日本是跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP高，消費(fèi)能力強(qiáng)，因此跨境電商市場(chǎng)的潛力是非常可觀的。日本跨境消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求高、喜歡購買品牌產(chǎn)品，也因此獨(dú)立站其實(shí)是跨境電商賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)的最佳選擇。

跨境賣家在做日本獨(dú)立站時(shí)，需要注意的是，不能按照固有思維去推廣，那樣效果是很難理想的。那么日本獨(dú)立站究竟該如何推廣呢？有哪些需要注意的地方嗎？

搜索引擎

不同于歐美市場(chǎng)，日本的主流搜索引擎是雅虎，而非谷歌。雅虎在日本搜索引擎市場(chǎng)中，占比達(dá)到了51%，而谷歌只有39%。因此雅虎才是跨境賣家觸達(dá)日本消費(fèi)者的最佳渠道，選錯(cuò)平臺(tái)，有可能會(huì)導(dǎo)致推廣的效果大打折扣。

關(guān)鍵詞方面，賣家也需要針對(duì)性地做出選擇。賣家可以在雅虎上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，看看聯(lián)想關(guān)鍵詞有哪些，以及搜索結(jié)果中，日本消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)用到哪些詞。搞清楚他們的用語習(xí)慣后，再進(jìn)行推廣，效果會(huì)更加可觀。

通常來說，搜索引擎會(huì)優(yōu)先收錄本土語言網(wǎng)站，因?yàn)槠鋾?huì)更加符合本土用戶的閱讀習(xí)慣。因此對(duì)于跨境賣家來說，擁有一個(gè)符合目標(biāo)市場(chǎng)用語習(xí)慣的多語言網(wǎng)站是非常重要的。

社交媒體平臺(tái)

和搜索引擎一樣，日本人最常使用的社交媒體平臺(tái)并非是Facebook，而是LINE，LINE的日本用戶高達(dá)7000萬，每天會(huì)有71%的用戶會(huì)使用LINE。雖然LINE會(huì)更偏向于信息服務(wù)，但其覆蓋人群龐大，所以跨境賣家還是需要重視起來。

紅人營(yíng)銷

因?yàn)橐咔橛绊懀毡炯t人數(shù)量得以快速增長(zhǎng)，這也促使日本紅人營(yíng)銷市場(chǎng)急速擴(kuò)大。隨著紅人影響力的逐漸增加，紅人營(yíng)銷也成為跨境賣家推廣產(chǎn)品和品牌最有效的方法之一。

日本消費(fèi)者對(duì)于我國產(chǎn)品信任度較低，紅人營(yíng)銷實(shí)際上也能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受度。不過要注意的是，日本紅人在合作上會(huì)非常謹(jǐn)慎，版權(quán)意識(shí)也較強(qiáng)，需要賣家提供相關(guān)的版權(quán)證明，才會(huì)與賣家展開合作。

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