2021年智利電商節(jié)“網購星期一”（Cyber Monday），以4億3千3百萬美元的成交額，和超過500萬單的交易量完美收官，再次突破銷售預期，打造互聯(lián)網節(jié)點轉化新記錄。

（圖片來源：美客多拉美電商）

僅單日銷售額就超過1億5000萬美元的銷售神話是如何出現的？商家們又該怎么去搭乘類似“網購星期一”這樣火爆節(jié)日節(jié)點營銷的“順風車”？

今天，我們就以一篇文章，教您玩轉節(jié)點營銷，實現高銷售高轉化。

深挖“網購星期一”銷售神話背后的數據

有些人可能對“網購星期一”這個節(jié)日不太熟悉。它原本是來源于智利的一個電商購物節(jié)，在這一天，平臺商家會集中開啟節(jié)日折扣，在節(jié)日期間拋給買家更多購買動力。與2020年相比，2021年美客多“網購星期一”的銷售額增長了63%。整體呈倍數增長趨勢，可以預測2022年這一數據或將再創(chuàng)新高。

高頻使用的生活必需品和貴價產品成為創(chuàng)造銷售記錄的主力軍。

工具同期相比訂單量增加94%；

美妝與個人護理同期相比訂單量增加81%；

手機與通訊同期相比訂單量增加79%，品類銷量第一；

家用電器同期相比訂單量增加71%；

衣服與鞋履同期相比訂單量增加69%；

電子產品、視頻與音頻同期相比訂單量增加66%；

運動與健康同期相比訂單量增加48%；

家庭與家具同期相比訂單量增加36%；

電腦同期相比訂單量增加36%；

汽車配件同期相比訂單量增加18%；

快消品同期相比訂單量增加74%。

2021年“網購星期一”中幾大品類中獲得銷量寶座的商品排名：

（圖片來源：美客多拉美電商）

越來越多的線上消費者正在加入美客多“網購星期一”。節(jié)日節(jié)點營銷終成大趨勢與大風口，商家想要提升銷量，在美客多投放廣告將是很好的機會。

（圖片來源：美客多拉美電商）

避免有“器”無“力”，這些消費者心理您應該知道消費者是商家的利潤來源，是可以被商品與活動吸引的，但他們本身也是多變的。商家可以利用這樣的規(guī)律提前進行布局準備，在節(jié)日當天迎合需求，實現完美曝光與轉化。

1、提前搜索VS提前曝光

電商節(jié)到來之前，66%的消費者會在電商網站上提前搜索產品“做功課”。因此，在用戶的首次搜索結果中出現非常關鍵。這樣能夠取得消費者更多信任與好感，從而形成更大的購物傾向。

2、流量爆發(fā)VS流量轉化

在節(jié)點活動當天，用戶更容易形成沖動消費。這將是非生活必需品商家的好機會。所以，在活動當天集中曝光，出現在搜索的前幾個商品位，將贏得更有利的關注與轉化機會。

（圖片來源：美客多拉美電商）

3、善變VS機會

消費者傾向于購買自己已經購買過的商品，并形成消費習慣。但這一定律將在電商節(jié)點中被打破。在活動當天，提升您產品的可見度收獲更多瀏覽，將成為商家保住現有銷量甚至一舉改變銷量、創(chuàng)造新記錄的關鍵。

當然，不同類型廣告對消費者心理影響是不同的。數據研究表明，那些改變消費者決策的廣告里，59%是產品折扣，37%是產品推薦，20%則是因為位置優(yōu)勢，吸引了消費者的注意，還有20%是平臺用戶/好友推薦。這些因素組成了消費者決策的主要驅動力。

因此，當節(jié)點到來時，積極的投放產品廣告會取得不錯效果！

（圖片來源：美客多拉美電商）

曝光就是銷量！與美客多廣告合作創(chuàng)造新記錄無論是應對消費者提前搜索的提前曝光，還是在活動當天出現在搜索欄的前列，把握消費者選擇決策。產品廣告是您在美客多平臺增加銷量最簡單的方式。

（圖片來源：美客多拉美電商）

1、您的產品將怎樣展現在消費者面前？

操作非常簡單，您只需要將您的產品鏈接添加到廣告組。

當消費者搜索相關產品時，您的產品將以獨特形式展現在搜索結果中。

2、您的產品將會出現在產品頁什么位置？

通過優(yōu)化，您的產品將出現在搜索結果頁面的廣告欄中，有機會優(yōu)先占據第一或第二等排名靠前位置。

3、為什么要在美客多廣告上投入資金?

競爭產品頁前幾個位置，最大化自己產品的可見度從而增加銷量。

您不必擔心在美客多投放廣告沒有效果，美客多廣告承諾每一位商家：您在這里花費的每一筆預算都是可控可見的。

您將獲得更多曝光量和瀏覽量。通過產品上架和產品廣告投放，您將在搜索結果中，同時占有兩個排名；

您只需要為已經發(fā)生的點擊付費。如果只有一個人訪問您的廣告，無論它有多少曝光，您都僅僅只需為此次訪問付費。

一切預算盡在您的掌握！平臺只會花費您所設定的預算。通過預設預算，您可以牢牢把控預算的使用上限；

產品廣告如此簡單！一步激活您的廣告賬戶。我們的算法會將您的產品廣告精準推送給您的潛在客戶。

在美客多投放廣告絕對是有意義的

您獲得不僅是一次流量收入和轉化提升，更可以在未來持續(xù)幫助到您的生意：

1、激活產品廣告將資金轉化流量，實現生意收入正循環(huán)

與不開啟產品廣告相比，賣家開啟廣告并保持投入資金可以提高至1.1倍流量，而增加投入資金，可以比保持投入更高出2.4倍流量。

（圖片來源：美客多拉美電商）

2、不同品類所屬賣家激活產品廣告后的傲人表現

其中工具類和電腦類的曝光增長最為顯著。其他品類也獲得了更出色的流量。

（圖片來源：美客多拉美電商）

3、持續(xù)投入可以獲得更多“回頭客”，將單次消費者轉化為忠實消費者

網購星期一過后，您還可以繼續(xù)開啟產品廣告。因為根據過往數據，我們發(fā)現84%的消費者會在“網購星期一”結束三個月內再次購買，90%的消費者會在結束六個月內再次購買。持續(xù)曝光投入，將有利于培養(yǎng)您的買家習慣，讓他們從普通消費者成為您產品的忠實消費者，在此之后不斷為您提供銷量支持。

（圖片來源：美客多拉美電商）

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