很多想入行做跨境電商的朋友，或多或少都有考慮做哪個(gè)平臺(tái)比較好，小付哥昨天分享了關(guān)于獨(dú)立站的前期投入費(fèi)用，今天我們一起來(lái)看看其他電商平臺(tái)的大體情況，低投入0成本做哪個(gè)平臺(tái)比較合適！

跨境四大主流平臺(tái)

Amazon：

全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家做的最多的也是做的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品，企業(yè)入駐。雖然說(shuō)沒(méi)做過(guò)亞馬遜就等于說(shuō)沒(méi)做過(guò)跨境，但是做亞馬遜的投資真的是非常大的，所以說(shuō)新手賣家不建議直接來(lái)做亞馬遜。

可以具體看一看做亞馬遜需要投資多少？

跨境賣家沒(méi)有10萬(wàn)美金不要來(lái)做亞馬遜！我們一起來(lái)看看做亞馬遜到底要投多少錢？

入駐亞馬遜需要準(zhǔn)備哪些材料？

1、雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬(wàn)事達(dá)雙幣信用卡)；

2、獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)(沒(méi)有登錄過(guò)亞馬遜賣家和買家賬號(hào)）；

3、郵箱(注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都是建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他跨境電商渠道混用)

如果是通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理申請(qǐng)的（邀請(qǐng)制），您還需提前準(zhǔn)備好以下資料：

4、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件(中國(guó)公司或者香港公司都可以)

注冊(cè)亞馬遜歐洲站需要額外資料：

5、個(gè)人賬單流水(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月)

6、企業(yè)賬單流水(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月)

7、護(hù)照或者身份證加戶口單頁(yè)掃描件

8、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA，則還需要VAT稅號(hào)。

wish：

主營(yíng)歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人和企業(yè)都可以入駐，保證金2000美金,雖然說(shuō)后期會(huì)退還，但還是一筆不小的費(fèi)用。Wish平臺(tái)適合鋪貨，但是查品牌和侵權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，自發(fā)貨1＋1模式很火爆，客單價(jià)低，操作難度相當(dāng)大，不適合新手來(lái)做，如果有好的品牌和產(chǎn)品，或者是利基市場(chǎng)利基產(chǎn)品可以嘗試。

入駐條件：

1，個(gè)人：手機(jī)號(hào)，郵箱，身份證即可

2，企業(yè)：手機(jī)號(hào)，郵箱，法人身份證，經(jīng)營(yíng)正常的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（注意：整個(gè)認(rèn)證過(guò)程需要15分鐘之內(nèi)完成，照片大小3M以內(nèi)）

注冊(cè)流程（很簡(jiǎn)單）：

1，登錄 china-merchant.wish.com 并點(diǎn)擊“免費(fèi)使用”

2，開(kāi)始創(chuàng)建您的Wish店鋪（設(shè)置語(yǔ)言，郵箱驗(yàn)證，手機(jī)號(hào)驗(yàn)證）

3，勾選同意《Wish與商戶協(xié)議》

4，實(shí)名認(rèn)證

Ebay ：

全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)比較火熱，后臺(tái)可選各種站點(diǎn)，但是需要重視平臺(tái)規(guī)則，個(gè)人和企業(yè)都可以入駐，賬號(hào)種類分為上架產(chǎn)品額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號(hào)前期為主。

企業(yè)注冊(cè)eBay需滿足以下條件（現(xiàn)在eBay不在大陸招商了）：

1,合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay要求的所有相關(guān)文件;

2,須注冊(cè)為商業(yè)賬戶;

3,每一個(gè)賣家只能申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)入駐通道賬戶;

4,申請(qǐng)賬號(hào)需通過(guò)eBay賣家賬號(hào)認(rèn)證且連接到已認(rèn)證的PayPal賬號(hào);

5,有eBay客戶經(jīng)理的賣家請(qǐng)通過(guò)您的客戶經(jīng)理申請(qǐng)。

而個(gè)人賣家只需注冊(cè)并認(rèn)證一個(gè)eBay賬號(hào)，即可在全球開(kāi)啟銷售之旅。

Aliexpress：

速賣通平臺(tái)是目前收錄最多，類目最全的跨境電商平臺(tái)，要求企業(yè)入駐，對(duì)產(chǎn)品要求比較高，對(duì)品牌也有要求，需要技術(shù)服務(wù)費(fèi)5000到10000人民幣，需要企業(yè)支付寶，走向國(guó)際的淘寶，四大平臺(tái)之一，阿里旗下。對(duì)資金和運(yùn)營(yíng)都有一定的要求，新手不建議操作。

