COD模式，即貨到付款模式，對于很多想要開拓東南亞市場的跨境賣家來說，這應該是相當熟悉的。COD模式最大的優勢在于其能夠獲得消費者信任，從而降低棄購率。

圖片來源：圖蟲創意

COD模式適用的國家和地區

東南亞：幾乎整個東南亞市場的消費者，仍然還是習慣貨到付款。雖然東南亞跨境電商處于高速發展的階段，但其配套的基礎設施還不夠完善，線上支付的觀念也還未深入人心。如果賣家只提供線上支付，那是很難獲得足夠多訂單的。

中東地區：中東地區經濟富裕，消費能力強，客單價較高。但中東地區的消費者也習慣貨到付款，簽收率方面大概在60%左右。

拉美：拉美一半以上的人沒有銀行賬戶，信用卡普及率僅為15%，因此他們也同樣更習慣于貨到付款。對于拉美地區的消費者來說，如果沒有提供可信賴的支付方式，他們大概率會選擇放棄購物。目前，拉美地區電商最發達的智利，因支付方式導致的棄購，高達40%。

非洲：數據顯示，非洲平均只有33%的人擁有銀行卡，因此貨到付款仍然是非洲跨境電商市場的主流。

我們會發現，其實大多數跨境電商藍海市場的消費者，都更偏向于貨到付款。這主要是因為電商基礎不夠完善，對于線上支付信任不足造成的。成熟的歐美市場，就基本上不存在這個問題，不過也正是因為歐美市場基礎完善，才導致歐美市場競爭異常激烈。

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COD模式選品

COD模式下，需要依靠單頁網站與社交媒體平臺獲得大量的訂單，所以COD模式會比較適合爆款打法。

因此賣家在選品時，首先要考慮的就是產品是否足夠吸引人，或者價格是否足夠吸引人。

其次便要考慮，該產品是否符合市場期待，從目標市場消費者的角度出發，對產品和市場進行調研。產品要符合當地消費者的需求，才會有被購買的可能性。

最后COD選品，也仍然要堅持獨立站選品的基本原則，即不易碎、質量輕、體積小。

獨立站運營

對于大多數賣家來說，全身心投入藍海市場風險較大，將藍海市場作為多渠道來發展其實會更加保險。同時只制作一個單頁網站，無法累積品牌與流量，長期依賴付費廣告，也并非是一種良性發展。