新西蘭位于太平洋西南部，被世界人民稱為最方便經營商業貿易的國家之一。新西蘭十分依賴外貿來拉動它們的經濟增長，中國是新西蘭的主要貿易伙伴。新西蘭是一個非常發達的資本主義國家，居民消費水平很高，對外貿人而言，開拓當地市場，開發當地客戶，可以帶來非常豐厚的利潤。

工欲善其事必先利其器，本文將全面介紹新西蘭客戶的特點、資信情況、支付方式及如何預防新西蘭客戶拖欠貨款等。

新西蘭客戶的特點

1、新西蘭風土人情

（1）新西蘭人的生活節奏比較緩慢，人民生活比較悠閑。開放的市場和豐富的商品給不同階層的人以很大的選擇余地。

（2）新西蘭人大都喜愛戶外運動，喜愛賽馬，喜愛橄欖球。

（3）新西蘭人在交際場合，一般稱呼姓氏或“先生”“夫人”“小姐”，熟悉之后可稱名字。他們注重平等，不講等級，不稱官銜。男女相見需握手時，應等女方先伸手。

2、新西蘭客戶接待注意事項

（1）新西蘭人時間觀念較強，會議須事先商定，準時赴約。

（2）交談可以談論氣候、體育運動（如橄欖球和板球等是新西蘭人特別喜歡的運動）、國內外政治、旅游等話題，避免談及個人私事、宗教、種族等問題。

（3）在社會場合新西蘭人與客人相見時,一般慣用握手禮。

3、新西蘭客戶吃什么？

（1）新西蘭人餐飲以歐洲特別是英式風格為主，口味清淡，牛肉、羊肉、雞肉、魚肉需求量大，烹飪方法多為炒、煎、烤、炸。

（2）新西蘭人愛喝濃湯，喜歡啤酒。

（3）新西蘭人非常喜歡喝茶，特別是紅茶。他們每日數次飲茶，分別是早茶、早餐茶、午餐茶、下午茶、晚餐茶和晚茶。

新西蘭客戶付款方式

1、信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。 對于新西蘭信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、西聯匯款，西聯匯款是西聯國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球的電子匯兌金融網絡，代理網點遍布全球近200個國家和地區。

3、付款交單（Documents against Payment,D/P），是指代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業（貨運）單據交給進口方的一種結算方式。

如何預防新西蘭客戶拖欠貨款

通過對新西蘭企業做資信調查，獲取新西蘭企業的信用報告，可以有效幫助企業了解新西蘭客戶的基本情況，能讓外貿企業規避風險、提高警惕性。

新西蘭客戶的資信和信用狀況