本文主要介紹立陶宛客戶的特點、資信情況、支付方式及如何預防立陶宛客戶拖欠貨款等。

立陶宛客戶的特點

1、立陶宛風土人情

（1）立陶宛民族是個比較細致、謹慎的民族，其生活方式接近西方國家，比較注重生活質量，追求享樂。

（2）立陶宛人對在眾人面前耳語的人很反感。認為這是一種失禮的行為。他們在用餐時，很忌諱餐具發出響聲，也不愿聽到有人在用餐時發出咀嚼食物的聲音。

（3）立陶宛人在平時談吐中，“請”與“謝謝”非常普遍，即使對自己非常熟悉的人也不例外。在與賓客攀談時，總習慣輕聲細語的氣氛及溫和、幽雅的場面。

2、立陶宛客戶接待注意事項

（1）立陶宛人在社交場合與客人相見時，一般慣以握手為禮。

（2）立陶宛人忌諱詢問他人的工資、年齡、宗教等問題，這些都屬于隱私的范疇，打聽這些屬不禮貌行為。

（3）立陶宛人對用一火為三人點煙很忌諱。認為這樣會給人帶來厄運的。

3、立陶宛客戶吃什么？

（1）立陶宛人主要食物有面食、土豆、甜菜、白菜、豬肉、羊肉和奶制品等。

（2）立陶宛人一般都喜歡烤制食品，也愛吃土豆或豌豆煮的稀飯和用土豆泥、奶渣及肉末做的甜餃子，豬肉熏腸也是他們的常用食品。

（3）立陶宛人對中國菜肴也很感興趣，尤為喜歡熟透的風味菜肴。

立陶宛客戶付款方式

1、信用證付款L/C，簡單來說就是由銀行替進口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。 對于立陶宛信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、TT電匯，電匯就是指外貿公司在與客戶簽訂合同后，客戶先付一部分訂金給外貿公司，訂金比例一般都是30%，外貿公司把貨物生產完畢后，再通知客戶付款和結清余款，然后外貿公司才能把貨物發送出去，并且要把全套單證交給客戶。

3、西聯匯款，西聯是特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。

如何預防立陶宛客戶拖欠貨款

通過對立陶宛企業做資信調查，獲取立陶宛企業的信用報告，可以有效幫助企業了解立陶宛客戶的基本情況，能讓外貿企業規避風險、提高警惕性。

立陶宛客戶的資信和信用狀況