以下為《2022年3月中小微企業出口貿易（B2B）指數報告》全文概要：

指數背景

今年以來，國內外多種突發因素為中國外貿行業帶來嚴峻挑戰。2月，國際局勢動蕩推高原材料價格，包括能源、農產品、貴金屬在內的原材料價格飆升，以成品油為例，截至3月31日，國內成品油價格在年內實現“七連漲”，創下2013年新版定價機制以來最大漲幅記錄。3月以來，國內新冠疫情多點頻發，深圳、上海在內的核心外貿城市迎來大考，隨著疫情防控進一步升級引發部分供應鏈環節阻滯，從原材料采購到生產后的出貨均出現波動。

當前諸多突發因素超出預期，但中國外貿行業依然保持了強勁的韌性，據海關統計，

3月份我國貨物貿易進出口總值3.2萬億元人民幣，同比增長5.8%。其中，出口1.75萬億元，同比增長12.9%。

聚焦3月以來國內疫情對中小微外貿企業的影響，XTransfer商業智能中心聯合中國貿促會商業行業委員會，正式發布《2022年3月中小微企業出口貿易（B2B）指數報告》，包括2022年3月中國外貿出口先行指數和2022年3月中國中小微外貿企業競爭力指數，同時，本次報告特別推出深圳、上海外貿出口先行指數，展示在本輪疫情影響下核心外貿城市的出口表現。

指數援引2022年3月及往年同期具有代表性的同批客戶樣本數據，并結合該平臺中小微外貿企業收款表現及中國海關出口數據，反映中國中小微外貿企業在國內外突發因素影響下的出口表現，為2022年第二季度及全年中國中小微外貿企業全球展業提供重要指引和策略制定依據。

特別指出，為實時反饋近期社會各界關切的上海疫情影響，

上海外貿出口先行指數在2022年3月數據之外增加了2022年4月1日至4月15日的指數及分析。

同時，為進一步深入分析指數動因，本次報告調研了若干深圳和上海的中小微外貿企業，并總結于報告內。

2022年3月中國外貿出口先行指數

面對國內外復雜形勢，尤其在國內新冠疫情多點頻發的影響下，中國外貿企業表現出了強勁的韌性。2022年3月中國中小微外貿企業收款量穩中有升，同比增長15.7%。

《2022年3月中國外貿出口先行指數》由2022年3月及往年同期具有代表性的同批客戶樣本數據，結合XTransfer平臺中小微外貿企業3月收款表現，進行歸一化處理后加權計算得出。

其商業智能中心就《2022年3月中國外貿出口先行指數》進行了如下解讀：

觀點1：3月指數整體穩中有升，與去年同期相比表現出較為一致的走勢；

觀點2：指數波動源于外貿收款的正常周期性表現，國內外突發因素暫未影響中國中小微外貿企業在3月的整體發展趨勢；

觀點3：基于3月指數背后的數據分析，并結合用戶調研，中小微外貿企業具備一定的組織數字化和外貿業務數字化能力，例如基于外貿業務場景的在線協同辦公、線上驗貨等；同時，我們觀察到，部分中小微外貿企業的供應鏈相對分散，例如上海部分中小微外貿企業的供應商實際分布于上海以外的多個省市，國內單點疫情爆發對于該部分企業的貨物供應影響有限；在物流方面，我國擁有眾多大型良港，海運分流具備一定可行性，例如為減少貨物交付延期風險，原本由上海港出口的訂單選擇寧波港發出。

在B2B出口貿易中，收款數據往往先于海關數據和物流數據顯現趨勢。因此，基于3月中國外貿出口先行指數，

我們預計2022年第二季度中國外貿出口將有望逐步走出國內外不利因素的影響，繼續穩中有增。

深圳

為快速控制疫情擴散風險，深圳于3月14日至20日進行全市社區封閉管理。短暫的封控并未對深圳中小微外貿企業帶來較大影響，2022年3月深圳中小微外貿企業收款量同比增長18.4%，增速仍略高于全國整體水平。

《2022年3月深圳外貿出口先行指數》由2022年3月及往年同期具有代表性的同批深圳客戶樣本數據，結合XT平臺中小微外貿企業3月收款表現，進行歸一化處理后加權計算得出。

其商業智能中心就《2022年3月深圳外貿出口先行指數》進行了如下解讀：

階段1：指數整體穩中有升，排除外貿收款的周期性波動，指數與去年同期相比表現出較為一致的走勢；

階段2：相較于去年同期，指數回落，并進入3月最低點；這是由于全市進入為期7天的封閉式管理后，生產制造、物流倉儲、集卡運輸呈現不確定性，使得中小微外貿企業收款表現短暫回落。值得一提的是，該階段指數最低點依然略高于2021年3月全月最低點；

