—與商品有高精準性的詞，檢索量相對低但成本也更低。
投放意外終止可能會導致算法對推廣商品的優(yōu)質(zhì)流量探索被中斷，開啟自動充值功能可以有效避免推廣成效好的計劃因預算不足而錯失優(yōu)質(zhì)流量的情況。
自動充值功能只會從店鋪錢包中扣取充值金額，并不需要擔心推廣計劃過度花費的情況。小A根據(jù)自身預算，在平臺小二的建議下定期充值相應金額，對比初期斷斷續(xù)續(xù)地投放方案，投放效果和投產(chǎn)比有了明顯地提升。
家電品牌商家小B于去年進駐Lazada，前期以折扣等運營戰(zhàn)略，迅速為店鋪拿下不俗的品牌口碑及銷量表現(xiàn)。但商家深知價格戰(zhàn)并不能讓店鋪長期良性的發(fā)展，于是針對下半年的大促期，快速改變推廣戰(zhàn)略。
大促期間，日用品&小家電備受消費者青睞，為搶灘下半年大促旺季，小B在8月底便開始為店鋪投放廣告，持續(xù)推廣集客，掌握了訣竅后輕松獲覆蓋到了更多買家。
推廣投入產(chǎn)出比高達51，12月超級推廣曝光觸達量高達870k+，小B有什么訣竅值得大家學習，小編統(tǒng)統(tǒng)都總結(jié)好啦！
全效寶需要持續(xù)投放并根據(jù)推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化選品選詞，效果才會日趨穩(wěn)定上升。
持續(xù)投放并優(yōu)化推廣品類是重點，保持推廣商品點擊率達3%以上。商家小B將3%點擊率作為投放效果的衡量指標，3%以上的品加大推廣預算，3%以下的歸因分析，效果不好的及時剔除或優(yōu)化首圖/詳情頁/標題等。
選品測品可以幫店鋪找出優(yōu)質(zhì)推廣商品，配合拓量引流策略，快速提拉商品銷量。
為充分利用好直通車&超級推薦計劃兩個展示位，商家小B根據(jù)店鋪推廣品類進行分類，將商品分為低價快銷小家電和高價家電兩類，共開設4個計劃，并根據(jù)計劃表現(xiàn)，分別放入不同權(quán)重的預算。
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