外貿報價可以說是奠定了后期談判的基調，前期報價報得好，后期談判過程就會更加順利。但若是報價出現了問題，那么很有可能不到后期談判，客戶就直接杳無音信了。因此報價實際上也是一個相當需要技巧的事情，那么外貿報價具體有哪些方法呢？有什么需要注意的地方嗎？

順向報價法

順向報價法實際上是一個你來我往的過程，通常賣家在初期報價時，都會報一個虛高的價格。后期客戶會進行砍價，或者虛假的拒絕來迫使賣家降價。這個過程中，訂單成交的秘訣就在于，讓對方感覺自己是占了便宜的。

但賣家也要注意，不能為了提高砍價空間，而報一個過分高的價格。一方面客戶直接拒絕的可能性會大大提高，另外一方面即便后期成交了，客戶也會認為初期報價太過不誠心，而產生懷疑，那么后續就很難再有合作的機會了。

逆向報價法

逆向報價法很顯然和順向報價法是完全相反的，逆向報價法即直接通過低價來吸引客戶。先吸引客戶的注意，然后再通過其他的附加服務，或者其他的興趣點，來逐漸提高價格。

這種方法雖然能夠迅速吸引客戶的注意力，但談判過程往往會變得非常困難，甚至對方還會繼續壓價。因此如果賣家本身沒有足夠豐富的經驗，建議最好不要采用這種方法。因為賣家很難從低價談回自己理想價位的，那么結果要么就是談崩了，要么就是賣家以低利潤換客戶。

尾數報價法

報價的具體數字方面，賣家也需要注意，一方面是避免整數，整數會讓人覺得可信度較低。另外一方面最好不要使用該國客戶避諱的數字，如果客戶選項較多，那么對方就有可能會因為對報價不喜，而將你踢出備選行列。

優先報價法

優先報價法即在客戶報價前，先進行報價，這主要是為了控制談判價格區間。通常來說雙方會圍繞著先提出的價格價格進行談判，最終價格自然也是圍繞著該價格上下波動，因此這是一種先占據主動權的做法。

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