今天，就這個話題跟大家聊聊，希望這篇整理的內容能幫到大家。

首先我們來看看如何選詞？

選詞的時候我們要注意不同的Listing 有不同的選詞策略：

流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉化。

基礎流量和銷量的listing: 要選擇搜索量不是最高，但是轉化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。

高銷量listing：找搜索量最高的相關詞，以最大可能提升曝光和銷量。

接下來就是在專注的垂直領域收集關鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時我們要區(qū)分主關鍵詞和長尾關鍵詞。當我們建立豐富的關鍵詞詞庫后，就可以為后續(xù)的組詞做好充分的準備。

（PS：收集詞庫時要注意了解目標客戶地區(qū)國家的網(wǎng)民的搜索習慣，不同地區(qū)國家搜索習慣會有所差異。）

下面給大家介紹幾個比較常見的關鍵詞的工具：

1. Terapeak標題創(chuàng)建工具

Terapeak的標題創(chuàng)建工具，會幫助你找出eBay上最常出現(xiàn)的關鍵字，并且還會告訴你，包含哪些關鍵字的產(chǎn)品售價最高。以男鞋為例，見下圖：

eBay美國站點，標題里含有男人，鞋子，尺寸的產(chǎn)品最多。男人標明使用對象，鞋子說明是什么產(chǎn)品，而尺寸是必要的產(chǎn)品信息。圖中我們還可以看到，耐克牌的鞋子平均售價最高，Mens比Men’s的listing多很多，說明在美國人們習慣用“Mens”來表示“男人的”，因此如果你要在美國銷售是男鞋的話，用Mens而不是Men’s，被買家看到的幾率要大得多。

2. 數(shù)字酋長的搜索關鍵字

數(shù)字酋長搜集到的關鍵字是真實用戶通過在eBay搜索進入Listing后獲得的真實采樣數(shù)據(jù)，可以了解用戶真正是通過哪些關鍵字，進入到了具體的listing頁面。餅圖的中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細列表中可以查看到。

點擊查看詳情，還可以了解具體某個關鍵字點擊的Listing的頁面以及搜索趨勢，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關鍵詞是什么。

可以通過報表右上角下載按鈕，下載這些數(shù)據(jù)，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關關鍵詞來擴展自己的關鍵詞詞庫

（PS：人們之前搜索能提供更多長尾詞的思路）

還有其他的第三方工具也有關鍵詞來源的服務，這里就不多介紹了。下載數(shù)據(jù)后可以通過手工進行分類，錄入到詞庫中。

3. Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關詞，找到相關的詞后，可以通過下載。獲取這些詞。網(wǎng)上有非常多關于Adwords 的相關教程，大家可以自己了解一下。

了解了一些實用工具后，我們來看看具體要怎么做？

1. 盡量寫滿80個字符，重點前55個。標題首字母大寫，其他小寫，不要全部大寫喲！

2. 標題格式按用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求來布局，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。

3. 副標題是不必須的，因為收費，但是副標題對點擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產(chǎn)品賣點宣傳。

4. 用戶搜索詞在標題中出現(xiàn)會有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。

5. 最重要的一點：標題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。

6. 把產(chǎn)品狀態(tài)“New”作為關鍵詞放進標題，會拉低平均銷量。

7. 標題中用縮略詞，比如NWT、NIB、OEM等等，會降低日均銷量。因為eBay買家不常用縮略詞搜索產(chǎn)品。

8. 品牌名并不能提升銷量。

關鍵點：如果價格合理，賣家可在副標題中重點闡述產(chǎn)品用途。

關于標題自動生成，目前還是以程序自動組成，然后進行人工干預進行調整為主。未來基于大數(shù)據(jù)分析來配合刊登工具自動生成標題，不需要人工干預，也是能提高刊登效率的一種方法。

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