前言導讀

自去年沃爾瑪啟動中國招商以來，這個新興的藍海賽道就吸引了眾多的中國賣家入駐。

而Helium10作為市面上為數不多、能夠支持沃爾瑪的數據軟件，正被不少沃爾瑪賣家作為“秘密武器”來使用。

今天我們將為您揭開沃爾瑪流量追蹤秘籍：大賣們是如何使用H10來調研沃爾瑪競對流量的！

我認為關鍵詞就是流量的最小入口，因為每一個顧客都是先產生了購買需求，然后再到電商平臺使用關鍵詞來搜索產品的。

如果您無法猜到您的顧客會用哪些關鍵詞來找到您的產品，那么您不妨“先模仿再超越”，畢竟優秀的競爭對手就是您成功之路上最好的參照。

本文將分為兩個部分：

第一部分：如何“找詞和選詞”

第二部分：如何“模仿和超越”

01

如何查找競對流量入口

使用Cerebro for Walmart功能：

首先找到Tools中的Cerebro，這是我們的商品反查功能。

接著選擇沃爾瑪站點，在輸入框輸入您想要反查的沃爾瑪商品Item ID，點擊Get Keywords即可獲得結果。

簡單介紹一下Cerebro功能的界面，一共有3個模塊。

其中最最最關鍵的就是模塊2：概述

如圖所示，

在概述模塊中我們可以看到這個Item的流量入口：107個

就是說這個Item一共關聯了107個關鍵詞其中該Item的廣告關聯了77個關鍵詞

沃爾瑪從該Item的標題和描述中抓取了73個關鍵詞

在概述模塊中我們還可以看到這個Item關聯的所有關鍵詞的單詞詞頻（點擊Expert可以導出）

接著看看模塊3：結果

這里便是這個沃爾瑪Item的所有“流量入口”了！

稍微解釋一下里面的參數：

Search Volume：搜索量

Competing Products：對應關鍵詞的競品數量

Sponsored Products：對應關鍵詞的廣告投放量

Match Type：詞語類型（廣告詞還是源生詞）

Organic Rank：自然搜索排名

Sponsored Rank：廣告搜索排名

通過模塊3，我們可以知道該Item關聯的所有關鍵詞的表現。

好的，現在我們已經收集到了足夠多的關鍵詞，下一步我們就要學習如何整理和分析它們了！

還記得Cerebro的模塊1嗎？篩選模塊

這里可以設置各種參數（包括搜索量、排名、競品數量、單詞長度等）對當前的結果進行篩選。

敲黑板！劃重點！

其中最重要的一個篩選參數就是Match Type，我們把Organic和Sponsored都勾選上，再點擊Apply Filters，就可以獲得這個Item最重要的關鍵詞。

為什么這么說？

如果一個詞已經被系統自然收錄了，賣家同時又為它開了廣告，你懂的！

找到了優質的關鍵詞之后，請把它們埋到您的Item當中。

但是，如果我與競爭對手使用了同樣的關鍵詞，那么我要如何知道在這些關鍵詞下方我們孰優孰劣呢？請接著往下看。

02

如何監控競對關鍵詞排名

在上面一個部分中我們介紹了如何查看沃爾瑪Item的流量入口，以及如何找到重要的關鍵詞。那么在找到這些重要的關鍵詞后，我們怎么樣針對性的監控這些關鍵詞呢？

接下來我們就需要用到Helium 10的另一款工具：Keyword Tracker

首先在工具界面右上角切換到沃爾瑪平臺

然后點擊右側ADD NEW PRODUCT

在第一個輸入框輸入需要追蹤Item ID

在第二個輸入框輸入需要追蹤的關鍵詞

點擊START TRACKERING

這樣，一個Item的關鍵詞排名追蹤就創建好了

注意左側有個“小火箭”標志，

我們點亮這個標志后，系統就會加速追蹤（從“每天追蹤一次”改為“每小時追蹤一次”），十分強大。

在此，我強烈建議您將自己的Item和主要競對的Item以及對應關鍵詞分別建立追蹤，以便觀察分析。

點擊對應關鍵詞，還能看到實時的關鍵詞排名變化噢！

這些數據對于廣告運營以及分時調價非常有意義。

除此之外，您還可以密切關注競對的銷量變化情況，如果某天您發現競品的銷量大幅上漲（或下降），這是您應該及時查看競品的主要關鍵詞排名變化，這樣就能倒推出競品的出單詞了。