傳統外貿企業轉型跨境B2C的4大途徑！外貿網站是必選項嗎？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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傳統外貿企業轉型跨境B2C的4大途徑！外貿網站是必選項嗎？圖片來源：圖蟲創意

傳統外貿企業一般分為兩種類型，一種是外貿代工廠，另外一種則是外貿公司。目前而言，面臨轉型困境的基本上是外貿代工廠。

外貿代工廠大都面臨利潤微薄、缺乏自主權的問題。同時近兩年因為疫情影響，線下展會、交流會暫停，傳統外貿工廠也面臨著訂單流失的巨大難題。跨境電商的快速發展，使得面臨困境的外貿代工廠開始將目光轉向了跨境電商。

自營品牌

就目前而言，外貿代工廠轉型自營品牌的成功率是比較低的，這主要是因為轉型難度較高。我們都知道外貿代工廠和跨境B2C運營策略是完全不一樣的，因此轉型時，工廠需要對產品規劃、產品開發、備貨計劃、團隊組建等各個方面做出顛覆性的變革。

想要做好自營品牌，工廠首先要做的就是組建專業的團隊，原先體系里的人，就必然會面臨大規模的換血。其次工廠需要加強產品開發能力、核心技術能力，產品不再是按照既定的要求來生產，而是要按照市場需求來生產。

轉型自營品牌對于外貿工廠來說，需要有破釜沉舟的決心。不過如果能夠轉型成功的話，外貿工廠不僅利潤會大幅提升，同時抗風險能力也會大大加強。

合作供貨

跨境電商行業里，其實并非所有的賣家都擁有自己的貨源，他們也大多是從外貿工廠拿貨的。外貿工廠轉型也可以考慮給跨境賣家供貨，這需要工廠與優質賣家建立長期穩定的聯系，并且根據對方的需求，靈活地對產品和庫存做出調整。

這種模式雖然確實是向跨境電商轉型了，同時工廠也無需做過大的調整，比較穩妥。但同時因為仍然存在中間商，所以利潤方面其實是很難有所提升的。這等于是解決了訂單問題，卻解決不了根本問題。