圖片來源：圖蟲創意

非洲是跨境電商的藍海市場之一，非洲有13億人口，且其中70%都是年輕人，市場潛力是非常大的。

隨著非洲移動互聯網的逐步普及，非洲電商市場也在逐步擴大，當然相較于其他藍海市場，非洲的互聯網普及率還是比較低的。非洲的生產力有限，大多數產品都需要依賴進口，而中國在非洲商品進口中占比是非常高的。

一方面我國產品價格較低，所以正好符合非洲消費者的需求，另外一方面非洲人對我國產品也有較高的好感度。因此大多數跨境賣家對于非洲市場，都是持有較為樂觀的態度的。

不過因為非洲電商基礎設施不夠完善，線上支付觀念較為薄弱，所以開拓非洲市場的難度也比較高。但也正是因為難度較高，所以競爭也不是那么激烈。那么佛山外貿公司究竟該如何利用獨立建站來開拓非洲市場呢？

定位目標群體

非洲國家雖然整體不夠發達，但貧富差距也比較大，所以非洲既有追求高品質的中等階級人群，也有追求物美價廉的低端消費者。

只有目標群體定位清晰后，賣家才好展開后續的工作，包括選品、定價和服務等等。這兩個群體的工作準備方向是截然相反的，搞錯了定位，后續運營工作也會存在較大問題。

選品

電子產品在非洲是最受歡迎的品類，市場份額達到了58億美元。3C產品，是賣家開拓歐洲市場的最佳選擇之一。

其次便是時尚類產品，比如說假發，在非洲需求是很高的，此前也有不少做假發的賣家在非洲大獲成功。不過要注意的是，如今假發類競爭也非常激烈。

溫馨小貼士：年輕人是消費主力軍，賣家需要充分考慮年輕人的喜好和需求。

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在線支付方式

44%的非洲消費者在網購時，會比較喜歡使用信用卡，14%的消費者則更傾向于PayPal。借記卡、銀行轉賬、貨到付以及禮品卡等等，也是當地消費者常用的支付方式。

物流

非洲的地址情況是比較復雜的，消費者在填寫地址的時候，一般只會填寫到大城市的地址。此外非洲快遞配送在最后一公里，更多依靠的是摩托車和自行車，所以運輸費用是比較高的。

賣家想要解決這個問題，一方面可以通過限定售賣區域，另一方面則需要找靠譜的物流公司來進行合作。