階段3：全市解除封控后，正常生產和貿易預期恢復，指數從低點迅速回升，并進入3月最高點，較去年同期有明顯增長。

3月深圳外貿出口先行指數在短暫的下滑后快速修正，重回正常水平。

我們認為，作為中國最活躍的外貿城市之一，深圳外貿出口將在二季度迎來穩步增長。

上海

從3月28日開始，上海以黃浦江為界“劃江而封”，分區分批實施核酸篩查。2022年3月上海中小微外貿企業收款量增長12.2%，增速略低于全國整體水平。

《2022年3月上海外貿出口先行指數》由2022年3月1日至3月31日及往年同期具有代表性的同批上海客戶樣本數據，結合XT平臺中小微外貿企業3月1日至3月31日收款表現，進行歸一化處理后加權計算得出。

其商業智能中心就《2022年3月上海外貿出口先行指數》進行了如下解讀：

階段1：指數整體穩中有升，排除外貿收款的周期性波動，指數與去年同期相比表現出了較為一致的走勢；

階段2：指數短期承壓，但未因疫情擴散及防控升級表現出較大的回落。這是由于上海中小微外貿企業具備分散靈活的供應鏈，部分企業上下游供應商遍及全國多地，有效地提升了抗風險能力。

4月以來，截至本報告發布日（4月20日），上海仍處于疫情攻堅克難階段。為反映本輪疫情對上海中小微外貿企業的出口貿易影響，本次報告特增加2022年4月1日至2022年4月15日及往年同期的數據分析。

階段3：上海中小微外貿企業收款量同比下降1%，由于疫情的進一步影響，外貿行業一定程度受阻，生產制造、物流倉儲、集卡運輸呈現不確定性，使得上海中小微外貿企業收款放緩，但并未出現顯著下跌。如上文分析，外貿企業組織和業務數字化、供應鏈全國分布及海運港口分流等，使得中小微外貿企業具備困難下較強的自我調節能力。

3月上海外貿出口先行指數穩中有升，4月上半月則略有回落。突如其來的疫情，給上海這座國際化港口城市，以及這座城市的外貿企業，帶來了一定程度的危機與考驗。

以跨境物流為例，2021年上海港集裝箱吞吐量突破4700萬標準箱，同比增長8%，連續12年位居全球第一。然而，目前受新冠疫情影響，上海港口出現勞工短缺問題，陸運交通受阻，這給外貿行業帶來了一定程度的負面影響。

在疫情的持續侵擾下，

我們認為2022年第二季度上海中小微外貿企業將短期承壓，至疫情防控取得明顯進展后，指數將有望重新回升。

2022年3月中國中小微外貿企業競爭力指數

今年一季度，中國中小微外貿企業實現了“開局穩”，呈現出較強的競爭力。但是隨著國際局勢動蕩引發的全球供應鏈矛盾，以及3月以來新冠疫情在國內多點頻發帶來的嚴峻挑戰，2022年充滿了諸多不確定性。

同時，疊加2021年外貿基數較高等因素，實現“穩外貿”的目標需要廣大中小微外貿企業和外貿產業鏈從業者付出更多的智慧和努力。

《2022年3月中國中小微外貿企業競爭力指數》由以下三大維度五大指標數據進行歸一化處理后加權計算得出。

1

維度一、買家信任度

指標1——訂單第一期收款比例：即出口方第一期收款金額占訂單總金額的比例，第一期收款比例越高，說明買家對出口方的信任度越高；

指標2——單一訂單平均收款次數：即所有訂單收款次數的平均值，收款次數越少則說明買家對出口方的信任度越高；

指標3——訂單預付款比例：即有預付款的訂單占總訂單數的比例，預付款訂單比例越高，說明買家對出口方的信任度越高。

2

維度二、產品吸引力

指標4——訂單金額：即平均每個訂單的總金額，訂單平均金額越高，則買家從我國外貿企業購買的產品金額越大，說明我國外貿企業競爭力強，更能吸引國際買家購買。

3

維度三、出口運營效率

指標5——平均發貨時間：即從外貿企業收到第一筆預付款起到發貨的時間間隔，平均發貨時間越短說明外貿企業運營效率越高。

該平臺商業智能中心就指數進行了如下解讀：

2022年1月，指數延續了2021年底的勢頭，保持穩定增長態勢；中國中小微外貿企業在訂單金額、訂單預付款比例上依然維持在2021年以來的最高水平；

2022年2月，指數稍有回落，但依然保持較高位運行；2022年春節后開始，中國中小微外貿企業訂單預付款收款比例持續攀升，當月環比上升3%，且到達2021年以來的最高水平；

