跨境電商賽道聚集了來自五湖四海的中國賣家，但是隨著中國賣家的日益劇增，很多跨境電商平臺(tái)多少都出現(xiàn)了內(nèi)卷的現(xiàn)象，部分賣家們不得不主動(dòng)尋找新的突破口，搶先破局，在新的領(lǐng)地站穩(wěn)腳跟。

跨境人的新領(lǐng)地——TikTok

眾所周知，現(xiàn)階段的TikTok不僅是風(fēng)口，更是跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)。目前該APP已超過35億全球下載量，在超過154個(gè)國家/地區(qū)和75種語言中可用，每月10億的活躍用戶，全球TikTok用戶平均每天花在應(yīng)用上的時(shí)間超過52分鐘，每天的打開率為8次。

自2021年以來，TikTok就進(jìn)入了高速發(fā)展階段。5 月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本內(nèi)著重打造了直播功能；之后又在 7 月上線LIVE Events（直播預(yù)告）、Go LIVE together（直播連麥）、LIVE Q&A（直播問答）、Topics（直播主題）、PiP（畫中畫）一系列新功能；而就在9月份，TikTok更是官宣全球月活用戶數(shù)突破10億，一躍成為了“互聯(lián)網(wǎng)十億用戶俱樂部”中的第七位成員。

伴隨著TikTok的完善成熟，在TikTok站內(nèi)，直播入口有關(guān)注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live等。不僅如此，TikTok推出的PC版也有類似于直播廣場(chǎng)的功能，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的喜好，推薦一部分相關(guān)的直播廣場(chǎng)，點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入直播間。種種跡象顯示，目前TikTok已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)抖音賽道，是風(fēng)口，同時(shí)也是趨勢(shì)，流量紅利一目了然。其中10億活躍用戶中就有四成的用戶會(huì)在觀看Tik Tok視頻后研究相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行購買。

TikTok電商的發(fā)展前景

說到TikTok的前景，或許可以參照國內(nèi)的抖音，但是會(huì)比抖音更強(qiáng)、爆發(fā)力更大，如果說國內(nèi)抖音的流量是國內(nèi)的14億人口，那么Tiktok的流量池是除了中國人以外的全世界60億的人口。

TikTok的發(fā)展軌跡，在沿著抖音的方向走，包括櫥窗、小黃車和直播帶貨。目前TikTok是利用國內(nèi)成熟的玩法，已經(jīng)被驗(yàn)證過的玩法，去做海外。因?yàn)槎兑舻某晒σ呀?jīng)被市場(chǎng)充分驗(yàn)證過了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類電商投放，這一切都已經(jīng)真真切切被經(jīng)歷過了，現(xiàn)在只是換了一個(gè)殼叫做TikTok，而市場(chǎng)卻是被換到了更廣闊的海外。

如果TikTok的火熱還不夠讓你十分肯定，建議你看一下國內(nèi)抖音和國際抖音TikTok的發(fā)展片段。

·抖音電商在2020年成立之初，便做到了約5000億GMV。而在2021年1月至9月披露的數(shù)據(jù)顯示，抖音電商GMV同比增長了7.9倍，正在以遠(yuǎn)超淘寶、拼多多的速度增長。

·今年Tik Tok shop東南亞99大促，五國市場(chǎng)爆單，訂單量增幅達(dá)128%，總GMV增幅達(dá)156%，總Live GPM增幅達(dá)130%。

TikTok電商的優(yōu)勢(shì)

毋容置疑，近年來社交電商被提提的頻率越來越高，而社交+電商=TikTok，并且社交電商環(huán)境在國內(nèi)的環(huán)境已經(jīng)非常成熟，然而在國外社交電商仍然是一個(gè)新興的領(lǐng)域，這是傳統(tǒng)的搜索電商的不可比擬的。傳統(tǒng)的電商更多是因?yàn)閹е枨笏阉鳎⑶医?jīng)過貨比三家而買單，但是社交電商則是基于所謂的“興趣”而買單，這種購買行為幾乎已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，隨著TikTok在全球的普及，將會(huì)有越來越多的用戶因興趣而買單，而這正是TikTok的魅力所在。

其次，Tiktok擁有完整的物流，供應(yīng)鏈，支付體系，不需要進(jìn)貨、囤貨，找物流，對(duì)接支付，投入巨額成本，只需要通過學(xué)習(xí)TikTok，漲粉，搞直播場(chǎng)觀，賣貨，一件代發(fā)即可。

TikTok較大的好處之一，流量免費(fèi)！

流量在哪里，機(jī)會(huì)就在哪。從馬斯洛需求層次理論來看，TikTok和抖音一樣，滿足的是人們最底層需求，而且國內(nèi)抖音走過的成功道路，TikTok都會(huì)再走一遍，而且抖音的群體是國內(nèi)14億人口，而TikTok的流量是全球，這么大的流量池，商業(yè)價(jià)值可想而知，從TikTok的下載量和近幾年的發(fā)展就能看出它的強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿Γ?/span>它用4年的時(shí)間就走完了Facebook用8年才走完的路，這也難怪2020年8月特朗普宣布封殺TikTok，直至2021年6月拜登才撤銷特朗普的禁令。

另外就是TikTok玩法多，可以多渠道享受流量紅利。

·直鏈傭金，類似于國內(nèi)的京東聯(lián)盟，用戶去聯(lián)盟營銷網(wǎng)站獲取商品推廣鏈接放置TikTok賬號(hào)BIO，當(dāng)有人通過點(diǎn)擊你的鏈接購買商品就可以賺取傭金。

·廣告接單，推廣方會(huì)根據(jù)需求尋找自己需要的合作對(duì)象

·直播變現(xiàn)，通過直播間賣貨，這就跟國內(nèi)直播差不多

·電商變現(xiàn)，也就是抖音自身的購物車，雖然國外還沒有完全開放，但是參考國內(nèi)的抖音發(fā)展歷程，TikTok小黃車會(huì)掀起新的跨境電商熱潮

TikTok的發(fā)展趨勢(shì)一直沒有消停，用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及營銷高回報(bào)率也賦予跨境賣家們極大的想象力，畢竟連Nike、李寧、SHEIN等巨頭身影都在Tik Tok合作品牌及企業(yè)名單中。

不僅如此，TikTok商業(yè)化進(jìn)程也在不斷加快。3月初，TikTokShop一連新增泰國、越南、馬來西亞三大站點(diǎn)，并已經(jīng)開放賣家入駐，新增的三大站點(diǎn)也吸引了更多中國跨境賣家進(jìn)場(chǎng)。對(duì)于“有心”的中國賣家來說，現(xiàn)在入局Tiktok將會(huì)呈現(xiàn)一種降維打擊的效果，在面對(duì)尚未形成直播購物習(xí)慣的海外受眾，在TikTok“新手村”收割紅利，當(dāng)然越早布局就有越多機(jī)會(huì)。