圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

非洲是跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)之一，非洲有13億人口，且其中70%都是年輕人，市場(chǎng)潛力是非常大的。

隨著非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，非洲電商市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大，當(dāng)然相較于其他藍(lán)海市場(chǎng)，非洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是比較低的。非洲的生產(chǎn)力有限，大多數(shù)產(chǎn)品都需要依賴進(jìn)口，而中國在非洲商品進(jìn)口中占比是非常高的。

一方面我國產(chǎn)品價(jià)格較低，所以正好符合非洲消費(fèi)者的需求，另外一方面非洲人對(duì)我國產(chǎn)品也有較高的好感度。因此大多數(shù)跨境賣家對(duì)于非洲市場(chǎng)，都是持有較為樂觀的態(tài)度的。

不過因?yàn)榉侵揠娚袒A(chǔ)設(shè)施不夠完善，線上支付觀念較為薄弱，所以開拓非洲市場(chǎng)的難度也比較高。但也正是因?yàn)殡y度較高，所以競(jìng)爭(zhēng)也不是那么激烈。那么佛山外貿(mào)公司究竟該如何利用獨(dú)立建站來開拓非洲市場(chǎng)呢？

定位目標(biāo)群體

非洲國家雖然整體不夠發(fā)達(dá)，但貧富差距也比較大，所以非洲既有追求高品質(zhì)的中等階級(jí)人群，也有追求物美價(jià)廉的低端消費(fèi)者。

只有目標(biāo)群體定位清晰后，賣家才好展開后續(xù)的工作，包括選品、定價(jià)和服務(wù)等等。這兩個(gè)群體的工作準(zhǔn)備方向是截然相反的，搞錯(cuò)了定位，后續(xù)運(yùn)營工作也會(huì)存在較大問題。

選品

電子產(chǎn)品在非洲是最受歡迎的品類，市場(chǎng)份額達(dá)到了58億美元。3C產(chǎn)品，是賣家開拓歐洲市場(chǎng)的最佳選擇之一。

其次便是時(shí)尚類產(chǎn)品，比如說假發(fā)，在非洲需求是很高的，此前也有不少做假發(fā)的賣家在非洲大獲成功。不過要注意的是，如今假發(fā)類競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

溫馨小貼士：年輕人是消費(fèi)主力軍，賣家需要充分考慮年輕人的喜好和需求。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在線支付方式

44%的非洲消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)，會(huì)比較喜歡使用信用卡，14%的消費(fèi)者則更傾向于PayPal。借記卡、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付以及禮品卡等等，也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者常用的支付方式。

物流

非洲的地址情況是比較復(fù)雜的，消費(fèi)者在填寫地址的時(shí)候，一般只會(huì)填寫到大城市的地址。此外非洲快遞配送在最后一公里，更多依靠的是摩托車和自行車，所以運(yùn)輸費(fèi)用是比較高的。

賣家想要解決這個(gè)問題，一方面可以通過限定售賣區(qū)域，另一方面則需要找靠譜的物流公司來進(jìn)行合作。