原創(chuàng)和拍賣平臺(tái)

Tophatter：

美國(guó)地區(qū)為主，一美金起拍，選品是關(guān)鍵，存在目標(biāo)價(jià)和SFB條款，企業(yè)入駐，需要店鋪流水，上架500個(gè)sku進(jìn)行審核，適合低客單價(jià)產(chǎn)品。需要注意的是Tophatter平臺(tái)的物流信息需要實(shí)時(shí)跟蹤，掛號(hào)信的方式行不通。也是比較適合新賣家入駐操作的，投入成本不高，出單效果明顯。

Etsy：

美國(guó)原創(chuàng)手工藝平臺(tái)，原創(chuàng)復(fù)古手工藝設(shè)計(jì)是關(guān)鍵詞，開(kāi)店難度高，我們專業(yè)指導(dǎo)開(kāi)店，自發(fā)貨，客單價(jià)高，不適合盜圖和復(fù)制產(chǎn)品listing，原創(chuàng)平臺(tái)。

Etsy是源自美國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站，主要銷售手工工藝品，這些商品的共同特點(diǎn)是手工及原創(chuàng)。來(lái)自世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和手工達(dá)人在Etsy開(kāi)店，銷售他們的優(yōu)秀手工作品，銷售模式類似于Ebay，如果你是手工工藝品愛(ài)好者、制作者，那么你就可以在Etsy開(kāi)店。

Etsy開(kāi)店流程：

1，登錄Etsy官網(wǎng)http://www.etsy.com/ 點(diǎn)擊右上角“sell on Etsy”進(jìn)入到新的頁(yè)面，點(diǎn)擊“Open an Etsy Shop” 進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。

2，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面，填寫相關(guān)的資料信息，點(diǎn)擊“Register”提交

3，檢查賣家的電子郵件，并點(diǎn)擊確認(rèn)

4，登錄到Etsy賬戶后臺(tái)，完善資料

5，選擇語(yǔ)言

6，編輯店鋪

7，選擇首選付款方式

8，開(kāi)店完成

（注意：在Etsy開(kāi)店是免費(fèi)的沒(méi)有每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)，但上市費(fèi)用是0.20美元每個(gè)商品，產(chǎn)品四個(gè)月后到期，并且交易費(fèi)用為銷售價(jià)格的3.5%，這不包括任何你可能會(huì)收取運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)。直接結(jié)賬信用卡3%+0.25美元這些都是用這些方法得到報(bào)酬的費(fèi)用。所有費(fèi)用（除直接檢驗(yàn)費(fèi)）應(yīng)用于賣方Etsy賬單）

Etsy開(kāi)店注意事項(xiàng)：

1、認(rèn)證

注冊(cè)Etsy，建議使用招商銀行的Visa雙幣信用卡，認(rèn)證時(shí)Etsy會(huì)從你信用卡里提1.01美元，認(rèn)證完成之后會(huì)把這1.01美元返回給你。

2、郵箱

注冊(cè)店鋪時(shí)使用的郵箱以gmail或者h(yuǎn)otmail的后綴為宜

3、提現(xiàn)

開(kāi)通第三方收款賬戶綁定銀行卡收款提現(xiàn)

4、欺詐行為

一切不符合平臺(tái)規(guī)則的行為直接封店

5、語(yǔ)言

后臺(tái)描述對(duì)英文的要求很高。

6、推廣問(wèn)題

推廣是各大平臺(tái)的最核心的最關(guān)鍵的問(wèn)題，小付哥一句話兩句話講不清楚，有需要交流的評(píng)論區(qū)留言或者加文末小付哥微信深入探討。

東南亞平臺(tái)

Shopee：

臺(tái)灣和東南亞領(lǐng)先平臺(tái)的蝦皮平臺(tái)，企業(yè)或者工商個(gè)體戶都可以入駐，需要電商經(jīng)驗(yàn)，后臺(tái)簡(jiǎn)單，適合鋪貨，國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)需國(guó)際物流。覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、巴西及越南八大市場(chǎng)，同時(shí)在中國(guó)深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室。

