（圖片來源：美客多拉美電商）

致美客多賣家朋友們：

過完中秋，相信各位朋友都已經開始備戰旺季了，各個站點的旺季大促也即將到來，今天我們一起看看如何正確打開墨西哥旺季——備戰 Buen Fin大促！

大促時間：11月中旬(具體日期請留意后臺通知)

活動提報形式：賣家后臺自助提報。

listing management > listings > promotion

活動提報時間：大促開始前3周會在后臺打開。

參與方式：系統自動邀請。

在10月25日-11月4日到達墨西哥海外倉的貨件，將免除倉儲費！

該優惠政策實行至11月25日截止，請合理安排您的海外倉貨件。

一、2022年 Buen Fin 大促備戰指南

與往年一樣，2022 年 Buen Fin 大促將在11月中旬舉行，為了更好地借助此次大促實現銷量的增長，建議您根據以下指南提前做好爆單準備。

1、店鋪信譽保持常綠

店鋪信譽達標是參與大促的基本條件，在此基礎上沖擊銷量。

2、提高 IPI 分數

大促前重點關注 IPI 分數，IPI分數將決定大促期間的發貨庫容限制。

務必保證IPI 分數 > 60，獲取更多發貨額度（點擊IPI 復習）。

3、把握發貨節奏

9月上旬，海運的貨件需要安排發出。

9月中下旬，空運的貨件陸續安排發出。

熱銷產品補貨的庫存應備足5 周以上。

4、管理好店鋪動銷

及時清理冗余庫存，清倉速度決定后續補貨數量獎勵。

5、盡早提報Deal

賣家后臺自助提報：后臺Listing-Promotion界面會有相關Buen Fin大促的小卡片邀請您參與（參與價格門檻：listing近三十天最低價基礎上再低5%）。

后臺還沒有Promotion界面的新賣家，請盡快加強店鋪內產品的打折引流出單，增加店鋪績效之后會自動開通Promotion（促銷）+Pads（廣告）工具；提前刷新/恢復折扣空間：請關注客戶經理的通知（賣家群/email通知）！大促前夕，經理會批量搜集賣家取消現有過低價格的需求，幫助賣家恢復更有利潤空間的價格，等到大促啟動再用最低價格沖擊銷量。大促后臺邀請將在活動開始前3周發出，建議您在10.1國慶前將所有過大的折扣取消/刷新，恢復成有折扣空間的售價。

6、保持Listing健康狀態

大促前維護保持好Top Listing在線售賣。

7、設置廣告預算

建議您在大促前兩個月進行設置，并將產品添加進廣告組、調整好ACOS和廣告預算，以在大促期間達到最佳效果。

參考以往大促數據，您可以將日常ACOS提高 5-10%，預算也提升至日常的1.5-2倍，搶奪大促流量。

8、監控折扣狀態

提報折扣后，請關注折扣是否提報成功，以及折扣的生效時間和折扣力度。

9、關注產品庫容變動

時刻關注賣家后臺- Shipment Management 中各個Listing的庫存變化，避免出現斷貨。

10、及時回復售前問題

對于中國賣家來說，由于存在時差，回復時間會有所延長。建議您在大促期間，盡量安排客服人員在晚上回復售前問題，以此提高訂單轉化率。

11、監控廣告狀態

為了維持Listing的曝光，請確保您的廣告在大促前后始終是生效狀態。

關于 El Buen Fin

El Buen Fin，縮寫自“El Buen Fin de Semana," meaning ”，意為“The Good Weekend”（美好周末）。墨西哥最流行的購物活動節，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商業組織和政府部門聯合提案，于2011年正式開始舉辦，目的是為了刺激墨西哥經濟增長。

它是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”，是當地線上線下零售商共同參與的瘋狂大促，自2011年起于11月15 日左右舉行（每年墨西哥革命紀念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬舉行。

（圖片來源：美客多拉美電商）

據AMVO發布的數據，自COVID-19流行以來，Buen Fin大促的銷售額對比之前增長超過 200%。

（圖片來源：AMVO）

2021年，Buen Fin大促達成了1919億比索的銷售額。其中，線上銷售額達到317.3億比索，占活動總銷售額的16.5%。

如果把 2021年大促7天表現與 2020年大促期間最好的7天成績做比較，線上銷售額實際上增長了45%。

根據AMVO發布的2021 Buen Fin大促報告，接受調研的全渠道消費者中，最喜愛的品類是時尚（50%）緊隨其后的是消費電子（35%）、美容&個護（24%）。

（圖片來源：AMVO）

往期 Buen Fin 大促表現

2021年11月16日，美客多墨西哥站點為期13天的Buen Fin大促結束。盡管2021年Buen Fin 活動周期比2020年短6天，但是跨境賣家創造了很多記錄：

大促期間跨境賣家日均GMV同比增長56%。

新賣家創造的GMV占跨境賣家總GMV的41%。

網站的日均訪問量同比增長16%。

2021年 Buen Fin，最受墨西哥消費者歡迎的品類依舊是CE（消費電子），其次是Home & Industry（家居 & 工業）、Apparel & Sports（服飾 & 運動）、Accessories（配件）以及Toys & Babies（玩具 & 嬰兒用品）。

CE 品類下最熱賣的產品是智能手機（中國品牌）和Xbox Series S。

Home & Industry 品類下最熱賣的產品是圣誕周邊產品——燈飾。Apparel & Sports 品類下最熱賣的產品是背包，細分品類服飾(+124% YoY)和鞋履(+350% YoY)的表現非常亮眼。

Accessories 品類下最受歡迎的產品是車載音響。

（圖片來源：美客多拉美電商）

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