圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

紅人營銷成本低，也更容易被本土消費者所接受，因此成為大多數(shù)跨境賣家品牌出海，首選的營銷方式。雖然都是選擇了紅人營銷，但最后呈現(xiàn)出來的營銷效果，卻也有可能天差地別。

紅人營銷其實本質上就是通過紅人的影響力，來提升消費者對于產品的信任度。但信任感的建立，卻也不能僅僅依靠紅人，賣家在這個過程中的選擇和配合也是非常重要的。

選擇紅人

紅人的說服力，往往取決于他的專業(yè)性，因此賣家需要選擇與產品和行業(yè)，高度相關的紅人。比如說游戲配件，就選擇游戲博主，而廚房用具，就選擇美食博主。

賣家在選擇紅人之前，需要對紅人市場進行充分的調研。根據自己的預算，選擇相關領域內，較有話語權的紅人。

溫馨小貼士：如果賣家不滿足于當前的受眾范圍，選擇其他領域影響力較大的紅人，來擴大受眾范圍也是可以的，不過轉化率方面就不能要求太高了。

有影響力的消費者

具有一定影響力的消費者，也是賣家紅人營銷的首選。他們既擁有話語權，本身又是產品的消費者，可信度會更高，更容易獲得消費者的信任。

賣家可以在社交媒體平臺上進行搜索，看看有沒有消費者已經在社交媒體平臺上，輸出與品牌相關的內容。如果有的話，可以考慮與其進行深度合作。他們的營銷效果，實際上會比一般紅人更好。

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內容一致性

賣家在做紅人營銷時要注意，內容要保持一致。比如說賣家承諾給到最低折扣，結果消費者卻在其他途徑，看到更低的產品折扣，那么紅人營銷的可信度就會大大降低。賣家需要確保，在各個途徑營銷時，話術的統(tǒng)一性。

確保引流鏈路通常

消費者通過紅人的推廣，獲取了相應的優(yōu)惠券，來到網站準備購買，卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券不能使用。這會讓消費者產生被欺騙的感覺，不僅會影響轉化率，同時還會影響紅人信譽，導致對方不會再愿意與賣家進行合作。

溫馨小貼士：時刻關注轉化路徑的通暢性，能夠幫助賣家減少潛在客戶的流失。

調整營銷策略

營銷活動是動態(tài)的，營銷內容也需要因時而變，因此賣家需要持續(xù)監(jiān)測營銷效果，及時對營銷內容做出調整。與紅人保持溝通，甚至對雙方的合作關系做出調整。

如果效果良好，賣家可以通過更多的讓利，來維持雙方合作關系，這能夠讓雙方都從合作中持續(xù)受益。