2019年8月，位于深圳南山區的賣家多方探尋后，終于入駐Mercado Libre開啟南美電商之旅。2個月多月后，隨著Shopee公布開通巴西站點，他的另一家店鋪也正在緊鑼密鼓的籌備中。

過去一年，尤其是2019年年底巴西電商市場愈加開放，本土電商平臺Mercado Libre入華釋放招商需求【】的同時，亞馬遜、Shopee、Joom等平臺以及大賣SheIn的大舉進攻，也吸引了不少中國賣家前后奔赴巴西市場。但平臺進駐站點和賣家圈層擴增所引起的“巴西熱”，是否昭示著南美電商市場的崛起、暴增，結果還不得而知。

東南亞、中東、拉美……新興市場層出不窮

激烈角逐下，近幾年歐美電商市場競爭加劇、流量紅利開始消退，致使獲客困難、增長乏力的賣家開始尋求銷量新渠道。2020年，誰將成為跨境電商的下一個風口和全新增長點，成為賣家熱議的話題。

1、老牌選手：東南亞

東南亞人口基數龐大達到6.5億人次，其中30歲以下的年輕群體占比超50%，電商銷售額僅占社會總銷售額1%-2%，具有較大的電商發展潛力。根據谷歌和淡馬錫的報告預測，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國以及越南，預計2025年東盟6國的市場規模將從2018年的230億美元增長近5倍，達到1020億美元。

（數據來源/谷歌淡馬錫聯合發布的《東南亞數字經濟報告》）

龐大的電商機遇下，除了Shopee、Lazada等寡頭般的存在之外，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平臺也順勢崛起加入了市場角逐，與此同時東南亞也吸引了亞馬遜、京東等外來者的入局。

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2、種子選手：中東

ArabClicks聯合創始人兼首席執行官Mauro Romano表示：“去年，中東和北非地區的電子商務增長了20%，達到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及位居前列。雖說歐洲和美國的電子商務部門的增長率已放緩至每年約15%，但阿聯酋在2019年的增長率遠超二者達到23%。”另據世界經濟論壇研究表明，到2020年，阿聯酋電子商務領域的價值預計將達到272億美元。

中東市場藏龍臥虎，本土電商平臺Noon、Souq（后被亞馬遜收購）盤踞一隅的同時，“一帶一路”政策的施行也使不少中國企業將視角瞄準了中東市場。例如，Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。可低至2%的互聯網滲透率、低頻次的購買力和復雜的宗教因素，仍舊讓需要進駐該市場的中國賣家舉步維艱。

3、黑馬選手：拉美

相對于炙手可熱同時競爭激烈的東南亞和電商環境復雜的中東市場，位于南半球的拉美市場近幾年卻升溫不斷。這其中，還未被深入挖掘開發的巴西，算得上是真正的“潛力股”，吸引亞馬遜、Shopee、Joom等平臺紛紛押寶于此。

據了解，巴西是世界第七大經濟體，占據了拉美地區42%的B2C電商市場份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場。根據Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數據，預計到2020年，巴西在線購買將產生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21%。

相關數據顯示，巴西互聯網發展迅速，2019年互聯網滲透率達到了71%，網民數量達1.5億；網民平均每天上網時間達到了9.3小時，位列世界第二，光是上網睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時間；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度Facebook用戶數排名世界第三。

Mercado Libre注資“墾荒”，Shopee、Joom勇闖藍海，巴西魅力何在？

歷史總是驚人的相似。要想在全民跨境電商的時代浪潮中獲得更多紅利，開拓新市場是賣家普遍的共識。從國內電商到跨境電商，從全力以赴到淡出歐美主流市場，賣家舍大求小、避害趨利的同時，也逐步意識到布局新興市場甚至跨境新藍海的重要性。逐漸擺脫海量SKU鋪貨的模式，轉而聚焦、深耕“小而美”的跨境潛力市場。

