“店鋪的某款產(chǎn)品‘爆’了，就可以帶動成交額勁增10倍以上。但搞爆款也是一門玄學。”某位賣家笑著說道，“有些產(chǎn)品一不小心就爆紅了,有些萬眾期待最后卻毫無水花。”……
01曇花一現(xiàn)的爆款“魔咒”
近年來一夜爆火出圈的產(chǎn)品有哪些？從國寶熊貓形象的“冰墩墩”、“憨態(tài)可掬”的可達鴨，或者再追溯到減壓神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……這些產(chǎn)品火到什么程度呢？賣冰墩墩的上市公司直接漲停，線上預售到點就被秒光；有人為了買可達鴨排隊一天一夜；更夸張的是，當年更是流傳：賣衣服、電器、化妝品，甚至是賣食品的商家都在轉(zhuǎn)賣指尖陀螺，據(jù)說義烏一天出貨量500萬個，凈賺4.5萬元……可想而知，爆款帶來的銷量有多驚人。
爆款出現(xiàn)后，大多數(shù)賣家都在做同一件事：復制爆款——開始找各大供應商批量生產(chǎn)。用不了一周時間，市面上的爆款就遍地開花了，各大平臺出現(xiàn)幾千條甚至上萬條相同產(chǎn)品listing。
“一秒都不敢停歇，每一臺機器都24小時滿負荷運作，即使出廠價被炒高幾倍，工廠訂單接滿了，還是壓根生產(chǎn)不過來，爆款難求。”義烏某地區(qū)一家工廠的負責人張杰（化名）說道，“那一周半個朋友圈都在找供應商，他收到私信最多的就是：“這款產(chǎn)品你們廠能生產(chǎn)嘛？”不僅如此，微信也被加爆了，有上百個人加他，問他最近一周生產(chǎn)還有沒有檔期。
除海量生產(chǎn)外，速生速死也是這類爆款的特性，似乎陷入了曇花一現(xiàn)的“魔咒”。據(jù)了解，大部分的網(wǎng)紅爆款，市場熱度維持在2個月左右；無論曾經(jīng)的風聲有多大，熱度過后，都會慢慢的被淘汰掉。
然而受全球供應鏈沖擊的影響，大部分賣家產(chǎn)品產(chǎn)出時間都太晚，熱度消退后，消費者也沒有什么熱情了。加上運輸時間過長，等送到消費者手中時，熱點已經(jīng)過去了，最后導致退貨率非常高，此外，爆款之下還隱藏著侵權(quán)風險。種種跡象都一步步促使賣家不得不自己開發(fā)出超前的藍海爆品。
02爆款也是一門“玄學”
“電商打造一個爆款走向小康生活，打造兩個爆款成為中產(chǎn)階級，打造三個爆款就可以稱之為企業(yè)家。”毫不夸張的說，爆款就像“救命稻草”，可能一個爆款的出現(xiàn)就會成為賣家事業(yè)乃至人生的轉(zhuǎn)折點。
當下每個賣家都在盯著“爆款”，跨境B2B更是如此。加上近兩年跨境行業(yè)受“寒氣”影響，經(jīng)歷了大幅度的市場波動，整體市場目前處于理性平淡期。爆款，對于跨境B2B賣家而言無疑是一次走向海外市場的難得機會。
但在這個行業(yè)里，跨境B2B賣家卻很難精準預判爆款。
難以預判的主要原因在于：將一款產(chǎn)品做成爆款前，需要確定這款產(chǎn)品本身是否具有成為爆款的基礎(chǔ)潛質(zhì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品供貨是否穩(wěn)定、物流履約是否有保障等。其次不同類型的爆款營銷玩法也是不一樣的，需結(jié)合市場容量、市場趨勢、產(chǎn)品季節(jié)性銷售情況等多維度進行打造。而大多數(shù)跨境B2B賣家往往對于打造爆款沒有清晰的認知，對于選品、運營、物流、供應鏈等方面都存在“老大難問題”，不知道從何下手。
而另一部分，則來自爆款的“運氣”玄學。
舉個例子，即使你已經(jīng)通過各種渠道看遍了大大小小的爆款文案、單品、Listing的分析，復制了他人的爆款套路，甚至是同款產(chǎn)品，模仿競爭對手做了相同的產(chǎn)品Listing，最后卻依然出不了爆款。一位亞馬遜賣家曾分享道：“在爆款單品里，有一大部分都是產(chǎn)品本身質(zhì)量好、產(chǎn)品Listing優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但確實存在另一小部分讓人看不懂、分析不出來、也想不通的爆款。”
也正是因為爆款機制沒有唯一的標準答案，對于賣家來說追求爆款的同時，更重要的是追逐爆款概率。而敦煌網(wǎng)【放心購】無疑是跨境B2B賣家一個很好的選擇。
03爆款“造富”還在繼續(xù)
目前，大多跨境B2B賣家的“爆單”都是偶然性的，可能某個產(chǎn)品選的時機恰當，又或是旺季單量本身增長，過后店鋪的銷量又恢復平常。
其實，賣爆單品，說簡單也簡單，說難也難。簡單在于：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)證明，好的Listing能夠直接影響到消費者購物欲望，這意味著在跨境B2B賣家諸多“旺季沖刺技能包”中，只需優(yōu)化產(chǎn)品Listing，就能增加產(chǎn)品頁面流量，提升銷量。難點在于：由于每個店鋪的單品都有自己難以被復制的“殺手锏”，所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品Listing對于賣家的運營專業(yè)能力要求也很高，需要賣家采用更長線的經(jīng)營思路，具備爆品制造的可持續(xù)能力，比如以品牌力、產(chǎn)品力和創(chuàng)造情緒價值相關(guān)內(nèi)容，更全面地打動消費者，缺一不可。同時，還要考驗賣家供應鏈、物流履約等方面的能力。
（圖片來源：敦煌網(wǎng)）
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一直以來，訂單直接決定了跨境B2B賣家的“生命線”，是否能夠成單，詢盤、報價和服務都起著關(guān)鍵的作用。
賣家加入【放心購】后，可通過多個精準定向營銷場景，獲得平臺B類買家客戶商機資源的扶持，這就意味著，賣家可以直接拿到更多B類客戶訂單的詢盤。不局限于此，服務方面，享受官方平臺服務保障，包括RFQ優(yōu)質(zhì)商家定向匹配的優(yōu)先報價權(quán)、官方銷售協(xié)助成單，成交金額轉(zhuǎn)化增長58%；同時放心購的商品透標認證后，增加了用戶的信任，進一步提升商品轉(zhuǎn)化。種種舉措都致力于賦能跨境B2B賣家出海領(lǐng)先一步。
（圖片來源：敦煌網(wǎng)）
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