欧美自拍电影,国内精品美女av在线播放,欧洲精品一区二区,一区福利视频

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

亞馬遜 3年前 (2022) wycs1009
24.5K 0 0

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

CPC廣告運營板塊將通過三大板塊展開敘述。本周將為大家介紹前兩個板塊“如何通過CPC廣告精準(zhǔn)引流”“如何降低CPC廣告ACoS”。

如何通過CPC廣告精準(zhǔn)引流

1. PPC廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置

想要精準(zhǔn)引流,就需要我們在廣告里設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,否則可能的結(jié)果除了是燒錢,還有帶來無效的流量,從而降低listing的轉(zhuǎn)化率。所以我們首先要懂得如何獲取關(guān)鍵詞,以及如何選詞投放到廣告里。下面我們簡單介紹下。

①、關(guān)鍵詞查找方法

要挑選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞放進(jìn)廣告里,前提是我們要有和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫可供挑選。之前在油管看國外的賣家教授如何做CPC廣告,里面說到他們做廣告前都會準(zhǔn)備50甚至上百的關(guān)鍵詞去做廣告,我們也可以嘗試一下這個方法。

在listing撰寫的板塊有詳細(xì)提到了關(guān)鍵詞的查找方法,這里再總結(jié)一下關(guān)鍵詞的查找方法:

方法一:參考同行文案、review、QA中的說法;

方法二:反查同行的流量關(guān)鍵詞,可用的工具有sonar/surtime等;

方法三:獲取長尾詞——用sellerprime導(dǎo)出亞馬遜下拉搜索框的推薦詞條;使用關(guān)鍵詞工具,如amzscout,

keyword io等;

方法四:獲取同義關(guān)鍵詞:推薦使用工具 junglesout,google keyword planner, keyword spy等

方法五:通過廣告報表獲取關(guān)鍵詞:search terms report

方法六:全網(wǎng)搜索:查看當(dāng)?shù)販y評網(wǎng)址或博客,或通過其它電商平臺,如walmart、wish、aloexpres、ebay, jet等,了解當(dāng)?shù)乜蛻舻谋磉_(dá);

②、確定PPC廣告的關(guān)鍵詞

我們會綜合3個維度去判斷哪些關(guān)鍵詞是否適合做廣告:關(guān)鍵詞的搜索量,相關(guān)度和競價。junglescout web app里的keywordscout能直接看到這些數(shù)據(jù),所以利用這個工具去挑選關(guān)鍵詞去做廣告可以說是事半功倍。

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

相關(guān)度:做廣告的關(guān)鍵詞必須是貼切產(chǎn)品的。當(dāng)缺乏第三方工具輔助我們?nèi)ヅ袛噙@個關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品相關(guān)度高低的時候,可以去亞馬遜前臺去搜索這個關(guān)鍵詞,看前3頁的搜索結(jié)果。如果前3頁的搜索結(jié)果與產(chǎn)品基本都相關(guān),即可判斷此關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度高可達(dá)到9-10,是很高的相關(guān)度。前3頁搜索結(jié)果的相似產(chǎn)品比例可視為此關(guān)鍵詞的相關(guān)度。做廣告的關(guān)鍵詞的相關(guān)度至少是6。相關(guān)度低的詞也可以有些,可是這些詞的數(shù)量不能占比很大,而且要時刻盯緊這些關(guān)鍵詞對整體廣告的影響。

搜索量:要挑搜索量大的關(guān)鍵詞。廣告的目的在于引流量進(jìn)來。要是做廣告的關(guān)鍵詞本身搜索量低,那廣告的流量就可想而知了。

競價:競價高低因產(chǎn)品而異。是不是高競價的詞就不做廣告了呢?不是的。知道關(guān)鍵詞競價,可以預(yù)測此關(guān)鍵詞的ACOS,通過ACOS和產(chǎn)品利潤對比,可以清楚知道關(guān)鍵詞是否值得投入。競價與acos的關(guān)系請繼續(xù)往下看,設(shè)置預(yù)算那里會作解釋。

如何降低CPC廣告ACOS

要降低CPC廣告的ACOS,我們需要從廣告的前期準(zhǔn)備工作,廣告的設(shè)置細(xì)節(jié),以及廣告的優(yōu)化這三方面著手。

1. 前期準(zhǔn)備工作

①、排除不適合做廣告的產(chǎn)品

做廣告之前,首先需要排除不適合做廣告的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品打廣告會非常吃力,而且效果不一定好:

