根據該研究，2020年俄羅斯C2C電商交易市場增長了87%，超過1萬億盧布（約871億人民幣）。交易量增長了70%，超過3億件。

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其中，轉售二手市場這一細分市場的賣家所占份額從2017年的8%增長到2020年的12%，增長了1.5倍。其他細分市場的賣家和買家數量也在持續增加。

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俄羅斯C2C市場賣家達1320萬，男性賣家超6成

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數據顯示，2020年俄羅斯C2C市場賣家和買家數量分別為1320萬和1330萬。與此同時，每個賣家每月的交易數量有所增加。2017年，賣家平均每月有1筆交易，2019年為1.3筆，2020年為2.3筆。

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在過去一年半時間里，以C2C銷售作為主要或重要收入來源的賣家占總時長賣家份額幾乎翻了一番，從2019年春季的6%增至2020年11月的11%。不過，對于大多數賣家（76%）來說，這種銷售仍然是微不足道的不穩定收入，部分人則不把它視為收入來源。

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賣家的性別分布上，2020年C2C市場中男性賣家的比例上升至63%，女性賣家則為37%。專家認為，男性賣家人數增加的部分原因是受疫情的影響，男性就業率下降迫使他們尋找其他收入來源。年齡分布上，35-44歲的賣家數量也有所增加。賣家的平均年齡比2019年增長了5歲，達到39歲。

家電、電子產品和電腦等轉售商品最受歡迎

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前文提到，轉售二手市場賣家所占份額已達12%。個人賣家提供的轉售的商品中，最受歡迎的為家電、電子產品和電腦，占總銷售額的24%。緊隨其后的是服裝鞋類和兒童用品，分別占18%和17%。

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近六個月以來，85%的買家在平臺上購買全新商品，占C2C交易總額的15%。其中，美容和保健產品、配飾最受歡迎。

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物流發展帶動俄羅斯各地之間的C2C交易

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自2017年以來，向自己城市銷售的個人賣家份額已從72%下降到53%。另一方面，俄羅斯各地的賣家份額從2017年的7%上升到2020年的16%。這些數據表明，俄羅斯各地區之間的C2C交易正活躍增長中，這主要得益于專業物流的出現。

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Avito的數據也佐證了該點。Avtio總經理阿列克謝·庫拉金（Alexey Kurakin）表示：“目前，Avito上交易的商品能送到俄羅斯1100個城市和21000個地點，這個數目還在不斷擴大。”

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廣告服務成俄羅斯C2C市場主要銷售渠道

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廣告服務仍然是俄羅斯人最喜歡的銷售渠道。2020年，C2C市場上87%的賣家和88%的買家都通過廣告服務出售或購買商品。

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在俄羅斯C2C市場，Avtio有著領先地位。去年，Avito平臺的交易量達到1.82億筆。截至目前，其擁有著880萬用戶。

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Data Insight的專家費奧多·維林（Fyodor Virin）說道：“C2C電商交易已經是一個獨立的大市場，它有自己的規律、參與者和消費趨勢。與B2C相比，C2C有著自己的特點。在C2C交易中，消費動機不僅僅是因為低價，而是有機會買到獨特的商品，有機會找到線下商店沒有的東西。”