在時尚品類中，女鞋是在Shopee平臺表現搶眼的子類目，2020-2021年銷售漲幅保持三位數增長。2021年，在新加坡、馬來西亞、泰國和菲律賓市場，中國出口女鞋訂單占比高達90%。
注：基于Shopee熱銷品榜單計算。
本期《干貨筆記》聚焦女鞋品類，為你解析重點市場的客群畫像與熱銷爆品，分享物流方案選擇與優秀賣家案例，滿滿干貨助你找準爆單方向。
女鞋重點市場客群畫像
熱銷爆款推薦及市場指南
東南亞的越南、馬來西亞、泰國是女鞋的重點市場，由于常年高溫且雨季長，涼鞋、拖鞋需求量大，是穩坐熱銷榜單的高增長類目。而地處南半球的巴西是女鞋品類增長最快的市場，反季節的鞋靴需求旺盛，與東南亞互補。
想要了解不同市場的客群消費偏好？想要精準上新快速爆單？干貨已經安排好趕緊往下看吧！
越南是東南亞人口第三大市場，年輕人口基數大，年輕女性的消費選購商品時容易受到社交媒體的影響。因此，日韓風、ins風、學院風是主流的產品風格，拖鞋、休閑鞋、時尚短靴等單品深受青睞。其中，舒適實穿的平底拖鞋、可愛的動物造型拖鞋和居家拖鞋是熱銷爆款。
賣家可選擇重貨渠道減低物流成本，利用臺州溫嶺產業帶的貨源優勢加快上新速度，通過產品差異化來提升競爭力。
泰國市場的消費者主要為年輕時尚女性，追求韓流、休閑風、運動風等風格，能夠接受品牌溢價。由于泰國氣候炎熱潮濕，拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等單品需求量一直較高，輕便的帆布鞋、時尚的瑪麗珍鞋也是消費者喜愛的選擇。賣家可考慮布局南寧倉，尾程藏價運費享3折優惠，輕松降低物流成本。
馬來西亞市場的女鞋消費客群主要為輕熟女性，購買力強，偏好學生風、淑女風、媽媽鞋，柔軟有彈性的EVA拖鞋、舒適實穿的休閑鞋、飛織面料的運動鞋等深受消費者青睞。此外，婚禮款高跟鞋、時尚的切爾西靴也是熱銷單品。
馬來西亞消費者對國貨喜愛度高，有90%女鞋來自中國。建議賣家借助海外倉一店多運模式，節省物流和倉儲成本，提高物流時效。
巴西消費者偏好歐美風，對鞋帶、洞洞鞋裝飾等鞋類配件的需求量較大。此外，日常必備的居家拖鞋、時尚的綁帶高跟鞋和粗跟靴也是當地熱銷，建議賣家提供差異化的風格供消費者選擇。
選對物流方案 流量單量雙豐收
優秀賣家案例分析
除了掌握女鞋的客群畫像和熱賣趨勢，選對物流方案、巧用營銷推廣也是爆單秘訣，來看看以下2位優秀賣家的成功經驗，緊跟大賣步伐，加入爆單行列！
新手賣家選擇重貨渠道
2個月單量破3位數
新手賣家今年第二季度入駐Shopee，選擇重貨渠道發貨至越南，有效節省物流成本。單品積極參與閃購活動帶動單品自然流量，2個月實現單量破3位數，活動訂單達15%。
賣家成功經驗總結：
物流方案：選擇重貨渠道降低物流成本，運費降幅高達53%；
單品突破：單品參與閃購活動，D Day當日秒殺2小時售出3位數訂單，單品類目排序暴漲，帶動自然流量；
矩陣化布局：定位店鋪風格，布局爆款相似產品，通過新老產品捆綁銷售、關聯廣告投放等手段提高曝光轉化。
南寧倉發貨至泰國
享3折尾程藏價及活動資源
主營泰國市場的賣家利用產業帶優勢，直接從揭陽、臺州、福建獲取貨源發貨至南寧倉。既在運費、倉儲費上節約成本，還能享受豐富的專屬資源曝光，配合矩陣化店鋪運營，目前鞋類單量已達到4位數。
賣家成功經驗總結：
物流方案：選擇南寧倉發貨，享受藏價運費3折；
活動資源：享有流量傾斜，專屬秒殺位及活動專區增加曝光；
矩陣化布局：設置引流款、主推款、利潤款，打造產品梯隊，結合產業帶優勢快速上新。
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