圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一般分為兩種類型，一種是外貿(mào)代工廠，另外一種則是外貿(mào)公司。目前而言，面臨轉(zhuǎn)型困境的基本上是外貿(mào)代工廠。

外貿(mào)代工廠大都面臨利潤微薄、缺乏自主權(quán)的問題。同時(shí)近兩年因?yàn)橐咔橛绊懀€下展會(huì)、交流會(huì)暫停，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也面臨著訂單流失的巨大難題。跨境電商的快速發(fā)展，使得面臨困境的外貿(mào)代工廠開始將目光轉(zhuǎn)向了跨境電商。

自營品牌

就目前而言，外貿(mào)代工廠轉(zhuǎn)型自營品牌的成功率是比較低的，這主要是因?yàn)檗D(zhuǎn)型難度較高。我們都知道外貿(mào)代工廠和跨境B2C運(yùn)營策略是完全不一樣的，因此轉(zhuǎn)型時(shí)，工廠需要對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)組建等各個(gè)方面做出顛覆性的變革。

想要做好自營品牌，工廠首先要做的就是組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，原先體系里的人，就必然會(huì)面臨大規(guī)模的換血。其次工廠需要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力、核心技術(shù)能力，產(chǎn)品不再是按照既定的要求來生產(chǎn)，而是要按照市場(chǎng)需求來生產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型自營品牌對(duì)于外貿(mào)工廠來說，需要有破釜沉舟的決心。不過如果能夠轉(zhuǎn)型成功的話，外貿(mào)工廠不僅利潤會(huì)大幅提升，同時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)大大加強(qiáng)。

合作供貨

跨境電商行業(yè)里，其實(shí)并非所有的賣家都擁有自己的貨源，他們也大多是從外貿(mào)工廠拿貨的。外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型也可以考慮給跨境賣家供貨，這需要工廠與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系，并且根據(jù)對(duì)方的需求，靈活地對(duì)產(chǎn)品和庫存做出調(diào)整。

這種模式雖然確實(shí)是向跨境電商轉(zhuǎn)型了，同時(shí)工廠也無需做過大的調(diào)整，比較穩(wěn)妥。但同時(shí)因?yàn)槿匀淮嬖谥虚g商，所以利潤方面其實(shí)是很難有所提升的。這等于是解決了訂單問題，卻解決不了根本問題。

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聯(lián)合運(yùn)營

聯(lián)合運(yùn)營、共創(chuàng)品牌，是工廠低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的一種方式。這種模式下雙方那個(gè)的利益捆綁在一起，效果其實(shí)會(huì)更好。

不過這里要注意的是，這種模式下，工廠仍然要對(duì)產(chǎn)品做出變革，只是不必去做工廠不擅長的運(yùn)營工作而已。聯(lián)合運(yùn)營中，雙方的磨合就變得尤為重要，往往會(huì)直接影響最終的轉(zhuǎn)型效果。

代運(yùn)營