2021年智利電商節“網購星期一”（Cyber Monday），以4億3千3百萬美元的成交額，和超過500萬單的交易量完美收官，再次突破銷售預期，打造互聯網節點轉化新記錄。

（圖片來源：美客多拉美電商）

僅單日銷售額就超過1億5000萬美元的銷售神話是如何出現的？商家們又該怎么去搭乘類似“網購星期一”這樣火爆節日節點營銷的“順風車”？

今天，我們就以一篇文章，教您玩轉節點營銷，實現高銷售高轉化。

深挖“網購星期一”銷售神話背后的數據

有些人可能對“網購星期一”這個節日不太熟悉。它原本是來源于智利的一個電商購物節，在這一天，平臺商家會集中開啟節日折扣，在節日期間拋給買家更多購買動力。與2020年相比，2021年美客多“網購星期一”的銷售額增長了63%。整體呈倍數增長趨勢，可以預測2022年這一數據或將再創新高。

高頻使用的生活必需品和貴價產品成為創造銷售記錄的主力軍。

工具同期相比訂單量增加94%；

美妝與個人護理同期相比訂單量增加81%；

手機與通訊同期相比訂單量增加79%，品類銷量第一；

家用電器同期相比訂單量增加71%；

衣服與鞋履同期相比訂單量增加69%；

電子產品、視頻與音頻同期相比訂單量增加66%；

運動與健康同期相比訂單量增加48%；

家庭與家具同期相比訂單量增加36%；

電腦同期相比訂單量增加36%；

汽車配件同期相比訂單量增加18%；

快消品同期相比訂單量增加74%。

2021年“網購星期一”中幾大品類中獲得銷量寶座的商品排名：

（圖片來源：美客多拉美電商）

越來越多的線上消費者正在加入美客多“網購星期一”。節日節點營銷終成大趨勢與大風口，商家想要提升銷量，在美客多投放廣告將是很好的機會。

（圖片來源：美客多拉美電商）

避免有“器”無“力”，這些消費者心理您應該知道消費者是商家的利潤來源，是可以被商品與活動吸引的，但他們本身也是多變的。商家可以利用這樣的規律提前進行布局準備，在節日當天迎合需求，實現完美曝光與轉化。

1、提前搜索VS提前曝光

電商節到來之前，66%的消費者會在電商網站上提前搜索產品“做功課”。因此，在用戶的首次搜索結果中出現非常關鍵。這樣能夠取得消費者更多信任與好感，從而形成更大的購物傾向。

2、流量爆發VS流量轉化

在節點活動當天，用戶更容易形成沖動消費。這將是非生活必需品商家的好機會。所以，在活動當天集中曝光，出現在搜索的前幾個商品位，將贏得更有利的關注與轉化機會。

（圖片來源：美客多拉美電商）

3、善變VS機會

消費者傾向于購買自己已經購買過的商品，并形成消費習慣。但這一定律將在電商節點中被打破。在活動當天，提升您產品的可見度收獲更多瀏覽，將成為商家保住現有銷量甚至一舉改變銷量、創造新記錄的關鍵。

當然，不同類型廣告對消費者心理影響是不同的。數據研究表明，那些改變消費者決策的廣告里，59%是產品折扣，37%是產品推薦，20%則是因為位置優勢，吸引了消費者的注意，還有20%是平臺用戶/好友推薦。這些因素組成了消費者決策的主要驅動力。

因此，當節點到來時，積極的投放產品廣告會取得不錯效果！

（圖片來源：美客多拉美電商）

曝光就是銷量！與美客多廣告合作創造新記錄無論是應對消費者提前搜索的提前曝光，還是在活動當天出現在搜索欄的前列，把握消費者選擇決策。產品廣告是您在美客多平臺增加銷量最簡單的方式。

（圖片來源：美客多拉美電商）

1、您的產品將怎樣展現在消費者面前？

操作非常簡單，您只需要將您的產品鏈接添加到廣告組。

當消費者搜索相關產品時，您的產品將以獨特形式展現在搜索結果中。

2、您的產品將會出現在產品頁什么位置？

通過優化，您的產品將出現在搜索結果頁面的廣告欄中，有機會優先占據第一或第二等排名靠前位置。

3、為什么要在美客多廣告上投入資金?

競爭產品頁前幾個位置，最大化自己產品的可見度從而增加銷量。

您不必擔心在美客多投放廣告沒有效果，美客多廣告承諾每一位商家：您在這里花費的每一筆預算都是可控可見的。

您將獲得更多曝光量和瀏覽量。通過產品上架和產品廣告投放，您將在搜索結果中，同時占有兩個排名；

您只需要為已經發生的點擊付費。如果只有一個人訪問您的廣告，無論它有多少曝光，您都僅僅只需為此次訪問付費。

一切預算盡在您的掌握！平臺只會花費您所設定的預算。通過預設預算，您可以牢牢把控預算的使用上限；

產品廣告如此簡單！一步激活您的廣告賬戶。我們的算法會將您的產品廣告精準推送給您的潛在客戶。

在美客多投放廣告絕對是有意義的

您獲得不僅是一次流量收入和轉化提升，更可以在未來持續幫助到您的生意：

1、激活產品廣告將資金轉化流量，實現生意收入正循環

與不開啟產品廣告相比，賣家開啟廣告并保持投入資金可以提高至1.1倍流量，而增加投入資金，可以比保持投入更高出2.4倍流量。

（圖片來源：美客多拉美電商）

2、不同品類所屬賣家激活產品廣告后的傲人表現

其中工具類和電腦類的曝光增長最為顯著。其他品類也獲得了更出色的流量。

（圖片來源：美客多拉美電商）

3、持續投入可以獲得更多“回頭客”，將單次消費者轉化為忠實消費者

網購星期一過后，您還可以繼續開啟產品廣告。因為根據過往數據，我們發現84%的消費者會在“網購星期一”結束三個月內再次購買，90%的消費者會在結束六個月內再次購買。持續曝光投入，將有利于培養您的買家習慣，讓他們從普通消費者成為您產品的忠實消費者，在此之后不斷為您提供銷量支持。

（圖片來源：美客多拉美電商）

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