產品利潤高-往往是歐洲市場傳遞給跨境電商賣家的信號。這也是為什么亞馬遜歐洲站，是繼美國站之后，最受賣家歡迎的市場。

德國市場作為歐洲電子商務的大鱷，也是最充滿機遇的市場之一。其擁有龐大的網絡購物客戶群體，以及全歐洲最強的購買力，是全球網絡經濟的一個關鍵市場，僅次于英國和法國，排名在第三位。

德國經濟總量位居歐洲之首，人口數量位居歐洲第二。高人口總量與互聯網滲透率賦予了德國電商市場巨大活力。在電商市場規模上，2020年德國的電商規模為833億歐元，與2019年相比增長了14.6%。

面對如此值錢的市場，為什么卻很少看到中國賣家的身影？

首先，大部分做歐洲市場的中國賣家，都依賴于亞馬遜和eBay等主流平臺的歐洲站點銷售，可以省去一些物流和稅的問題，后臺管理起來也更方便。

其次，大部分中國賣家對德國本土電商平臺以及運營規則的不了解，加上KYC認證、注冊歐盟實體公司、小語種客服等問題，導致許多中小賣家不愿意投入這么大的成本進去，于是乎勸退了不少賣家。

相對于亞馬遜等全球類電商平臺，歐洲本土消費者的采購習慣，還是更傾向于本土電商平臺的選擇，加上本土電商平臺的中國賣家較少，競爭比主流平臺小很多。

如果你打算深耕歐洲市場，那么選擇一個適合自己的本土電商平臺，是長期發展的不二之選。

M?bel24 歐洲的家居垂類產品比價網

M?bel24 成立于 2015 年，隸屬于位于德國柏林的 X24Factory GmbH集團。這個寶藏平臺，估計沒有幾個中國賣家知道。德國的本土平臺，大家了解最多的就是Otto和Kaufland。

德國的消費者市場有個特點，人口老齡化程度高（受疫情影響，60歲以上年齡段的消費者比例不斷增加），加上購買態度嚴謹，超過80%的德國人會在購買前詳細閱讀產品描述及售后服務條款，而且很喜歡多平臺進行比價。

M?bel24正是迎合了這點，將其他本土的電商平臺（如OTTO、Wayfair、MaisonDuMonde）中銷售的產品均匯總到該平臺下，供買家進行查詢和比價。

也就是說，如果目前已經入駐其合作平臺的賣家，可以直接將產品后臺對接到M?bel24來進行展示，也可以選擇直接在M?bel24平臺進行注冊登記。

亮點：

- 每月有350萬購物者；

- 四百萬種產品，1,500個類別；

- 超過1,000個商家，中國賣家不到30（但是帶來了平臺70%左右的收入）；

- 迄今為止，平臺商家收入超過2億歐元。

我們來簡單算筆賬，2億歐元的70%由30個中國賣家平分，平均每個賣家的收入超過466萬歐元。對于在歐洲市場做大件家具的賣家來說，是個值得一試的平臺。

入駐條件：

- 做家居品類的賣家；

- 擁有歐盟實體公司；

- 有歐盟增值稅號和銀行賬戶；

- 有目標市場本地語言客服: 德語/法語/意大利語。