促銷是針對消費者心理動機，誘導(dǎo)或激發(fā)消費者某一方面的需求，從而提高產(chǎn)品銷量的營銷方式。促銷不僅能夠刺激消費者進行首次或重復(fù)購買，還能改善貨品結(jié)構(gòu)，同時起到提高知名度和維系客戶的作用。

優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是獨立站推廣運營過程中最常用的促銷手段之一，是商家針對消費者的一種補貼手段，能讓消費者感受到獲利心理，從而激發(fā)購買欲望。

發(fā)放優(yōu)惠券時要注意，優(yōu)惠力度要在成本控制范圍之內(nèi)，但也要讓消費者感受到切實的優(yōu)惠，否則消費者是不會買單的。

此外用優(yōu)惠券為消費者留下鉤子，可以吸引消費者再次消費，從而提高復(fù)購率。優(yōu)惠券還會影響消費者的價格感知，促使消費者即時購買，提高客單價。

優(yōu)惠券在召回流失用戶方面也有意想不到的效果，你可以通過郵件推送等方式向長期未消費用戶發(fā)送優(yōu)惠券，吸引他們回到獨立站進行再次消費。

滿減活動

滿減活動的精髓在于設(shè)置門檻和優(yōu)惠券，最理想的效果就是讓消費者“額外購買”。提升銷量只是效果之一，提升客單價才是滿減活動作用得到最充分發(fā)揮的表現(xiàn)。消費者為了達到滿減的條件，享受更大的活動力度，往往會購買更多的商品，客單價自然就得到了提升。

需要注意的是，這里的門檻要根據(jù)商品單價進行設(shè)置，如果滿減門檻太高，會增加消費者湊單難度，從而導(dǎo)致消費者直接放棄；如果滿減門檻過低，消費者所需要湊單的商品過少，自然也就達不到滿減活動的核心目的：讓消費者多買一件。

限時促銷

限時促銷更加傾向于針對個別商品或部分商品進行營銷，強調(diào)時效性帶來的“低價刺激”。如果在限時的基礎(chǔ)上加上限量，會給消費者更強的緊迫感。

限量促銷實際上比限時促銷更能激發(fā)消費者的分享行為，感知稀缺性和利他動機起到連續(xù)中介作用。尤其是產(chǎn)品類型為享樂品時，限量促銷相對于限時促銷的優(yōu)勢將會進一步放大。

組合購買

不同產(chǎn)品搭配后疊加銷售往往可以達到1+1＞2的效果。組合購買可以通過搭配產(chǎn)品平衡利潤，使其價格更加具有競爭力。并且可以在某類目產(chǎn)品中，達到獨樹一幟的效果，從而吸引消費者目光，減少競爭。同時組合產(chǎn)品之間的互補性不僅能夠滿足不同消費者的需求，還能增加次要產(chǎn)品的曝光率，提高銷量。

產(chǎn)品搭配時賣家要注意套餐內(nèi)產(chǎn)品之間的相關(guān)性和互補性要強，價值較高的作為主要產(chǎn)品，價值較低的作為次要產(chǎn)品，套餐組合的產(chǎn)品類目填寫主要產(chǎn)品的類目即可。