短短2個月，“斜杠青年”郝成在Shopee實現“彎道超車”，新店月銷量突破200單，現每月銷量穩定在400單，營業額折合人民幣超3萬元。
白天，西裝革履，言談儒雅；下班后，化身店鋪小賣家，身兼多職，馬不停蹄的開啟長達4小時的配貨、打包、搬運、發貨日常。這是公司職員兼Shopee網店店主郝成的日常。眼下，像郝成這樣的95后“斜杠青年”，他們放棄了下班后的社交、打游戲、追劇的生活，把自己每天的行程安排的滿滿當當。
今年是郝成成為“斜杠青年”的第3個年頭，出于對自由職業的向往，從踏入社會第一天開始，他一直有個夢想，渴望有一天能夠完成從“打工人”到“大老板”的身份轉變。在機緣巧合之下，開啟了Shopee“副業之旅”。
重新出發：一腔熱血闖進跨境中國臺灣市場
晚上9點，郝成打開Shopee店鋪后臺數據監控中心，一頓操作后累的癱在沙發上神游。作為Shopee中國臺灣站3C電子品類店主，入駐平臺半年時間，成功完成階段目標。總體來說，他的“副業之旅”頗為成功。
然而，把時間拉回到半年前，他卻深陷轉型與運營的雙重“圍墻”。
“我是從2019年初開始入局做國內電商，做的還是3C電子類目。這幾年來一直靠著副業增加收入，頭一年店鋪銷量還可以，一個月的銷量也能達到500來單，但隨著加入的人越來越多，競爭壓力大，雖然業績在保持增長，但價格內卷，加上各種各樣的費用，導致整體利潤下滑的太嚴重了，一不小心甚至虧本。”郝成說道。
現如今網購的大環境下，很多國內電商賣家苦不堪言。從拼夕夕的“砍一刀”刷屏朋友圈，開啟了電商內卷序幕，不少電商紛紛效仿越來越復雜的營銷玩法，平臺大賣家肆無忌憚的燒錢營銷，獲取更多的訂單；像郝成這樣的小賣家獲取流量則到了舉步艱難的地步。
就這樣苦苦支撐兩年后，2021年底，以前一起做國內電商的朋友告訴他，與國內市場環境不同，海外的3C電子產品的市場卻是另外一番現象。當下，郝成決定重新出發：關閉國內平臺店鋪，果斷進軍海外電商市場。不服輸的他還想再拼一把。
經過一系列調研，作為一名完全沒有跨境電商經驗的小白，他瞄準了目前尚處于藍海的中國臺灣市場，入駐了當地較為火熱的電商平臺Shopee。
Shopee是美股上市公司Sea旗下的電商平臺，這兩年的發展勢頭很猛。據Data.ai數據顯示，2021年Shopee在全球購物類App中總下載量登頂，位居第一；在中國臺灣購物類App中，囊括平均月活躍用戶數及用戶使用總時長第一。雖然中國臺灣人口基數不高，僅2300萬人，但是3C電子類目在當地卻很受歡迎，產品也比較容易出爆款。
四處碰壁：選定風點，喜獲良機銷量大增
就這樣，做事一向果斷的他說干就干。通過Shopee賣家學習中心的教學視頻，迅速的完成了申請平臺、認證、選品、上架Listing等一系列前期工作。“作為半路出家的跨境小白，面對復雜的選品、運營真的沒有一點頭緒。相較于國內電商，中國臺灣站點的電商運營環境還是有所不同。我對跨境電商其實是一知半解的，很多時候都是跟著感覺走，剛踏入這行，需要花費大量的精力，學習專有名詞，看懂后臺數據，一個人用業余時間來做真的很吃力。”
和3年前剛開始做國內電商一樣，每天都期待著有人下單。那段時間，不論白天黑夜，手機上只要有客戶聊聊的提醒聲音響起，他都會第一時間爬起來處理。但整整2個月，一單都沒出，無論怎么優化Listing，改標簽，店鋪始終做不起來。“時常焦慮到睡不著覺，每天都輾轉于各個跨境電商交流群中看看有什么解決辦法，也一度想要放棄這條路，但內心仍有不甘。”
不得不說最后的郝成是幸運的，在決定尋求代運營服務的外部幫助后，經過一家家的對比、篩選，最終鎖定了廈門風點跨境網絡科技有限公司（簡稱風點跨境），嘗試做Shopee店鋪代運營業務。通過與風點跨境專業的運營人員溝通后，對其店鋪基礎情況和原始數據進行分析，制定出一套完整的店鋪運營規劃，并連續1個月圍繞敲定品類，選品，店鋪優化，廣告活動等維度展開店鋪精細化運營工作。短短2個月，新店首月銷量突破200單，而后店鋪銷量穩定在每月400單左右，營業額突破14萬新臺幣，折合人民幣超3萬元。
從0-1，代運營背后的真真假假
像郝成這樣的跨境新手，之所以能轉型成功，與靠譜的代運營公司合作脫不了關系。
代運營電商幾乎是伴隨著國內B2C電商一起誕生，發展到現在，質量參差不齊。一方面代運營團隊節省賣家人力和時間成本，減少賣家摸索階段和店鋪過渡期的尷尬，幫助賣家出單；另一方面由于市場準入門檻較低導致行業亂象叢生。據不完全統計,全國大大小小的網店代運營公司多達上萬家。在跨境圈，代運營服務騙局屢屢發生，比如簽約前吹的天花亂墜，簽約后甩手不管，不僅做事隨意還時常聯系不到人；數據造假，用刷單來維持表面的良好數據；一般只會做美工設計，對運營部分不了解，說的最多的就是付費推廣等等。
拋開這些套路騙局，代運營行業除了部分“老鼠屎”之外，腳踏實地做實事的代運營企業其實也不在少數，例如擁有成熟的運營團隊，在業內積累了豐富的運營經驗和行業資源的風點跨境。
談及此次與風點跨境的合作，感同身受是郝成對其最深的感觸，他坦言道：“正是因為我的店鋪每一階段所經歷的困境和堵點，風點跨境他們都經歷過，并且已經積累出了一套完整的經驗方法，例如能夠節省大量時間和運營成本，提高店鋪流量和出單率。”
不僅如此，據悉，風點跨境作為Shopee官方認證代運營服務商，為Shopee賣家提供一站式解決方案，包括初期開店、售前售后、日常運營管理、營銷推廣等等的全方位托管服務，助力中國品牌在跨境電商市場上實現聲銷量的雙重提升，爆單全球。
當下跨境電商還有很多關隘要過，選對合作伙伴很重要，畢竟人對了所有美好的事物才有可能發生。
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