▋讀者問：
本人應(yīng)屆生，目前還沒畢業(yè)，現(xiàn)在在一家公司實習(xí)做外貿(mào)跟單員，底薪 4000+，提成是一個柜子給 50 元，正常嗎？
▋Mike答：
▓ 跟單崗位
大多數(shù)公司的跟單崗位是沒有提成的，極少數(shù)公司會為這個崗位配備提成制度。
很多公司甚至連外貿(mào)跟單崗位都不設(shè)，所有工作都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員來完成。
▓?跟單員普遍不太賺錢，外貿(mào)業(yè)務(wù)員普遍賺的更多
大多數(shù)公司的跟單員賺不到太多錢。
說賺不到太多是相比外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入，差距很大，而不是一般人眼中的底薪高低。
我見過的跟單待遇，大多是底薪制，從 3500~8000 塊/月不等。
所以你可以看到，即便一個月一萬塊，一年也就 12 萬，這樣的收入對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入而言，實在是小巫見大巫。
因為做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只要能力突出，一年賺個幾十萬、上百萬的也大有人在。
而大多數(shù)跟單，一年的收入也就十萬八萬頂天了。
當(dāng)然，不排除在一些大公司做跟單的也很賺錢，比如公司的確為這個崗位設(shè)定了提成制度。
還有很多跟單賺的并不是提成，而是“灰色收入”。
比如一些公司并不會單獨設(shè)立采購崗位，而是由跟單崗位全權(quán)負(fù)責(zé)接單后的所有事情，這就涉及到聯(lián)系工廠，而跟單久了大多有一定決策權(quán)，“灰色收入”就來了。
當(dāng)然，這可能只是一方面。
在實際工作中，接觸的業(yè)務(wù)范圍越大，能接觸到的“灰色地帶”就越多。
再比如在一些大公司，不需要員工去開發(fā)新客戶，老客戶、大客戶一大把，絕大多數(shù)客戶正常返單，直接分配給員工去處理，無論管這個崗位叫做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是跟單，只要客戶返單出貨了，都有提成。
但這樣的工作只能是“碰”，卻無法求。
且我個人并不建議找這樣的工作，因為這樣的工作會限制你的能力發(fā)展，一旦脫離了這個工作環(huán)境，就變成小白了。
所以如果想多賺錢，可以應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個崗位配備有提成制度，或基于利潤，或基于合同額，按比例提成（建議選擇按照合同額計算提成的工作，更加簡單、透明化）。
只要訂單接的多，出貨多，提成自然也就越多。
且這個崗位需要更多的專業(yè)技能，對于個人成長是非常有利的，對于以后個人自主創(chuàng)業(yè)所需技能與資源的積淀也是非常有幫助。
▓?提成標(biāo)準(zhǔn)
提成比例在不同行業(yè)、不同公司也不一樣，像 0.1%，0.3%，1%，3% 的都有，并沒有針對于產(chǎn)品、行業(yè)的特定提成標(biāo)準(zhǔn)。
既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，自然無所謂正不正常，只不過是不同公司的不同內(nèi)部制度罷了。
▓?提成高低
關(guān)于“提成多還是少”，也并無特定標(biāo)準(zhǔn)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“你內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)”。
當(dāng)你參加面試時，大可根據(jù)面試官給出的提成比例，假設(shè)目標(biāo)業(yè)績，算一下自己能賺多少，比如公司給外貿(mào)業(yè)務(wù)員設(shè)定的提成是基于合同額的 0.3%、3% 來計算，那么你就可以算一下，假如你出了 1000 萬業(yè)績，能拿到多少提成。
1000 萬* 0.3% = 3 萬元
1000 萬* 3% = 30 萬元
這樣的差距實在太明顯了。
你可以據(jù)此比對內(nèi)心的自我預(yù)期（自己的標(biāo)準(zhǔn)），來決定是否選擇這份工作。
▓?建議
對于新人而言，學(xué)到東西，比多賺薪資更加重要，只有能力提高了，以后才有更多賺錢的機(jī)會。
初入職場時，不要過分糾結(jié)薪資待遇的高低，差不多就成，你的首要目標(biāo)就是學(xué)東西。
如果學(xué)不到東西，自身又能力匱乏，給你再高的薪資待遇，你拿不到單，做不出業(yè)績，也是白搭，最后還是要走人。
千萬不要在初入職場，沒能力、沒成績的時候，卻自認(rèn)為是個人才，畢竟名牌大學(xué)畢業(yè)，高學(xué)歷，于是就同公司“獅子大開口”。
就當(dāng)下而言，你對于公司就是個啥也不懂的新人，學(xué)校教的那點兒東西在實際業(yè)務(wù)操作中的幫助恐怕小之又小。
當(dāng)公司看不到你的價值，也看不到你能做多少業(yè)績的時候，哪怕一個月給你 2000 塊錢都擔(dān)心是白扔的。
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