Shopee分跨境店鋪和本土店鋪，具體優(yōu)劣可以參考以下這篇文章：

都說(shuō)Shopee好做，2021年還能不能入場(chǎng)？

lazada：

Lazada(來(lái)贊達(dá))，東南亞地區(qū)第二大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一（2020年Shopee已經(jīng)成為東南亞第一大電商平臺(tái)）。獲得德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶。

Lazada注冊(cè)需要的資料：

1，營(yíng)業(yè)執(zhí)照

Lazada現(xiàn)在是不支持個(gè)人入駐的，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照還需要CR+BR兩個(gè)頁(yè)面；

2，聯(lián)系人信息

3，聯(lián)系方式

例如手機(jī)號(hào)，郵箱等。需要注意的是：手機(jī)號(hào)需要沒(méi)有注冊(cè)過(guò)Lazada，郵箱用國(guó)外的企業(yè)郵箱。

4，收款賬號(hào)

目前l(fā)azada僅支持Payoneer和Alipay兩種收款方式，都必須是企業(yè)賬戶才行，且要與注冊(cè)Lazada的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的收款賬戶。

5，跨境電商經(jīng)驗(yàn)

Lazada是要求注冊(cè)賣家要有如亞馬遜、eBay、wish等跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，淘寶、京東等國(guó)內(nèi)電商銷售經(jīng)驗(yàn)是不行的。

非洲平臺(tái)

Kilimall：

非洲領(lǐng)先平臺(tái)，新平臺(tái)，有前景，流量持續(xù)增長(zhǎng)，保證金＋技術(shù)服務(wù)費(fèi)4000元，適合鋪貨，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，個(gè)人和企業(yè)都可以入駐，無(wú)需國(guó)際物流。

南美平臺(tái)

Mercado：

南美藍(lán)海市場(chǎng)，機(jī)會(huì)大，全球第七流量，支持19個(gè)南美國(guó)家，國(guó)內(nèi)三大倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)入駐。

獨(dú)立站

shopify自建站：

一站式建站和引流，個(gè)人可以做，建站費(fèi)用29美金一個(gè)月，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

做好獨(dú)立站需要的五要素，缺一不可：

1，Landingpage

2，選品

3，流量

4，信任度

5，轉(zhuǎn)化率

需要花費(fèi)的費(fèi)用可以看一下：

用Shopify搭建一個(gè)專業(yè)的獨(dú)立站需要花多少錢？

總結(jié)

1，亞馬遜投入比較大，廣告費(fèi)燒的比較多，入駐要求比較多，平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是客單價(jià)還是可觀的，適合一些大品牌，大企業(yè)，資金鏈雄厚的賣家操作。

2，Wish現(xiàn)在流量不是很大，罰款比較嚴(yán)重，新賣家起步很難，公司和個(gè)人沒(méi)有多大區(qū)別，但是罰款機(jī)制實(shí)在令人作嘔，也不太建議做。

3，EBay現(xiàn)在不注重招商，賣家紛紛離去，平臺(tái)下滑很多很多，已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的輝煌，新賣家如果沒(méi)有合適的產(chǎn)品，比如電子類，戶外機(jī)械類等比較利基類產(chǎn)品，很難做，也不吃香。

4，Shopee已經(jīng)躋身于全球四大平臺(tái)之一，月活躍用戶兩千多萬(wàn)，入駐門檻低，后臺(tái)簡(jiǎn)單易操作，容易上手。且國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨簡(jiǎn)單，流量充足，很適合中小賣家初次嘗試跨境賣家，并且見(jiàn)效快，值得一做！

5，Lazada屬于阿里旗下，但不是阿里的嫡系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有阿里旗下的速賣通吃香，并且在入駐的時(shí)候要求用企業(yè)支付寶認(rèn)證的過(guò)程。平臺(tái)招商屬于邀請(qǐng)制，在東南亞這片市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如蝦皮。

6，ETSY平臺(tái)，美國(guó)原創(chuàng)手工原創(chuàng)個(gè)人平臺(tái)，客單價(jià)比亞馬遜還高，目前大部分賣家正躋身于此類小眾化平臺(tái)，入駐門檻低，沒(méi)有太大的投資，產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)明，很適合有此類貨源賣家入駐，重點(diǎn)推薦！

