圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

?這是Mike外貿(mào)說的第 884 篇原創(chuàng)

有的人做了三五年外貿(mào)，一年卻只能賺到十萬八萬，有的人剛做外貿(mào)一年，就賺到十幾萬甚至幾十萬，是什么導(dǎo)致了這樣的差異化結(jié)果？

為什么同樣做外貿(mào)，有的人還沒開始就結(jié)束了，有的人累死累活做不好，有的人輕輕松松爆單賺大錢？

這背后的邏輯絕不是運(yùn)氣，而是認(rèn)知與能力，認(rèn)知決定了你是否開始、如何開始、如何進(jìn)行，而能力決定了結(jié)果。

缺乏認(rèn)知就會(huì)選錯(cuò)方向，在錯(cuò)誤的道路上漸行漸遠(yuǎn)，持續(xù)輸出時(shí)間成本與各種認(rèn)知成本。缺乏能力就會(huì)越努力越窘迫，做的都是無用功，又如何會(huì)成功呢？

01

很多人想做外貿(mào)，卻又瞻前顧后，生怕自己前腳剛踏入外貿(mào)行業(yè)，后腳就后悔了。

其實(shí)這樣的心態(tài) Mike 非常理解。

我知道很多人都是這樣的性格，做事瞻前顧后，卻把這種純粹意義上的糾結(jié)當(dāng)成是做事嚴(yán)謹(jǐn)。

的確，做事情要嚴(yán)謹(jǐn)，要考慮多方因素，不能啥也不想就去做，不能不計(jì)后果就盲目開局；

但這和瞻前顧后的性格完全是兩碼事，前者是思考利弊、權(quán)衡利弊，然后帶著各種可行性解決方案去嘗試突破；

而后者則將大部分、甚至全部精力著眼于障礙、阻力，缺乏利弊權(quán)衡，更沒有思考如何解決阻礙自己行動(dòng)的問題，因此不敢入局。但凡有了開局的想法，腦子里立刻就蹦出一個(gè)理由將自己實(shí)力勸退，這樣的人是很難有所突破的。

就拿創(chuàng)業(yè)這件事來講，創(chuàng)業(yè)致富就像是一本書，看看封面金光閃閃，人人垂涎三尺，再看看序言，引人入勝，個(gè)個(gè)迫不及待，可等拿到手，凈手焚香去讀，也許大多數(shù)人都讀不下去了，因?yàn)檫^程有些艱難，大多數(shù)人只想要結(jié)果，不想要過程，所以成功致富的永遠(yuǎn)在少數(shù)。

歸根結(jié)底，這些人是對(duì)自己的能力不自信，更沒想著去提高能力，而是在尋求一種以當(dāng)下能力水平就能成功的“捷徑”。

有自知之明難能可貴，但遇事就逃的性子恐怕這輩子做什么都很難成事。

你要明白，我們想要成功，不能總是渴望做一些簡(jiǎn)單的事情，隨隨便便就成功了，越是那些看起來無比艱難，大多數(shù)人望而卻步的事情，我們?nèi)プ?，往往越容易成功?/span>因?yàn)檎J(rèn)知與能力這兩座大山會(huì)幫你刷下去大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者。

是成為被刷下去的人，還是成為最后的王者，全在你的一念之間。

02

就拿 Mike 的一位學(xué)員舉例，一個(gè)家庭主婦，需要多大的勇氣加入外貿(mào)行業(yè)，再次從零開始（35歲，曾做跟單，斷檔5年，現(xiàn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)，訂單不斷→）？

我相信很多人會(huì)望而卻步。

盡管大多數(shù)人在面對(duì)“要不要做一件事”時(shí)聊的最多的、強(qiáng)調(diào)最多的，就是勇氣，但其實(shí)勇氣只是次要的，更重要的是你想要什么。

當(dāng)你明確了你想要的目標(biāo)，你一定會(huì)開始，如果沒有，但說明這個(gè)目標(biāo)對(duì)你的吸引力還不足夠強(qiáng)大。很多人從零開始，在短時(shí)間內(nèi)斬獲頗豐，除了后期的學(xué)習(xí)讓自己的認(rèn)知、能力提高外，更重要的是，他們選擇了開始，選擇了相信自己。

很多人沒有開始的原因是擔(dān)心自己的能力不足以勝任這份工作，但他們只是擺爛思考，基于當(dāng)下自身?xiàng)l件思考問題，卻沒想過“為何不去學(xué)習(xí)提高自己的認(rèn)知與能力，干掉短板”。

或成或敗，一念之間。難的不是事情本身，而是自己設(shè)立的重重思想障礙，或在發(fā)現(xiàn)重重障礙后選擇逃避，不去破局。

當(dāng)然，相信自己也不是盲目相信，而是要想盡辦法提升自己，讓自身能力符合目標(biāo)條件，否則這樣的自信就變成了盲目自信。

因?yàn)殚_始靠的是勇氣，成功靠的卻是認(rèn)知與能力，空有前者，沒有后者，注定以失敗告終。

這也是為什么你發(fā)現(xiàn)身邊有很多極度努力的人，每天熬夜加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，還是做不好外貿(mào)（我，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，30歲，工作5年，每天熬夜至凌晨2點(diǎn)，沒啥業(yè)績(jī)？）。

因?yàn)檫@類人都缺乏深度思考，只是單純地認(rèn)為，“我只要足夠勤奮，足夠努力，就一定會(huì)成功”。

但勤奮、努力的人多了去了，憑什么讓你成功？

很多人瘋狂擺爛、比爛（“比爛”，比“擺爛”更要命），渴望以當(dāng)下認(rèn)知與能力匱乏的狀態(tài)獲取成功，就更加艱難了。

03

很多人喜歡問，

“我以前是做財(cái)會(huì)的，能做外貿(mào)嗎？”

“我今年都35歲了，還能做外貿(mào)嗎？”

其實(shí)和上文講的道理一樣，你能不能做外貿(mào)，能不能把外貿(mào)做好，同你以前是做什么的，多大年紀(jì)，沒有任何關(guān)系。

我有很多徒弟來自各行各業(yè)，有些學(xué)員的年齡甚至超過了 35 歲，但他們經(jīng)過學(xué)習(xí)、實(shí)踐，做的很好，因?yàn)?span>決定你能否做好外貿(mào)的不是履歷和年紀(jì)，而是你當(dāng)下的認(rèn)知與能力。

不要只是持續(xù)抱怨、擔(dān)憂當(dāng)下自身能力匱乏，不足以將這件事做好；要思考如何去提高自己，力爭(zhēng)破局。除非你不想做或不想做好，否則學(xué)習(xí)是你改變現(xiàn)狀的唯一方法。

你若不想做，會(huì)找一個(gè)或無數(shù)個(gè)借口，你若想做，會(huì)找一個(gè)或無數(shù)個(gè)辦法。不是唯心論，而是行動(dòng)很重要，空有想法，沒有行動(dòng)，一切都是夢(mèng)幻泡影。

想要成功首先要提高自身認(rèn)知，找到核心問題，找對(duì)努力方向，然后不斷提高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需技能，才有可能達(dá)成目標(biāo)。

有時(shí)候，選擇大于努力，方向不對(duì)，努力全廢，方法不對(duì)，做再多也只是重復(fù)無用功罷了，又怎會(huì)成功呢？

提升認(rèn)知，比盲目開干更加重要；