隨著跨境電商行業的快速發展，行業趨勢也瞬息萬變。由此跨境賣家也經常會聽到這樣的話術，什么什么不行了！什么是未來的風口經濟。這些信息是基于現狀，以及之前的發展，對未來所做出的預測。

不管是對過去的總結，還是對未來的預測，都會對賣家做決策有一定幫助，提供一些參考。那么今天就來和大家聊一聊，跨境電商B2B、B2C和C2C三者之間有什么區別？目前的發展趨勢是怎么樣的？

圖片來源：圖蟲創意

區別

跨境電商B2B指的是企業與企業之間的貿易往來，而跨境電商B2C是指企業與個人之間的貿易往來，C2C則是指個人與個人之間的貿易往來。跨境電商B2B、B2C、C2C，三者之間的區別主要在于主體、交易周期、交易金額等等。

跨境電商B2B交易因為交易金額較高，所以交易周期方面會比B2C和C2C長很多。而外貿B2C和C2C的區別主要還是在主體上，賣家是個人還是公司。不過通常來說C2C發展到后期，都會往B2C方向走。

發展趨勢

毫無疑問的是，近幾年跨境電商B2C的發展勢頭要遠超過B2B，但B2B交易目前仍然是我國外貿行業的主力軍。根據艾瑞咨詢的預測，2020年到2025年，我國跨境出口B2B電商市場規模的符合增速將達到28.3%，到2025年將達到11.2萬億。

同時跨境電商B2C貿易也需要B2B貿易作為基礎，跨境賣家的下游是客戶，但如果沒有上游的貨源供應，也無法完成訂單閉環。未來跨境電商中，B2B仍然會處于主導地位，甚至會不斷加強。

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不過跨境B2C發展勢頭強勁，也產生了很多新的機會，如果能夠抓住新機會，對于賣家來說，會是一個跨越性的突破。同時B2C門檻較低，所以是大多數跨境新手的第一選擇。

目前全球訂單呈現碎片化趨勢，對于B2C賣家來說，也可以嘗試一下小額批發模式和B2C結合。同時B2B企業也需要針對這個趨勢，找到自己的應對方法。

究竟該如何選擇，除了需要看未來的發展空間，也需要看賣家自身的情況。如果賣家本身會比較適合繼續走B2B交易路線，卻因為B2C發展勢頭強勁，而草率轉型，那最終的結果也可想而知。