圖片來源：圖蟲創意

今年的你，賺到錢了嗎？

有賣家表示，“今年利潤不到去年的10%，是最差的一年”；也有賣家認為，“生意場上有賺有虧很正常，今年比去年差了點，但總體還是差不多”；當然，更有一些低調的賣家說，“今年的利潤可能有10%—20%，雖然不多，但從大環境來看算還行。”

隨著圣誕節日的完結，2021年也將步入尾聲。中國的跨境電商賣家們也將迎來下一年度的“旅程”。根據歷年的數據顯示，受農歷新年大促影響，不少跨境平臺在每年3月及之后在流量、買家數等效果大幅提升。

而趁春節短暫休假期間，不少賣家均會趕在春節假期到來之前，事先將貨備到海外。

春節備貨攻略一：珠寶圣誕前后銷量為盛

根據Euromonitor公布的數據顯示，目前我國珠寶首飾市場已形成境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭格局。其中，高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等國際知名珠寶首飾品牌壟斷；而腰部品牌大多集中于LVMH、Hermers、周大福等；剩下的80%-85%尾部制造商大多部分在印度、中國等地。

珠寶行業從近些年的數據來看，訂單量呈現出穩步上升的趨勢，在傳統意義上的旺季，入圣誕節前后為盛。與此同時，人們對于珠寶首飾的消費觀念也正在逐步發生變化，由注重價值轉向追求個性化，講究款式和工藝，追求首飾與自身個性、穿著的匹配。

對于跨境電商平臺來說，設計師品牌、個性化時尚珠寶和配件的市場容量和增長潛力最大，尤其是貼近歐美潮流文化和審美習慣的款式將更容易融入市場。

從供應端的角度來看，以敦煌網為例，該平臺珠寶行業2019-2021年GMV持續上漲，2020年GMV同比去年上漲45%。如下圖所示，除了body jewelry和胸針等產品，珠寶大部分產品線沒有明顯的季節性特征，全年熱賣。但從主要類目的GMV的走向可以看出，3月-5月、以及Q4是珠寶整體采購旺季。?

（圖源/敦煌網）

另外，從上圖也可看出，商家對于手鏈手鐲、項鏈吊墜、戒指、耳環等類目的采購占比較高，說明市場需求相對而言更大。

其次，耳環增長80%，手鏈手鐲、戒指、胸針、鑰匙扣增長52%以上，發飾、散珠、項鏈分別增長25%、20%、15%。這部分的商品潛力不容小覷。

雨果跨境從敦煌網平臺了解到，珠寶行業買家集中在歐美國家，其中美國以62%的占比位居榜首，英國、加拿大、法國、澳大利亞，拉丁美洲主要是哥斯達黎加緊隨其后；整體上來講，B類和C類占比基本持平，B類訂單主要來自散珠、鑰匙鏈等類目。

基于上述的方向，平臺目前對于這三大類的需求較為旺盛，而賣家們在春節備貨期間也可有所側重：時尚珠寶、精品珠寶、定制及手工藝。

01、時尚珠寶

歐美ins風、嘻哈風、街頭風、民族風、甜美可愛風、復古風；

02、精品珠寶

自有品牌、質量好、有材質保證如925銀，天然寶石、合成寶石以及珍珠，主力價格在20-50美金，50美金以上；

03、定制及手工藝

再五日“雉始雊”。雉是野雞，陽鳥，雊（gòu），求偶鳴聲，這時，早醒的雉鳩就開始求偶了，早春臨近。

春節備貨攻略二：健康仍是消費主旋律

新冠肺炎疫情的影響如此綿長，人們對于健康個護的需求同步增長。2020年美妝個護產品在全球市場消費額為4833億美元，預計到2021年將達到5114億美元。其中，美國市場的健康美容銷售額全球第一，預計2021-2025年復合增長率將達到4.75%。

從全球市場來看，美妝&個護市場細分為四個品類，分別為彩妝、護膚、個護和香氛，其中個護市場份額占45%，護膚占27%，彩妝占比18%，香氛占比10%。受疫情影響，人們對于健康個護細分類目的需求更大，因此個護買家增長很快，但市場競爭也日益激烈。

從敦煌網平臺的數據來看，健康美容近3年的發展趨勢穩定，2021年預估增長超過2020年，主要出單國家集中在北美，歐洲主要西歐國家。?

（圖源/敦煌網）

在一眾的健康美容類目中，據敦煌網透露，2021年美容儀器逆勢翻盤超過彩妝成為Top1產品線；彩妝和香氛緊隨其后，護膚美甲類產品搜索趨勢也直線上揚。此外健康美容熱銷產品還有：眼影、口紅唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妝刷、乳液、面膜、護膚工具等。

基于上述產品的發展趨勢，賣家們在接下來的布局當中可關注這些細分類目：

01、美容儀器

一種是專業院線美容儀器，院線美容儀器隨著線下美容院產業發展也保持高速發展，市場需求大。如小氣泡儀、磨皮機、微針設備、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀等；另一種是家用手持美容儀器，受戶外行動限制和對于護膚的需求，此類產品的發展規模逐漸擴大。洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀等產品的需求高。

02、口腔護理

個護電器類：電動牙刷、洗牙器、美牙儀。個護&配件類：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫療器械和耗材，電動牙刷頭、牙套、假牙護理等等市場大。

03、美甲

“燙發、假睫毛、美甲”是中國女生過年三件套，在海外市場則是女孩子們的常規操作。以美甲為例，甲油膠細分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機器設備，美甲裝飾類和美甲工具包等一整套的“裝備”在海外市場的“呼聲”較高。

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春節假期備貨是跨境賣家們當下需做的事情，而緊隨跨境電商行業發展大勢規劃品牌出海，打造品牌則是企業想要取得長期競爭優勢和超額利潤的持久戰略。

“做品牌就要有耐心，傳統的品牌需要做5-8年，一個互聯網品牌至少需要兩到三年，品牌出海則是以后跨境電商的大趨勢。”行業大咖說道。

為幫助企業取得長期競爭優勢，敦煌網的“星航計劃”依托平臺自身供應鏈和生態體系的優勢，為有意愿入局跨境電商的企業和品牌，提供從選品、運營、營銷、供應鏈服務等跨境生態全鏈路進行資源助力和扶持，幫助賣家和商家在跨境電商這條炙手可熱的賽道上收獲更多紅利。

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