圖片來源：圖蟲創意

對外貿易公司，要想獲得更多的訂單，除了等客戶找上門來以外，還需要自己主動去開發客戶。外貿開發信的撰寫，也成為跨境賣家出海的必備技能之一。

但對于不少剛入行或者由國內電商轉型的新手賣家來說，可能就比較吃力了。那么今天就來和你深入聊一聊，外貿開發到底該如何書寫，有哪些需要注意的地方。

開發信三大要素

郵件標題，是吸引客戶打開郵件的關鍵所在，郵件標題要足夠吸引人，才有接下來的可能性。賣家需要站在客戶的角度去思考，什么東西最能吸引他們，折扣、產品、節日又或者是銷量。

正文內容，正文內容應該圍繞著你能給客戶帶來什么，能夠滿足對方什么需求，或者是你產品的核心賣點展開。

鉤子，對方如果能夠回復郵件，就有更大的概率能夠完成訂單。在郵件中提醒客戶回復郵件，或者提供一些有吸引力的東西，讓客戶主動聯系你。

開發信模式

常規開發信：常規開發信是按照最傳統的寫信方式，開頭打招呼，中間介紹內容，結尾留下聯系方式。這樣形式的郵件，其實是比較沒有新意的，對于一些新興行業的客戶，可能就不大適合了。

極簡開發信：極簡模式下，開發信的語句數量一般不會超過8句。極簡開發信雖然很符合現代人的閱讀習慣，但過于精簡，客戶所能了解的信息也會非常有限。

側重主義開發信：有重點地介紹你的產品和業務，能夠讓客戶迅速找到核心信息。

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開發信注意事項

賣家首先要注意的是，外貿開發信中，不管是開頭的打招呼，還是結尾的祝愿，都是不可以省略的。沒有這些要素，被對方認為是不禮貌、沒有誠意的，那得到回復的可能性就會非常低了。

其次賣家要注意在郵件中，留下聯絡信息。明確的聯絡信息，能夠提升對方主動聯系你的可能性。

最后賣家要注意的是，正文內容是最為核心的部分，也是你打動客戶的關鍵所在。正文內容要突出你的優勢，告知對方選擇你所能得到的好處。

溫馨小貼士：郵件內容要盡可能的簡潔明了，不要長篇大論，否則對方很有可能會沒有耐心看下去。

以上便是為大家整理的一些在撰寫外貿開發信時，需要注意的事項。賣家需要先根據自己的行業、產品，確定開發信的風格，然后再來書寫。

最后建議賣家最好根據不同的客戶，對開發信進行適當的修改，而非對所有客戶發送相同的郵件，這樣轉化率會更高。

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外貿開發信模板

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