7，shopify等獨(dú)立站是2020年的黑馬，因?yàn)樗歇?dú)特的自身優(yōu)越條件，不受平臺(tái)規(guī)則管制，搭建獨(dú)立站越來(lái)越簡(jiǎn)單，流量接入入口渠道越來(lái)越多，比如像鏈接tiktok等社交平臺(tái)直播帶貨，獨(dú)立站直播帶貨風(fēng)口即將席卷2021年全球跨境電商整個(gè)市場(chǎng)，如果你是平臺(tái)賣家非常推薦走平臺(tái)+獨(dú)立站模式，也就是我們所說(shuō)的1+X模式，實(shí)現(xiàn)流量互通，資源互享，產(chǎn)品互利，利潤(rùn)區(qū)間極大，同樣也是重點(diǎn)推薦！

8，如果你有好的手工類產(chǎn)品，非常推薦Etsy平臺(tái)，0投入，高利潤(rùn)高客單。如果你什么都沒(méi)有，推薦做Shopee本土店鋪，低投入，出單見(jiàn)效快。如果你有一定的預(yù)算可以嘗試Shopify獨(dú)立站，獨(dú)立站是2021年的風(fēng)口，非常火爆，建站簡(jiǎn)單，引流方式豐富，資金可控。

①：為什么推薦Shopee本土

1，本土店鋪投入成本較小，拿到店鋪就可以直接上手操作。無(wú)需繁雜的入駐過(guò)程。

2，Shopee本土店鋪是做店群的不二之選，我們都知道Shopee是一個(gè)鋪貨類的平臺(tái)，非常適合做店群，那么如果通過(guò)跨境店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)殚_(kāi)店材料這一塊顯然是不滿足的，并且開(kāi)店流程繁雜。

3，本土店鋪可以直接做仿品，5%的概率會(huì)查，但是跨境店是100%不能做。

4，如果沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也想掘金東南亞，本土店鋪是不二之選。

5，后臺(tái)簡(jiǎn)單易上手，平臺(tái)算法也不難，本土店還有資源傾斜，為什么這么熱看到這兒是不是會(huì)有答案了。

②：為什么推薦Etsy

1，費(fèi)用

無(wú)需保證金，平臺(tái)傭金和產(chǎn)品刊登費(fèi)明確標(biāo)識(shí)，無(wú)其他服務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生。

2，物流

數(shù)字產(chǎn)品無(wú)需物流，UPS配送有優(yōu)惠，可以在后臺(tái)直接打印快遞面單和計(jì)算快遞費(fèi)用。郵費(fèi)賬單后臺(tái)可導(dǎo)出，利于店鋪成本控制。

3，利潤(rùn)

可以這么說(shuō)，Etsy平臺(tái)和主流電商平臺(tái)比較下來(lái)，利潤(rùn)空間是最大的，根據(jù)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求，凈利潤(rùn)空間可以根據(jù)自己的情況合理設(shè)定（產(chǎn)品是唯一的，從而價(jià)格也是不可比價(jià)的）。

4，后臺(tái)功能

后臺(tái)功能面板清晰簡(jiǎn)易，容易上手操作。

5，買家素質(zhì)高

平臺(tái)花了大力氣維護(hù)買家的購(gòu)物體驗(yàn)，培養(yǎng)了用戶良好的習(xí)慣，這在對(duì)我們賣家運(yùn)營(yíng)上也降低了很多邊際成本。還可以加入社區(qū)，交易之外的分享內(nèi)容，特定人群的交流互動(dòng)等。

6，幾大社媒的無(wú)縫對(duì)接

Facebook、Twitter等一鍵對(duì)接，無(wú)論是付費(fèi)推廣還是自媒體都很方便。

③：為什么推薦Shopify獨(dú)立站

1，低投入高回報(bào)

2，建站簡(jiǎn)單

3，沒(méi)有類目限制，沒(méi)有物流渠道限制

4，收款方式多種選擇

5，沒(méi)有天花板

6，站外引流渠道和方式多重選擇

7，自定義網(wǎng)站、自定義風(fēng)格和展現(xiàn)等

8，可以是普通的企業(yè)品牌網(wǎng)站、電商平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)站、博客論壇等形式，自主設(shè)計(jì)，自主推廣

9，店租29美金一個(gè)月，沒(méi)有資金壓力。