圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著TikTok使用人數(shù)的不斷增加，TikTok營銷也成為跨境電商賣家最為關(guān)注的引流方式之一。此外TikTok短視頻病毒式傳播，能在短時間內(nèi)給賣家?guī)砭薮蟮钠毓夂土髁俊?/span>

但很多賣家在做TikTok營銷時，經(jīng)常會遇到這樣一個問題，那就是缺乏素材。TikTok熱度來得快，去得也快，賣家更新的頻率就要足夠高，才能維持長期的曝光度。但更新頻率一高，素材匱乏的問題就變得越發(fā)嚴(yán)峻。那么到底該如何獲得更多的優(yōu)質(zhì)素材呢？

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搬運(yùn)內(nèi)容

搬運(yùn)內(nèi)容是很多新手在做TikTok營銷時會采取的手段，不少賣家會將國內(nèi)的創(chuàng)意視頻，直接搬運(yùn)到TikTok上。或者對視頻內(nèi)容進(jìn)行二次編輯，然后再發(fā)出去。這種方式一方面會容易被判定為抄襲，另外一方面其實(shí)也并不符合海外消費(fèi)者的審美偏好。因此建議最好是不要采取這樣的方式。

自己拍攝

自己拍攝是比較耗時耗力的，但自己拍攝的視頻，無疑是更為優(yōu)質(zhì)的。如果賣家自身資金儲備較為豐富的話，也可以專門招人來制作短視頻。賣家自己拍攝視頻，更新頻率方面就比較難以保證了，畢竟獨(dú)立站本身運(yùn)營事物也比較多。

用戶創(chuàng)作

TikTok會有一個標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，賣家可以提供一定的獎勵，來吸引普通用戶參與到挑戰(zhàn)賽中。一方面成本較低，另外一方面也能產(chǎn)生大量的相關(guān)內(nèi)容。同時還能增加與粉絲之間的好感度，提升品牌曝光度。

但TikTok上的挑戰(zhàn)賽同樣有很多，除了通過獎品以外，挑戰(zhàn)賽本身也要足夠有趣，才會有更多的人參與。

除了挑戰(zhàn)賽之外，賣家也可以向已購買過的客戶，發(fā)出邀請，邀請對方拍攝相關(guān)視頻，并承諾給對方一定的獎勵，或者贈送商品。

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紅人合作

與紅人合作，也是獲得優(yōu)質(zhì)素材的一種方式。紅人制作的視頻，水平更高，同時曝光度方面也會比較有保證。此外紅人拍攝的視頻，也更容易被目標(biāo)消費(fèi)者所接受。

目前而言，大部分的海外紅人比較中意的合作模式， 還是直接支付相應(yīng)的費(fèi)用。

溫馨小貼士：粉絲數(shù)量并非是賣家選擇紅人的決定性因素，互動率、轉(zhuǎn)化率才是。

賣家獲得視頻素材只是第一步，后續(xù)賣家還需要根據(jù)數(shù)據(jù)對視頻素材的方向做出調(diào)整。視頻制作的成本是比較高的，如果后續(xù)沒有進(jìn)行優(yōu)化，那么一方面難以獲得理想的效果，另外一方面也會造成成本浪費(fèi)。