在跨境電商愈來愈激烈的競爭情況下，對于想在平臺上開店的賣家來說，常常被店鋪的定位和選品問題困擾，不知道應該如何定位店鋪，賣什么產品才能在競爭激烈的跨境電商市場中站穩腳跟。今天我們來為賣家解析速賣通平臺如何對店鋪進行定位！

一、店鋪定位

（一）鋪貨型-強大的供應鏈和倉庫能力

1、能力要求:強大的供應鏈控制和倉儲能力

2、店鋪特點:Categories多、Listing多、SKU多、單價低、利潤低

（二）精品型-設計及創新能力

1、能力要求:設計和創新能力

2、產品開發的建議:

敏銳的前沿嗅覺、降維創新、微創新

二、產品定位

（一）低價走量型-靠銷量帶動利潤

1、平臺現狀:電商平臺最古老和永存的模式--低價走量

2、產品特點:

單價超低、以lot為單位來賣、“小產品，大市場”

（二）高端重利型-靠品牌溢價和復購率帶動利潤

1、平臺現狀:品牌升級的必然方向

2、產品特點:

投入大，單價高，利潤高產品有結構或者外觀專利重視品牌溢價和轉化率

三、市場定位

（一）地理定位

生意參謀-國家分析

客戶管理-人群分析

（二）人群定位

年齡&性別:客戶管理-人群分析

購買力:如何定位購買力

四、商品分層

（一）為什么要做商品分層

有利于店鋪權重的打造

有利于店鋪持續的盈利

有利于各種營銷活動的開展

（二）商品分層的維度

1、根據產品的利潤情況

引流款-微利

利潤款-正常利潤

活動款-比引流款利潤略高形象款-高利

2、根據產品的社交屬性

漲粉款-低價/禮物

種草款-吸引眼球

拔草款-以轉化為目的

（三）分層商品的營銷策略

1、形象款:(旗艦款，私模款，人無我有款)

店鋪首頁裝修:展示品牌形象和調性

2、利潤款:(店鋪常規款，可比爆款多些附加值)

通過關聯營銷和搭配套餐跟爆款關聯，頻繁設置店鋪活動

3、活動款:(瞄準FD，俄團，行業促銷的產品;爆款的備胎)

價格波動大，頻繁報名平臺活動+平臺大促

4、爆款:(2-3款，銷量過1000-2000)