跨境電商賽道聚集了來自五湖四海的中國賣家，但是隨著中國賣家的日益劇增，很多跨境電商平臺多少都出現了內卷的現象，部分賣家們不得不主動尋找新的突破口，搶先破局，在新的領地站穩腳跟。
跨境人的新領地——TikTok
眾所周知，現階段的TikTok不僅是風口，更是跨境電商的發展趨勢。目前該APP已超過35億全球下載量，在超過154個國家/地區和75種語言中可用，每月10億的活躍用戶，全球TikTok用戶平均每天花在應用上的時間超過52分鐘，每天的打開率為8次。
自2021年以來，TikTok就進入了高速發展階段。5 月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本內著重打造了直播功能；之后又在 7 月上線LIVE Events（直播預告）、Go LIVE together（直播連麥）、LIVE Q&A（直播問答）、Topics（直播主題）、PiP（畫中畫）一系列新功能；而就在9月份，TikTok更是官宣全球月活用戶數突破10億，一躍成為了“互聯網十億用戶俱樂部”中的第七位成員。
伴隨著TikTok的完善成熟，在TikTok站內，直播入口有關注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live等。不僅如此，TikTok推出的PC版也有類似于直播廣場的功能，平臺會根據用戶的喜好，推薦一部分相關的直播廣場，點擊就可以直接進入直播間。種種跡象顯示，目前TikTok已經進入國內抖音賽道，是風口，同時也是趨勢，流量紅利一目了然。其中10億活躍用戶中就有四成的用戶會在觀看Tik Tok視頻后研究相關產品并進行購買。
TikTok電商的發展前景
說到TikTok的前景，或許可以參照國內的抖音，但是會比抖音更強、爆發力更大，如果說國內抖音的流量是國內的14億人口，那么Tiktok的流量池是除了中國人以外的全世界60億的人口。
TikTok的發展軌跡，在沿著抖音的方向走，包括櫥窗、小黃車和直播帶貨。目前TikTok是利用國內成熟的玩法，已經被驗證過的玩法，去做海外。因為抖音的成功已經被市場充分驗證過了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類電商投放，這一切都已經真真切切被經歷過了，現在只是換了一個殼叫做TikTok，而市場卻是被換到了更廣闊的海外。
如果TikTok的火熱還不夠讓你十分肯定，建議你看一下國內抖音和國際抖音TikTok的發展片段。
·抖音電商在2020年成立之初，便做到了約5000億GMV。而在2021年1月至9月披露的數據顯示，抖音電商GMV同比增長了7.9倍，正在以遠超淘寶、拼多多的速度增長。
·今年Tik Tok shop東南亞99大促，五國市場爆單，訂單量增幅達128%，總GMV增幅達156%，總Live GPM增幅達130%。
TikTok電商的優勢
毋容置疑，近年來社交電商被提提的頻率越來越高，而社交+電商=TikTok，并且社交電商環境在國內的環境已經非常成熟，然而在國外社交電商仍然是一個新興的領域，這是傳統的搜索電商的不可比擬的。傳統的電商更多是因為帶著需求搜索，并且經過貨比三家而買單，但是社交電商則是基于所謂的“興趣”而買單，這種購買行為幾乎已經成為一種趨勢，隨著TikTok在全球的普及，將會有越來越多的用戶因興趣而買單，而這正是TikTok的魅力所在。
其次，Tiktok擁有完整的物流，供應鏈，支付體系，不需要進貨、囤貨，找物流，對接支付，投入巨額成本，只需要通過學習TikTok，漲粉，搞直播場觀，賣貨，一件代發即可。
TikTok較大的好處之一，流量免費！
流量在哪里，機會就在哪。從馬斯洛需求層次理論來看，TikTok和抖音一樣，滿足的是人們最底層需求，而且國內抖音走過的成功道路，TikTok都會再走一遍，而且抖音的群體是國內14億人口，而TikTok的流量是全球，這么大的流量池，商業價值可想而知，從TikTok的下載量和近幾年的發展就能看出它的強勁發展潛力，它用4年的時間就走完了Facebook用8年才走完的路，這也難怪2020年8月特朗普宣布封殺TikTok，直至2021年6月拜登才撤銷特朗普的禁令。
另外就是TikTok玩法多，可以多渠道享受流量紅利。
·直鏈傭金，類似于國內的京東聯盟，用戶去聯盟營銷網站獲取商品推廣鏈接放置TikTok賬號BIO，當有人通過點擊你的鏈接購買商品就可以賺取傭金。
·廣告接單，推廣方會根據需求尋找自己需要的合作對象
·直播變現，通過直播間賣貨，這就跟國內直播差不多
·電商變現，也就是抖音自身的購物車，雖然國外還沒有完全開放，但是參考國內的抖音發展歷程，TikTok小黃車會掀起新的跨境電商熱潮
TikTok的發展趨勢一直沒有消停，用戶數量的爆發式增長以及營銷高回報率也賦予跨境賣家們極大的想象力，畢竟連Nike、李寧、SHEIN等巨頭身影都在Tik Tok合作品牌及企業名單中。
不僅如此，TikTok商業化進程也在不斷加快。3月初，TikTokShop一連新增泰國、越南、馬來西亞三大站點，并已經開放賣家入駐，新增的三大站點也吸引了更多中國跨境賣家進場。對于“有心”的中國賣家來說，現在入局Tiktok將會呈現一種降維打擊的效果，在面對尚未形成直播購物習慣的海外受眾，在TikTok“新手村”收割紅利，當然越早布局就有越多機會。
相關文章