2022年 3月指數穩中有升，指數重回2021年年末水平；由于國內疫情多點頻發引發的重點外貿城市物流倉儲、集卡運輸、港口運輸短暫性承壓，供應鏈效率表現相對低迷，平均發貨時間由2021年11月表現最好的29天延長至31天。同時，越來越多的中小微外貿企業具備一定的數字化能力，疫情防控升級帶來的居家隔離未造成貿易停滯；此外，部分中小微外貿企業上下游供應商分散在全國多地，擁有更為分散靈活的供應鏈，有效地提升了抗風險能力。

3月以來中小微外貿企業面對復雜的國內外形勢，依舊保持高競爭力水平，展現出強大的韌性和活力。我們認為2022年中國中小微外貿企業將短期承壓，但是長期向好的基本面不會改變。

此外，基于指數背后的數據挖掘，XT商業智能中心指出：

亮點1：從出口目的地來看，3月中小微外貿企業區域出口額增長率前三大目的地區域依次為：東盟、北美、歐盟。其中中小微外貿企業對東盟出口額增長率較一季度表現最好的1月增長19.1%，這標志著中小微外貿企業正進一步加速深化與東盟國家的貿易往來，同時隨著RCEP的正式生效，新的制度紅利成為加速中國與東盟貿易往來的催化劑；

亮點2：從出口產品類別來看，防疫產品成為3月中小微外貿企業出口額增長率最大的品類，較一季度表現最好的1月增長30%，其中紡織紗線、醫療器械提升較為明顯。這表明全球范圍內疫情尚未得到有效控制，隨著3月多地疫情再起，發達國家新增病例創新高，海外防疫物資需求進一步增長。

大戰大考煉真金

我們要正視目前遇到的困難和挑戰，但也依然要堅定地相信中國外貿企業的強悍與韌性。千難萬險何所懼，大戰大考煉真金，從2018年貿易戰，到2020以來的新冠疫情，生產制造產業鏈的完善和中國外貿人勤奮不屈的品質是確保我們繼續穩步前行的基石。

我們調研了一定數量XTransfer在深圳和上海兩地的外貿企業客戶，他們有人在疫情倒逼下開始加強企業在海外社交媒體層面的獲客能力，也有人通過提升數字化能力進一步夯實組織內部協同和供應鏈管理…困難的確存在，但也沒有想象中那么大。

本報告精選了其中六個典型企業案例，來看在這不平凡的3月，他們如何闖關過坎。

Part 1：深圳區域外貿企業

“盡量‘節流’之外，想辦法‘開源’”

深圳地區 從事通訊設備出口

我們已經從事通訊設備出口12年了，今年是非常嚴峻的一年。

我們的客戶主要是運營商、設備批發商等，疫情使人們的經濟活動減少，所以對我們產品的需求也減少了。舉個例子，我們有不少客戶是做旅游通訊設備租賃的，疫情之后全球旅游業萎縮，他們少了很多生意，我們也少了很多訂單。

更為嚴峻的是，物流成本的增加稀釋了大部分利潤，我們的產品出口主要走空運，空運費用今年上漲不少。另外，我們還有倉庫在香港，香港今年初因為疫情影響，導致發貨的人工成本大大增加。

我們現在能做的，除了壓縮管理成本、盡量“節流”之外，就是想辦法“開源”。目前正在加強線上獲客能力，學習通過TikTok、Instagram等社交媒體獲取流量，現在市面上有很多這類課程，我們也正在投入成本去學習。

對于今年的目標，就是希望能夠“穩住”，堅持下來。

“受到疫情影響，但還算可控”

深圳地區 從事電子零配件出口

我們是從事電子零配件出口的，生產廠商在長三角和珠三角都有。今年3月以來，深圳、上海先后發生疫情蔓延，對我們的生意多多少少是有影響的。

首先是生產制造層面，工廠因為疫情停工，導致我們無法及時出貨，丟失了一些訂單；另外，從去年以來原材料價格一直在上漲，我們也不得不提高價格，客戶成本增加，能夠看到客戶的采購有所減緩。

其實去年我們的營業額還是不錯的，這主要是由于去年國外疫情嚴重，全球供應鏈緊缺，中國這邊疫情控制得比較好，所以我們的國外買家反而增加了。但是今年情況有所不同，國外的產能在逐漸恢復，而中國遭遇了比較嚴重的疫情，很多國外買家會更傾向于就近購買，所以我們經營挑戰肯定比去年要大。

