面對東南亞與拉美千億電商藍海風口，中國品牌迎來廣闊的出海格局。為驅動品牌長足發展，Shopee在6月21日舉辦首次跨境品牌峰會，眾多賣家觀看直播收獲滿滿干貨！在此次峰會，Shopee首席商務官周俊杰攜平臺多位專家及標桿品牌代表，講解品牌發展戰略規劃，分享品牌出海官方扶持計劃，幫助國貨品牌把握藍海機遇，創造更高增長。
錯過了直播？還有機會！小編為你整理了大會精華，且看下文分解。
品牌出海迎多重利好
Shopee品牌全鏈路支持升級
Shopee首席商務官周俊杰分享當下品牌出海趨勢洞察，講解品牌在Shopee的發展戰略規劃。
目前，在Shopee持續深耕的東南亞及拉美藍海市場，人口消費力攀升，對品牌消費需求擴大，給予品牌出海極大的發展機遇。東南亞市場的中產階級崛起驅動強勁購買力，根據世界經濟論壇報告，東南亞2030年中產階級將占總人口的67%，消費規模將實現2.2倍增長，突破4萬億美元。在拉美市場，數字消費高度滲透中產以上階級。以巴西市場為例，2020年富裕階級和中產階級的數字消費者占比分別同比上漲20%和27%。
同時，消費者樂于嘗試新品牌，追求品質化的需求，給品牌帶來東南亞及拉美市場商機。此外，從渠道上看，根據Facebook和貝恩公司的報告，電商平臺主導消費者購買決策，成為品牌發展的重要陣地。
中國品牌背靠供應鏈實力和電商營銷經驗，出海迎來快速發展期。據海關數據，中國跨境電商規模5年期間增長10倍。在品質出海的趨勢下，中國品牌在海外的好感度不斷提升。中國品牌借力電商平臺出海，布局新興市場正值風口。
這一風口下，作為領航電商平臺，Shopee是品牌出海的首選伙伴，摘得2022年Q1全球購物類App總下載量桂冠，在業績上保持強勁的增長勢頭。入駐的中國品牌更是成績亮眼：除了在多個品類的大促榜單中名列前茅，還有小米、OPPO、realme等優秀品牌躋身Shopee首批億元美金俱樂部。
杰出的成績得益于Shopee對品牌的重視和持續投入。Shopee始終把品牌作為一大發展重點，針對性打造系列支持方案，為品牌構建專屬流量入口。下半年大促旺季即將到來，為幫助中國品牌把握爆單機會，Shopee特別為品牌賣家帶來全鏈路的支持升級。下文將為你詳細解讀品牌出海策略。
跨境品牌蓄力增長
聚焦本土品牌出海策略
Shopee跨境賣家管理團隊負責人Mango Wang解讀跨境品牌在Shopee的發展規劃。
自2016年首批跨境品牌入駐，Shopee持續助力品牌飛速增長。Shopee正是通過規劃跨境品牌成長路徑，助力品牌從0到1起步，最終實現獲取領先競爭優勢。
Shopee為跨境品牌賣家提供有針對性的支持項目，覆蓋各成長階段。針對高潛品牌提供新興品牌激勵計劃，匹配優惠券、廣告金等獎勵，助力品牌快速起量。頭部品牌激勵項目則提供全方位的流量曝光支持及獎勵（如聯合生意計劃、Champion Brand Package等），幫助頭部品牌保持領先競爭優勢。當前跨境品牌激勵項目多為邀請制，詳情可咨詢客戶經理。
此外更有面向所有品牌推出的品牌賣家專屬資源，包括Mall店申請資格（可獲取Mall店專屬資源）、Brand Portal數據看板、Brand Day曝光資格、大促日Brand Package參與資格等等。
同時Shopee不斷豐富流量轉化與品牌打造玩法，包括品牌新品發布資源包、圖文產品詳情PDP、分樣Sampling等，助力品牌快速爆單。品牌可以通過客戶經理了解適合自身發展階段、品牌特性的項目，進行報名。
本土品牌如何做好跨境出海？Shopee跨境賣家增長專家Kexin Hong解碼4大策略。在市場策略上，以成熟市場為基石鞏固增長，積極探索新興市場搶占先機。從品牌定位看，基于產品特性及品牌側重，找準品牌定位，進而在運營加碼，打好站內外廣告組合拳，配合營銷工具促進轉化，實現品牌店鋪精細化運營。此外，品牌可以從產品形象、店鋪形象、客戶服務、退換貨及物流等關鍵點提升買家消費體驗。
營銷方案整合站內外流量
高效驅動訂單轉化
電商旺季即將來臨，品牌如何驅動增長？Shopee廣告營銷解決方案必不可少。在品牌峰會上，Shopee跨境3大營銷專家May Cai、Zou Tian、Cookie Xing聯袂提供站內外營銷方案講解。
Shopee聯盟營銷在2022年上半年已為品牌帶來高達16倍的投產比，實現店鋪訂單量14%的增幅。擁有超過150,000個伙伴的聯盟營銷網絡，覆蓋返現平臺、比價網站等多種第三方渠道資源。品牌利用可信賴的第三方來推廣品牌信息，擴大品牌影響力。此外，Shopee聯合Facebook開展專屬站外廣告合作，品牌借助社媒用戶網絡，投放個性化廣告，在合適的時間向目標受眾提供感興趣的內容，推動銷售增長。
Shopee廣告作為公認的引流爆單神器，92%的品牌賣家正在使用，使用Shopee廣告后訂單量增長高達330%。Shopee廣告優勢明顯：
流量足，黃金位：通過3大廣告位（商品搜索廣告、關聯廣告、商店搜索廣告）覆蓋站內黃金流量。
成本低、回報高：品牌賣家平均每投入1美金廣告費，可獲得9美金的回報。
操作易、優惠多：智能工具“自動選擇”，新用戶首月充值優惠免費送15美金體驗。
在圖文和直播帶貨如火如荼的今天，Shopee站內營銷工具也強勢在線，助力賣家提升粉絲粘性和復購率。3組Shopee站內營銷工具幫助品牌實現精細化運營：
“漲粉絲”：通過關注禮、Shopee Live直播、Shopee Feed，實現漲粉6-7倍。
“助出單”：利用店內秒殺，在大促出單提升超過250%。
“提客單”：使用店鋪優惠券、套裝優惠、加購優惠，使客單價提升10%-60%。
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