外貿(mào)報(bào)價(jià)可以說是奠定了后期談判的基調(diào)，前期報(bào)價(jià)報(bào)得好，后期談判過程就會(huì)更加順利。但若是報(bào)價(jià)出現(xiàn)了問題，那么很有可能不到后期談判，客戶就直接杳無音信了。因此報(bào)價(jià)實(shí)際上也是一個(gè)相當(dāng)需要技巧的事情，那么外貿(mào)報(bào)價(jià)具體有哪些方法呢？有什么需要注意的地方嗎？

順向報(bào)價(jià)法

順向報(bào)價(jià)法實(shí)際上是一個(gè)你來我往的過程，通常賣家在初期報(bào)價(jià)時(shí)，都會(huì)報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格。后期客戶會(huì)進(jìn)行砍價(jià)，或者虛假的拒絕來迫使賣家降價(jià)。這個(gè)過程中，訂單成交的秘訣就在于，讓對(duì)方感覺自己是占了便宜的。

但賣家也要注意，不能為了提高砍價(jià)空間，而報(bào)一個(gè)過分高的價(jià)格。一方面客戶直接拒絕的可能性會(huì)大大提高，另外一方面即便后期成交了，客戶也會(huì)認(rèn)為初期報(bào)價(jià)太過不誠(chéng)心，而產(chǎn)生懷疑，那么后續(xù)就很難再有合作的機(jī)會(huì)了。

逆向報(bào)價(jià)法

逆向報(bào)價(jià)法很顯然和順向報(bào)價(jià)法是完全相反的，逆向報(bào)價(jià)法即直接通過低價(jià)來吸引客戶。先吸引客戶的注意，然后再通過其他的附加服務(wù)，或者其他的興趣點(diǎn)，來逐漸提高價(jià)格。

這種方法雖然能夠迅速吸引客戶的注意力，但談判過程往往會(huì)變得非常困難，甚至對(duì)方還會(huì)繼續(xù)壓價(jià)。因此如果賣家本身沒有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，建議最好不要采用這種方法。因?yàn)橘u家很難從低價(jià)談回自己理想價(jià)位的，那么結(jié)果要么就是談崩了，要么就是賣家以低利潤(rùn)換客戶。

尾數(shù)報(bào)價(jià)法

報(bào)價(jià)的具體數(shù)字方面，賣家也需要注意，一方面是避免整數(shù)，整數(shù)會(huì)讓人覺得可信度較低。另外一方面最好不要使用該國(guó)客戶避諱的數(shù)字，如果客戶選項(xiàng)較多，那么對(duì)方就有可能會(huì)因?yàn)閷?duì)報(bào)價(jià)不喜，而將你踢出備選行列。

優(yōu)先報(bào)價(jià)法

優(yōu)先報(bào)價(jià)法即在客戶報(bào)價(jià)前，先進(jìn)行報(bào)價(jià)，這主要是為了控制談判價(jià)格區(qū)間。通常來說雙方會(huì)圍繞著先提出的價(jià)格價(jià)格進(jìn)行談判，最終價(jià)格自然也是圍繞著該價(jià)格上下波動(dòng)，因此這是一種先占據(jù)主動(dòng)權(quán)的做法。

注意事項(xiàng)