1)價格:客單價低或者價格競爭力低的產(chǎn)品;客單價低的產(chǎn)品一般是薄利多銷,稍微不小心可能利潤都去交廣告費了。

如何判斷自己的產(chǎn)品價格有沒有競爭力不是直接看同行的產(chǎn)品售價多少,而是開了廣告之后,拿我們做廣告的關(guān)鍵詞去搜索,當(dāng)自己的廣告出現(xiàn)的時候,觀察在同一頁面內(nèi)的其他競品是否與自己的產(chǎn)品售價差距很大。

這個差距的意義也是跟客單價有關(guān)。客單價低,很小的差價也會影響客戶的選擇;客單價高,那客戶可接受的差價范圍相對較大。比如賣家A產(chǎn)品售價55美金,賣家B售賣同樣的產(chǎn)品,售價是48美金,那客戶可能會作進(jìn)一步的對比,這個7美金的差價看似很大,可是不能說55美金的價格競爭力就是低。

2)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品:除非價格很有競爭優(yōu)勢或者圖片上比較有吸引力,否則都不太建議做廣告;

3)無評分:上架3個月以上沒有review的產(chǎn)品不適合;新品除外。

4)Review評分低的產(chǎn)品;

5)指標(biāo):轉(zhuǎn)化率或點擊率低的產(chǎn)品,這些指標(biāo)在后臺的業(yè)務(wù)報告中可以看到。

②、提高listing質(zhì)量

PPC廣告能提高產(chǎn)品的曝光量和瀏覽量,但廣告流量能否轉(zhuǎn)化成訂單,還要看listing的質(zhì)量:產(chǎn)品價格是否合理,標(biāo)題描述是否精準(zhǔn),圖片是否吸引等。所以亞馬遜賣家在投放ppc廣告之前必須優(yōu)化好listing。listing撰寫的板塊里有提到listing方案的格式要求與注意事項,這里簡單帶過一下。具體可看《撰寫高曝光量的亞馬遜listing》

1)標(biāo)題:80字符內(nèi),多填關(guān)鍵詞,旺季/節(jié)日可加入相關(guān)關(guān)鍵詞

2)賣點:信息全面,簡潔清晰,表達(dá)生動

3)描述/A+:盡量用A+,圖文并茂,使用故事性描述

4)ST搜索詞:多詞,不重復(fù)

③、提高review評分及數(shù)量

如果一個產(chǎn)品沒有review或者是review太少,又或者是review評分太低,則不適合做cpc廣告投放,所以我們需要提高review數(shù)和評分。接下來介紹上review的方法:

1)Early Reviewer Program

2)Amazon Vine

3)郵件催評

4)老客戶測評

5)紅人合作測評

6)測評刷評

7)合并變體

8)刷vp/直評

各個方法在提高轉(zhuǎn)化率的文章里會有展開詳細(xì)敘述,這里僅列出相關(guān)方法。目前官方且比較安全有效的方法是Early Reviewer Program和Amazon Vine,郵件催評有一定效果,可以鼓勵評論,但郵件不能出現(xiàn)索要好評等字眼。

2. 廣告的設(shè)置

設(shè)置好廣告的競價與預(yù)算有助于更好地控制ACOS。

①、競價

新開的廣告,我們的做法是:一般比建議競價高10%。然后開廣告1小時后測試廣告位置,根據(jù)廣告位置調(diào)整價格,爭取把廣告打到首頁的位置。如果設(shè)置不高不低的競價,導(dǎo)致廣告的位置在第5,6頁,其實不利于我們控制ACOS,因為那些位置流量低,廣告所帶來的轉(zhuǎn)化率不高,導(dǎo)致整體廣告質(zhì)量也會下降,listing的質(zhì)量也會影響。Listing轉(zhuǎn)化率也影響廣告的質(zhì)量,從此就陷入惡性循環(huán)。

每天看曝光來調(diào)整競價,盡量不下調(diào)競價。

不過有一種情況是可以下調(diào)的,就是自然搜索關(guān)鍵詞,產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁時,可輕微下調(diào)競價,這樣廣告位置會往后一些,在第2,3頁的位置左右,可以保證能“兜”住一些“猶”走的流量,有些謹(jǐn)慎的客戶看到第一頁的產(chǎn)品可能會猶豫看多兩三頁,所以給這些流量起個名稱,叫“猶”走的流量。