這其中，巴西憑借其跨境“處女地”的多點誘惑，吸引Mercado Libre注資40億雷亞爾（約合9.205億美元）為其墾荒物流倉儲和互聯網基建。同時，網購條件和電商環境的優化，也驚動了諸多平臺遠赴重洋向南挺進巴西。Shopee、Joom便是這場“南征運動”的急先鋒。談及Shopee、Joom，賣家第一印象總能將他們與其發源地東南亞、俄羅斯和歐洲相關聯。事實上，近幾年新興平臺基于擴增買家群體、營收壓力、提升賣家入駐豐富度和平臺進階等角度，開始紛紛效仿主流平臺開辟全新的國家站點。例如，Shopee便一改往常偏居一隅的霸主形象，上線Shopee巴西站點向全球性平臺加速邁進。

對此，Shopee跨境向雨果網說道：“巴西站點是Shopee提供給跨境賣家的一個全新機會。我們之所以在巴西推出站點，是因為母公司Sea可運用旗下Garena在巴西市場積累的強大品牌影響力、市場洞察和運營經驗。集團優勢結合Shopee自身的跨境實力，讓我們能快速、高效地將這項增值服務提供給賣家。”

（疫情期間Shopee社交媒體活動截圖）

對于外來平臺和跨境賣家而言，優勢和劣勢并存。Joom平臺CEO llya Shirokov曾表示：“與拉美當地的本土平臺相比，可能Joom的產品豐富度會更好，價格會更便宜，而他們本土平臺的物流時效會更快。關鍵是看消費者更喜歡哪種方式。如果選擇更低價格，可能物流就要等得更久。如果選擇更快的物流，可能就要舍棄產品的豐富度和價格優勢。”

與此同時，克服物流清關也是征服巴西市場的關鍵。據了解，在進入巴西市場之前，Shopee已經對巴西當地的物流基礎設施系統進行了全面檢查和評估，為進駐巴西市場的賣家提供物流服務；賣家僅需將貨物寄往轉運倉即可，無需擔心后續物流環節；此外，在疫情期間，Shopee密切關注并支持當地消費者們應運而生的最新需求，有針對性的展開本土化特別舉措，還推出了一系列扶持政策來幫助有意向入駐巴西市場的賣家；Shopee跨境表示，巴西站未來的市場策略將與東南亞各市場獲取當地用戶的策略相同，依然堅持本地化策略。

藍海下暗礁遍布！隱患背后，賣家如何避險掘金？

藍海會有，暗礁同樣存在。

進駐巴西市場之前，賣家因對當地海關政策和消費習慣不甚了解，而吃了不少苦頭。這其中，巴西清關和關稅便是困擾賣家的主要源頭。賣家Jenny表示：“早幾年，巴西訂單非常多，當地消費者見啥買啥；后來，因海關嚴查和高額關稅，有個月發往巴西的50票貨扣押了30多票；逐漸的我們失去了C端零售客戶，只剩下了批發客戶；再后來，部分批發客戶都發展成‘騙子客戶’了。我之前一個合作3年多的巴西客戶，初期訂單量還是不錯的，可后期他經常有意無意傳達家里經濟困難、父母生病、創業失敗等遭遇……發展到最后，物流顯示完成清關正在派件的貨件開始不明原因的丟失，糾紛后我們往往會錢貨兩失。”

可也有賣家和服務商表示，按照海關條例正常申報的前提下，巴西市場的購買力仍然較為強大：“巴西客戶不差錢，十分大方。通常，一款產品加價10-15美元（抵扣清關和關稅費用，凈賺5-8美元）買家還是會買單，且疫情下多款家具用品和防疫物資的需求量也出現了不同程度的暴漲”。

Shopee也觀察到，疫情期間最受買家關注產品如下：

1、work from home：無線鼠標、辦公鍵盤、電腦儲存；

2、indoor exercise：瑜伽帶、拉力器、室內單杠；

3、home cooking：烘焙用品、切菜小工具、榨汁機；

4、home fashion：睡衣、棉拖鞋；

5、cleaning：消毒劑泡騰片、玻璃刷；

6、home entertainment：電視盒子、投屏器、音響、游戲機。