2022年的齋月即將來臨，全世界約有1/4的人口會慶祝這個穆斯林的傳統(tǒng)節(jié)日，這是一個長達(dá)一個月的節(jié)日，也是印尼、中東重要的營銷節(jié)點，更是出海品牌營銷的關(guān)鍵時期。
AppAnnie的數(shù)據(jù)顯示，在齋月期間，人們花費在購物應(yīng)用上的時間接近35億分鐘。TikTok的市場傳播經(jīng)理Imran Khan表示：“在去年的齋月季，TikTok用戶參與度平均上升了12.5%。有90%的用戶在TikTok上看到過廣告，其中56%的用戶會在看完廣告后去搜索相關(guān)產(chǎn)品的信息。”
由此可見，齋月營銷對于品牌商而言非常重要，品牌商需要從營銷要點和營銷周期對齋月營銷進(jìn)行合理的規(guī)劃。
齋月營銷要點
2022年的齋月（Ramadan）在4月2日-5月2日之間，在此期間穆斯林從日出到日落進(jìn)行齋戒。疫情爆發(fā)后，盡管印尼人渴望保持齋月的許多傳統(tǒng)，但人們已經(jīng)學(xué)會了適應(yīng)新的社會規(guī)范，據(jù)媒體報道，齋月期間88%的用戶會在網(wǎng)絡(luò)上觀看視頻，品牌可以充分利用社媒平臺開展宣傳活動。
齋月熱門話題
齋月期間，娛樂、折扣、慶祝、菜譜、開箱等相關(guān)的視頻得到更多關(guān)注。品牌可嘗試多用熱門標(biāo)簽，比如1630萬視頻觀看量的#ramadanmemes（齋月熱梗/趣味視頻），1560萬流量的#ramadansale（不同的齋月打折/熱賣評測)以及3.9億播放量的#ramadanrecipes（齋月定制菜譜）。
圖片來源：tiktok
電商訪問升高
一般在開齋節(jié)前一周，穆斯林會為了開齋節(jié)做準(zhǔn)備，傳統(tǒng)服飾、禮品、旅游用品、派對用品是最受歡迎的商品。用戶們已經(jīng)習(xí)慣于在社交媒體尋找消費靈感，例如TikTok話題#RamadanPrep（齋月準(zhǔn)備），有半數(shù)以上是與開齋創(chuàng)意、齋月熱賣和折扣信息有關(guān)。通過社媒的運營，可以有效地提升電商訪問量和購買量。
娛樂化內(nèi)容
齋月周期很長，用戶情緒會隨著時間變化，品牌在營銷中保持對用戶情緒變化的敏感度，并使用恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容吸引用戶。娛樂化內(nèi)容在社媒平臺比較容易受到關(guān)注，品牌可使用喜劇性的生活小竅門以及穆斯林特色的音樂來展現(xiàn)品牌創(chuàng)意。
齋月挑戰(zhàn)賽
品牌可以根據(jù)齋月期間的食譜分享、餐桌裝飾、清潔技巧、育兒建議等熱門內(nèi)容與自己的產(chǎn)品做相關(guān)的結(jié)合。利用#MomsOfTikTok話題做好營銷，還可以使用挑戰(zhàn)賽跟用戶進(jìn)行互動，并讓品牌在其中獲得曝光。
廣告投放
在齋月期間，品牌除了為齋月打造有影響力的社媒內(nèi)容，還可以增加廣告的投放，通過多階段的廣告組合來不斷吸引用戶注意力。
齋月營銷周期
齋月期間，品牌要提前布局營銷策略，有計劃分階段的執(zhí)行，同時融入齋月的本地化元素，結(jié)合營銷訴求，選擇合適的營銷方式，抓住收益高峰。
蓄水期
品牌推廣要提前在齋月開始前的一個月進(jìn)行布局，品牌需開展選品測試，積累優(yōu)質(zhì)素材，同時發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的短視頻來測試流量。
2020年，由于疫情原因限制了人們的慶祝活動，英國小眾的飲料品牌Vimto針對齋月的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)播，在Twitter上使用標(biāo)簽# PassVimtoJug分享品牌視頻，鼓勵觀眾加入活動，同時還受到品牌粉絲的啟發(fā)在社交媒體分享美味食譜，讓消費者找到體驗飲料的新方式。活動在Twitter上收獲140萬影片觀看量，3230萬的展示效果，活動話題1.4萬條，讓Vimto成為了當(dāng)?shù)責(zé)衢T的飲料產(chǎn)品。
圖片來源：tiktok
小高峰
齋月前1-2周是用戶購買齋月期間使用產(chǎn)品的高峰期，品牌商需在此期間開啟首輪促銷，增加廣告預(yù)算，搶占齋月第一波銷量。
SHEIN是國內(nèi)著名的快時尚女裝品牌，為了提高聲量和購買量，齋月期間在Twitter上創(chuàng)建#SheinRamada主題標(biāo)簽活動，通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容讓用戶跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用，并推出折扣優(yōu)惠，促成用戶購買。活動推廣24小時內(nèi)，互動率達(dá)到10.4%，應(yīng)用下載量達(dá)2900，購買量達(dá)69.3萬，提高了電商銷售額。
圖片來源：shein
引爆期
齋節(jié)最后10-15天是引爆期，品牌商持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)客戶，銷量實現(xiàn)爆發(fā)性增長。品牌需利用好蓄水期和小高峰的營銷數(shù)據(jù)，通過“過去30天到訪/查看內(nèi)容/加入購物車”的數(shù)據(jù)定向投放，二次觸達(dá)意向客戶，提升轉(zhuǎn)化。還可以通過提升Lowest Cost廣告預(yù)算或上新數(shù)據(jù)幫助品牌在短期內(nèi)快速搶占流量先機(jī)。 拿下“WARC Prize for Asian Strategy 2017”金獎的廣告是一則在齋月期間推出的聯(lián)合利華洗衣液Surf Excel的廣告。該廣告以齋月為背景進(jìn)行創(chuàng)作，感人的劇情引發(fā)用戶共鳴，在YouTube上的觀看次數(shù)超過580萬次，在Facebook上轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)10萬，為品牌贏得了聲量。
收斂期
齋月結(jié)束后，品牌復(fù)盤齋月活動，可根據(jù)“過去30/60d購買過”的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，為日常投放積累了用戶池。
士力架在齋月結(jié)束后，通過視頻記錄了兩位非穆斯林體驗禁食的全過程和他們的感受。既結(jié)合了士力架經(jīng)典廣告詞：“You're not you when you're hungry”，又表達(dá)了該品牌對穆斯林的支持。讓該視頻在Facebook上收獲了超過80萬的閱讀量。
社媒運營萬變不離其宗，在Twitter/Facebook/Youtube等成熟社媒的營銷玩法，品牌可以借鑒到當(dāng)下備受矚目的新興平臺TikTok上，會有意想不到的效果。
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