RECP于今年落地實(shí)施，對(duì)于東南亞跨境電商市場(chǎng)絕對(duì)是極大的喜訊。

通過(guò)RCEP政策紅利的釋放，東南亞和一帶一路市場(chǎng)，通過(guò)合作共贏的方式，可極大的程度上帶動(dòng)?xùn)|南亞國(guó)家電商的發(fā)展，現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)剸|南亞市場(chǎng)。

有何特點(diǎn)呢？

1. 天時(shí)：疫情催生了東南亞的購(gòu)物熱潮。在疫情期間，東南亞的新增網(wǎng)購(gòu)用戶推動(dòng)?xùn)|南亞電商GMV在2020年達(dá)到了620億美金。

2. 地利：從地理位置來(lái)講，中國(guó)毗鄰東南亞，兩個(gè)地區(qū)離得近就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勢(shì)，物流成本會(huì)大大降低。

3. 人和：像歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)還是存在著刻板印象，對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品接受度較低。但是東南亞由于一些歷史因素，對(duì)中國(guó)的公司以及產(chǎn)品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影響了東南亞地區(qū)的線下零售業(yè)，因此東南亞將線下轉(zhuǎn)移到線上，并且成為全球增長(zhǎng)最快的在線零售市場(chǎng)，尤其是食品雜貨，經(jīng)歷了有史以來(lái)最為迅猛的增長(zhǎng)。

食品雜貨規(guī)模快速增長(zhǎng)就意味著有需求量很大，那就意味著食品出海東南亞市場(chǎng)很有機(jī)會(huì)。

（圖片來(lái)源：Forrester截圖）

眾所周知，食品出海是很復(fù)雜的，各種各樣的資質(zhì)認(rèn)證、清關(guān)以及物流問(wèn)題。所以這時(shí)候有個(gè)可以解決這些問(wèn)題的電商平臺(tái)就顯得格外重要。

具有“國(guó)企”性質(zhì)的信達(dá)雅Trustana是東南亞專門做食品平臺(tái)，可以給賣家提供端到端服務(wù)，解決資質(zhì)認(rèn)證問(wèn)題。

對(duì)于食品賣家不失為出海東南亞的第一站，服務(wù)安心，用著放心。

（圖片來(lái)源：Trustana官網(wǎng)截圖）

進(jìn)而說(shuō)到“一帶一路”市場(chǎng)，還有一個(gè)不可忽視的電商市場(chǎng)就是中東。不少的頭部物流現(xiàn)已在阿聯(lián)酋和沙特，分別建立了配送網(wǎng)絡(luò)和本地化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，兩年前同城配送大概還要50元，目前已經(jīng)降到了大概25元。并且，貨到付款(COD)的簽收問(wèn)題也在逐步改善。

因此，在歐美市場(chǎng)逐漸飽和內(nèi)卷的情況下，中東電商市場(chǎng)是你不錯(cuò)的選擇。

有何特點(diǎn)呢？

1. 注重外觀：中東地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)傾向于產(chǎn)品的外觀，例如顏色，包裝，會(huì)偏愛(ài)顏色較重的產(chǎn)品，比較忽視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。

2. 上網(wǎng)頻繁：由于受宗教文化影響，沙特人民線下活動(dòng)有所受限，所以上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)在全球排名中也比較靠前，大約在日均7小時(shí)上下。

3. 智能手機(jī)滲透率高：針對(duì)沙特的成年人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，智能手機(jī)滲透率已經(jīng)達(dá)到96%左右。

但從中東市場(chǎng)特點(diǎn)以及選品方面，離不開(kāi)本地化服務(wù)和文化細(xì)節(jié)。這對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是繞不開(kāi)的痛點(diǎn)，稍有不慎碰觸到一些禁忌，就會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)歸的后果。

因此，本土的電商平臺(tái)就可以解決該痛點(diǎn)。Tradekey是全球排名第五的電商平臺(tái)，不僅買家經(jīng)理是當(dāng)?shù)馗叩壬虒W(xué)院的畢業(yè)生，而且對(duì)于選品，包裝都可以給到你建議。

Tradekey這個(gè)平臺(tái)目前在國(guó)內(nèi)知道的人還不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，還是很值得一試的。