上文Rainforest全球收購總監專訪（上）對品牌收購市場大環境進行了剖析，也許會有賣家擔心聚合商本身的發展是否將遇到瓶頸，尤其在美元加息的背景下，融資難度提高，聚合商的商業模式還走得通嗎？

對此，Rainforest全球收購總監 Yevgen Ivanka 表示：“我們生活在一個全球經濟中，美聯儲的利率影響到每個人，雨林也不例外。與此同時，這也只是其中一個因素。我們還有許多其他因素對我們的融資有積極的影響，所以總體來說，。”

部分聚合商的活動確實放緩甚至停滯，但雨林的表現正如Yev所說，依然活躍并朝著積極的方向發展，就在今年6月，在全球經濟衰退的背景下，雨林宣布完成新一輪4500萬美元的A輪融資，至此雨林的總資本已超過1億美元，同時，在前不久剛剛結束的2022年全球消費狂歡盛典Prime Day活動中，雨林旗下品牌營收共實現了近40%的年度增長，其中一些品牌的營收增長甚至超過了200%，成績可謂是十分亮眼，也體現了雨林投后管理的實力。?

01雨林的品牌經營之道

雨林能夠逆勢繁榮，得益于雨林對品牌的經營之道，對此，Yev表示：“收購邏輯上，雨林更看重的是產品本身和品牌忠誠度。而當我們收購完一個品牌時，會從庫存審查、廣告管理、產品頁面，到整體品牌定位、營銷資產/策略細化、渠道審查、產品組合審查等等方面對品牌進行初始優化?！?/p>

產品本身，即產品自身的品質和競爭壁壘，設計精良、競爭門檻高的產品會更受收購方歡迎，而品牌忠誠度則是店鋪經營者品牌建設成績的體現，品牌忠誠度高的品牌已經擁有一定的用戶黏性，這也是聚合商和普通賣家打法的根本區別之一，相比普通賣家，聚合商更看重品牌建設也有更多的資源和資金建設品牌。

同時，雨林的另一個獨特競爭優勢之一是對細分市場的選擇，Yev表示：“雨林更專注于母嬰市場，我們的調研顯示她們在國際市場有很大的消費能力和消費主導權，她們有對信賴的品牌的粘性好，忠誠度好，復購率高；她們的社群歸屬感更強，更信任產品的評價和推薦，而這讓我們能夠在產品開發、目標受眾營銷和渠道擴張方面發揮影響力。”

供應鏈更是品牌運營無法繞過的重要一環，關于雨林的供應鏈實力，Yev表示：“中國作為世界供應鏈強國，也是雨林最重要的供應鏈基地，我們在中國有50多家供應商，為雨林旗下10多個品牌服務。雨林自2021年起在中國投資了自己的供應鏈團隊，涵蓋采購、采購、質量管理等。我們還熱衷于與供應商建立長期合作關系，特別是那些擁有強大產品開發能力和優秀質量管理體系的供應商。優質的供應鏈對于跨境電商品牌來說也是至關重要的，因為它可以提供更短的設計流程和更好的消費者購后體驗?！?

02雨林歡迎優秀的獨立站及非亞馬遜渠道品牌

近年SHEIN等獨立站品牌的成績全世界都有目共睹，加之去年亞馬遜平臺監管的收緊、流量及倉儲費用節節攀升，許多賣家開始意識到品牌建設的重要性，開始紛紛轉向獨立站模式經營，或是選擇沃爾瑪等其他平臺開展新的事業。那么對于專注收購亞馬遜品牌的聚合商來說，獨立站及其他渠道品牌是否在其事業版圖之內呢？

對此，Yev表示：“我們對非亞馬遜平臺的杰出品牌持開放態度，雨林已經運營了許多基于Shopify建立的獨立站品牌，以及在沃爾瑪等其他平臺上運營的店鋪。我認為這個趨勢只會擴大。”

全球經濟衰退，行業下行，如果您已經擁有優質的亞馬遜品牌但想早日變現實現財富自由，或者您對品牌經營感到力不從心，那么將品牌出售給雨林將是一個明智的選擇。

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