RECP于今年落地實施，對于東南亞跨境電商市場絕對是極大的喜訊。

通過RCEP政策紅利的釋放，東南亞和一帶一路市場，通過合作共贏的方式，可極大的程度上帶動東南亞國家電商的發展，現在我們來談談東南亞市場。

有何特點呢？

1. 天時：疫情催生了東南亞的購物熱潮。在疫情期間，東南亞的新增網購用戶推動東南亞電商GMV在2020年達到了620億美金。

2. 地利：從地理位置來講，中國毗鄰東南亞，兩個地區離得近就會產生一個優勢，物流成本會大大降低。

3. 人和：像歐美國家對中國還是存在著刻板印象，對于中國的產品接受度較低。但是東南亞由于一些歷史因素，對中國的公司以及產品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影響了東南亞地區的線下零售業，因此東南亞將線下轉移到線上，并且成為全球增長最快的在線零售市場，尤其是食品雜貨，經歷了有史以來最為迅猛的增長。

食品雜貨規模快速增長就意味著有需求量很大，那就意味著食品出海東南亞市場很有機會。

（圖片來源：Forrester截圖）

眾所周知，食品出海是很復雜的，各種各樣的資質認證、清關以及物流問題。所以這時候有個可以解決這些問題的電商平臺就顯得格外重要。

具有“國企”性質的信達雅Trustana是東南亞專門做食品平臺，可以給賣家提供端到端服務，解決資質認證問題。

對于食品賣家不失為出海東南亞的第一站，服務安心，用著放心。

（圖片來源：Trustana官網截圖）

進而說到“一帶一路”市場，還有一個不可忽視的電商市場就是中東。不少的頭部物流現已在阿聯酋和沙特，分別建立了配送網絡和本地化的倉儲系統，兩年前同城配送大概還要50元，目前已經降到了大概25元。并且，貨到付款(COD)的簽收問題也在逐步改善。

因此，在歐美市場逐漸飽和內卷的情況下，中東電商市場是你不錯的選擇。

有何特點呢？

1. 注重外觀：中東地區的消費者購買產品會傾向于產品的外觀，例如顏色，包裝，會偏愛顏色較重的產品，比較忽視產品本身的質量。

2. 上網頻繁：由于受宗教文化影響，沙特人民線下活動有所受限，所以上網時長在全球排名中也比較靠前，大約在日均7小時上下。

3. 智能手機滲透率高：針對沙特的成年人進行統計，智能手機滲透率已經達到96%左右。

但從中東市場特點以及選品方面，離不開本地化服務和文化細節。這對于跨境電商賣家來說，無疑是繞不開的痛點，稍有不慎碰觸到一些禁忌，就會導致血本無歸的后果。

因此，本土的電商平臺就可以解決該痛點。Tradekey是全球排名第五的電商平臺，不僅買家經理是當地高等商學院的畢業生，而且對于選品，包裝都可以給到你建議。

Tradekey這個平臺目前在國內知道的人還不多，競爭相對較小，還是很值得一試的。