圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

▓ 讀者問：

做了 8 年的餐飲業(yè)，想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，做外貿(mào)跟單，這現(xiàn)實嗎？需要學(xué)習(xí)些什么？

▓ Mike 答：

嚴(yán)格意義上來講，這和你之前是做什么工作的沒有太大關(guān)系，因為無論你是做什么工作的，肯定不是做外貿(mào)的，自然不具備外貿(mào)行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗。

所謂“是否現(xiàn)實”，無非在于自己是否有能力去做這件事，并期待做好。

而即便是零基礎(chǔ)，但凡會英語，也一樣能做外貿(mào)，和應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，會英語就可以了，跟大學(xué)專業(yè)是什么并無必然聯(lián)系。

但想要做好卻沒有那么容易，需要各方面的技能，比如市場調(diào)查能力，客戶開發(fā)能力，訂單實戰(zhàn)談判能力，單據(jù)制作能力，售后糾紛處理能力，網(wǎng)絡(luò)營銷能力等，還有很多。

圖片來源：Mike外貿(mào)說

當(dāng)然了，畢竟你說的是外貿(mào)跟單員，而不是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以技能上的要求會降低很多，主要負(fù)責(zé)單據(jù)制作、對接工廠排產(chǎn)、出貨等，而有些公司的跟單甚至連單據(jù)都不需要只做，業(yè)務(wù)員自己就做了。

外貿(mào)跟單員與外貿(mào)業(yè)務(wù)員的關(guān)系，你可以理解成“前者是后者的助手”，幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做訂單的善后工作，只不過通常是一對多，一個跟單員，一群業(yè)務(wù)員。

有些大公司對于跟單員的資質(zhì)要求相對高一些，可能會要求跟單員有能力審核單據(jù)，而非僅僅是只做單據(jù)，比如在信用證問題上，往往就需要更加專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

▓ 至于區(qū)別：

相較于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)跟單員的壓力通常小很多（主要沒有業(yè)績壓力），但收入也會比外貿(mào)業(yè)務(wù)員少很多，大多是底薪制，極少數(shù)公司有針對該崗位設(shè)立提成制度。

無論做什么，冰凍三尺，非一日之寒，需要你全身心地投入工作中去，一點點磨煉，或找人學(xué)習(xí)（免費或付費）。

別太期待公司會安排同事帶你，因為即便安排，也不太可能真心帶你，你們屬于職場內(nèi)部競爭關(guān)系，“教會徒弟，餓死師傅”，更不用道德綁架，老板絕不會額外支付任何費用給帶你的同事。

所以，有帶新人的時間，人家還不如多找?guī)讉€客戶，多談幾個訂單，多給自己賺點錢。

想要變得更好，需要提高自己的意識與積極性，主動尋求學(xué)習(xí)的途徑，或免費（各種外貿(mào)公眾號、福步論壇、知乎等）或付費（外貿(mào)課程），要么就是自己“摸著石頭過河”，在長期重復(fù)各種失敗的前提下不斷吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，艱難成長。

最后，我想說的是，但凡你所在行業(yè)能為你帶來穩(wěn)定且不錯的收益，不建議輕易涉足完全陌生的領(lǐng)域，倘若沒人帶你，0 經(jīng)驗，短時間內(nèi)你很難在新領(lǐng)域有所斬獲，可能會在很長一段時間內(nèi)收入微薄且不穩(wěn)定，這對于“上有老、下有小”的成年人來說，是最致命的問題。

當(dāng)然，我更相信，絕大多數(shù)下定決心想給自己的事業(yè)方向來個“大變革”、“大手術(shù)”的，都一定是在原領(lǐng)域遭受了重創(chuàng)或耗費了大量時間與精力（甚至金錢）卻根本做不起來。