目前，就3月的情況來看，我們所處的行業雖然受到了疫情影響，但還算可控。希望疫情能夠盡快控制住，上游供貨廠商能盡快恢復生產，我們也能夠加快出貨的周期。

“今年預計不會大增也不會大減，平穩度過吧”

深圳/上海地區 從事軸承出口

我們是一家2020年才成立的小公司，從事軸承出口。3月以來的疫情對我們來說，在生產制造端的影響倒不算很大，因為我們的生產廠商主要在山東。真正受影響的是物流。

我們公司注冊在深圳，但很多同事都在上海，過去也一直在上海發貨。現在上海全域靜態管理，導致不能及時發貨。

我們也有考慮從別的城市發貨，但這有一個非常頭疼的問題，現在大家都被困在上海，沒有辦法飛到別的城市去驗貨。因為這一點，我們現在都不敢接訂單，怕交付的貨物有問題。但長期等下去也不是辦法，目前開始考慮通過照片、視頻等方式來驗貨。

在疫情當中，我覺得我們算是比較幸運的，因為公司規模不算大，只要老客戶的訂單穩住，基本上就能保證一年的營業額。現在除了物流遇到一些困難，其他都算順利。

今年預計不會大增也不會大減，平穩度過吧。

Part 2：上海區域外貿企業

“居家隔離，沒辦法去開發新的合作工廠”

上海地區 從事化工原材料選礦劑出口

3月份以來，上海疫情嚴峻，但我們的出口業務還算處于正常運行的狀態。

我們從事的是化工原材料選礦劑的單一品類出口貿易，出口地為非洲南部國家和地區，目前國內的合作工廠主要分布在山東、河北和江蘇。正常情況下，山東、河北工廠的貨物我們會安排物流公司從青島港和煙臺港出貨，江蘇工廠的貨物從上海港出貨。

但是，近期受疫情影響，江蘇工廠的貨物從上海港改道運往寧波港進行出口，運輸成本大了一些，交貨周期也有所延遲。

雖然近兩年原材料價格不斷上漲，但是下游需求量也在增大，去年公司整體營收還不錯。

盡管今年開年疫情肆虐，但我還是比較看好下半年的外貿形勢，預計營業額會持續增長。

至于疫情帶來的影響，最主要是因為居家隔離沒辦法去開發新的性價比更高的合作工廠，這些必須等解封后才能推進。

“有很多計劃被疫情打亂”

上海地區 從事服裝紡織品出口

3月份以來各地疫情反復，上海疫情尤為嚴重。

據我了解，位于江浙滬一帶的很多服裝紡織工廠都已停工，快遞和物流基本處于停滯狀態。受疫情影響，上海的質檢同事因居家隔離無法出差去工廠勘查，外貿業務無法正常推進。

但是從另一個角度來說，像我們這種純貿易公司來說，收到的沖擊相對已經比較低了，疫情對工貿一體的公司來說打擊是致命的。

我們的主要市場在非洲地區，并且在當地建立了比較成熟的銷售團隊，國內的出口公司是作為采購部門的職能存在，因此獲客方面受疫情影響較小。整體來看，因為服裝紡織品是低附加值行業，匯率波動、原材料和運輸費用高漲短期無法靠產品自身消化，因此會對業務發展帶來不小阻礙。

此外，從去年到今年，我們有很多計劃都被疫情打亂，以往的外貿經驗只能發揮50%的作用，另外50%充滿變數、不可預估，這大概也是后疫情時代很多外貿人的感受吧。

就目前的疫情形勢來說，今年上半年我們的外貿出口大概率會一直停滯，下半年我們希望能夠恢復正常，彌補上半年的缺失，努力達到與去年營業額持平的目標。

“比較樂觀，只是生產和出貨速度有所減緩”

上海地區 從事汽車配件出口

我從事外貿行業已經二十年了，2005年開始創業成為一名外貿SOHO，現在公司主營汽車軸承配件出口，合作工廠主要分布在浙江、江蘇和山東等地。

受上海疫情影響，一方面由于長三角地區一體化發展格局，周邊區域的生產、物流、倉儲等都受到了極大沖擊，引發了一系列連鎖反應，我合作的工廠也無法“獨善其身”；另一方面，之前從上海港出口的貨物只能改成從寧波港出口，導致寧波港出現擁堵情況，“進不去也出不來”，集裝箱停留時間延長，貨物交付時間也因此推后。

雖然今年疫情反復，但整體訂單量還是比較可觀的，去年整體營收不錯，今年我們對營收增長還是比較樂觀，只是生產和出貨速度會有所減緩。