不建議大家一味地爭首頁的位置。在產(chǎn)品還是新品期的時候,首頁的位置還是需要盡量去爭取,畢竟產(chǎn)品流量主要還是集中在首頁的。

最近新開的競價策略,就是以前的bid+功能進(jìn)行了相應(yīng)的升級,這里也跟大家探討一下。

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

新版競價策略可對關(guān)鍵詞競價進(jìn)行設(shè)置,也可以對展示位置設(shè)置進(jìn)行相應(yīng)的價格策略。

廣告活動競價策略包含:1. 固定競價、2. 動態(tài)競價 - 僅限向下調(diào)整、3. 動態(tài)競價- 向上或向下調(diào)整。

不明白意思?看一下官方解釋吧:

固定競價:

針對所有廣告使用您設(shè)置的確切競價,而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整您的競價

動態(tài)競價 - 僅限向下調(diào)整:

對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊,平臺將實時降低您的競價。2019 年1月之前創(chuàng)建的任何廣告活動都采用了這一策略。

動態(tài)競價- 向上或向下調(diào)整:

對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊,平臺將實時提高您的競價;而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊,平臺將降低競價。對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置,競價提高不超過 100%;而對于所有其他展示位置,競價提高不超過 50%。

由于此策略會根據(jù)轉(zhuǎn)化率的比例向上或向下調(diào)整您的競價,因此與其他兩種策略相比,您的廣告支出可以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

按展示位置調(diào)整競價,即之前的“競價+”功能:1、搜索結(jié)果頂部(首頁);2、商品頁面。

執(zhí)行此操作之后,當(dāng)您的廣告競爭在這些展示位置上顯示的機(jī)會時,您的競價將按指定金額提高。賣家最多可以輸入 900% 的基本競價提高量(或?qū)⒒靖們r提高10倍)。

你可能還有很多疑問,小編已經(jīng)把賣家后臺的問答專頁截圖下來供大家進(jìn)一步了解了。

【賣家后臺常見問答介紹專頁】

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

②、預(yù)算

下面,我們來重點介紹一下如何做廣告預(yù)算,避免廣告燒的錢,最后都給亞馬遜當(dāng)學(xué)費了。設(shè)置合理的預(yù)算可以幫助我們控制一下acos,避免acos漲幅太高。

根據(jù)不同的目標(biāo),有以下3種公式來設(shè)置預(yù)算:

1)目標(biāo)訂單導(dǎo)向:

計算公式:預(yù)算=1/轉(zhuǎn)化率(4%)*訂單數(shù)*平均競價

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

以前我們隨便設(shè)置一個預(yù)算,可是并不知道這個預(yù)算能支撐多少訂單。這個方式的目的很明確,就是讓每天設(shè)置的預(yù)算能支撐我們設(shè)置的目標(biāo)訂單數(shù)。

轉(zhuǎn)化率4%是我們產(chǎn)品的整體情況,不同產(chǎn)品或者不同公司情況會有所不同,大家按照自己的實際情況,把自己的轉(zhuǎn)化率套進(jìn)去就可以了。

當(dāng)然這個公式會是比較理想的狀態(tài),因為轉(zhuǎn)化率其實是波動的,有時會降低有時會升高,轉(zhuǎn)化率降低了的話,這個預(yù)算就不能夠支撐我們設(shè)置的目標(biāo)訂單數(shù)。我們也應(yīng)該通過這個公式清楚一下轉(zhuǎn)化一個訂單所需的廣告預(yù)算。

我們一般是使用這個公式去推算我們的廣告預(yù)算的。

2)目標(biāo)ACOS導(dǎo)向:

計算公式:預(yù)算=(售價*訂單數(shù))*目標(biāo)ACOS

亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS

其實這個就是acos計算公式的反推。

通常廣告前期acos是比較高的,這里把我們可承受的acos值設(shè)定下來,就可以計算出廣告預(yù)算。

3)銷售額導(dǎo)向:

計算公式:預(yù)算=(銷售額*5%)/30天

這里的銷售額是指這個產(chǎn)品的總銷售額,因為在設(shè)置廣告預(yù)算的時候,并不知道這個產(chǎn)品的出單情況會怎樣,所以這個總銷售額其實就是是我們設(shè)置的銷售目標(biāo)。

這個計算公式是從公司財務(wù)預(yù)算出發(fā)設(shè)置的廣告預(yù)算。公司會把廣告費用占比控制在5%左右,通過這個公式可以一定程度上控制這個產(chǎn)品的廣告費用,控制產(chǎn)品利潤。

由于我們?nèi)毡菊镜膹V告acos都偏高,所以日本站設(shè)置預(yù)算的時候我們會使用這個公式去控制廣告費用,避免虧損。

3.廣告優(yōu)化

其實廣告acos的控制主要還是通過廣告優(yōu)化去控制的。其中廣告優(yōu)化很大一部分工作就是通過分析廣告數(shù)據(jù),及時否定或剔除關(guān)鍵詞或sku。

①、否定

商品推廣的任意廣告方式都可做否定,可是品牌推廣就不能做否定了。

其中商品推廣里的自動廣告和手動廣告里的關(guān)鍵詞匹配可以做關(guān)鍵詞否定,手動廣告里的商品匹配可以做品牌和商品否定。

關(guān)鍵詞否定形式有兩種:短語否定和精準(zhǔn)否定。

我們可以通過短語否定或精準(zhǔn)否定來排除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,通過品牌和商品否定來排除直面競爭的產(chǎn)品,從而控制ACOS。

②、控制ACOS比例實例分析

下面我們來分析一下廣告常見的3種問題,解析原因,并找出解決方案。

1)曝光量高,點擊量高,轉(zhuǎn)化率低

這種情況出現(xiàn),可能是因為產(chǎn)品的listing 文案有問題,亮點描述不突出或產(chǎn)品無差異化。客戶點進(jìn)來頁面,看了一會看不出個所以然,或者覺得產(chǎn)品毫無特色就跳出了頁面。這時我們可以優(yōu)化listing 文案,突出產(chǎn)品亮點或者升級產(chǎn)品,制造差異化等。

2)曝光量高,點擊量低,轉(zhuǎn)化率低

這種情況,就是客戶想搜索的并不是我們的產(chǎn)品,或者是想搜索我們的產(chǎn)品,可是看到我們圖片/價格/評分就不想點進(jìn)我們的鏈接去。可能的原因有很多,如廣告關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確,圖片標(biāo)題價格不吸引,review評分低。這時我們應(yīng)該檢查listing的關(guān)鍵詞,否定不相關(guān)或相關(guān)性低的詞,或者優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價格和review。

3)曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率都低

三低都出現(xiàn),原因就很多了,可能是:①競價低,廣告曝光量低;②廣告運行久了,沒持續(xù)優(yōu)化,ACOS高;③產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低;④關(guān)鍵詞選擇少;⑤listing質(zhì)量不高,圖片標(biāo)題價格不吸引;⑥目標(biāo)受眾范圍較小;⑦產(chǎn)品不應(yīng)季。

這時就應(yīng)該針對不同情況做出調(diào)整,如提高競價;添加更多相關(guān)的關(guān)鍵詞-一個關(guān)鍵詞相當(dāng)于一個流量入口,關(guān)鍵詞越多覆蓋到的流量也一定程度上越多;開新廣告;優(yōu)化listing文案圖片、標(biāo)題價格等等。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表本站立場!

版權(quán)聲明:wycs1009 發(fā)表于 2022年5月5日 am11:30。
轉(zhuǎn)載請注明:亞馬遜CPC精準(zhǔn)引流及怎么降低CPC廣告ACOS | 蘑菇跨境

相關(guān)文章

主站蜘蛛池模板: 绥江县| 聂拉木县| 长白| 安康市| 务川| 贵州省| 鄢陵县| 青冈县| 麻栗坡县| 彩票| 体育| 岗巴县| 太康县| 肃北| 偏关县| 酉阳| 抚松县| 高碑店市| 西青区| 清丰县| 中卫市| 梅河口市| 崇义县| 阜阳市| 南江县| 清水河县| 汪清县| 诏安县| 南郑县| 绥滨县| 普定县| 浦东新区| 拜泉县| 兴和县| 洛南县| 高唐县| 桐梓县| 修水县| 九龙城区| 分宜县| 青浦区|