小編在出差前，便通過客戶經理處了解到：今天采訪的這位賣家在今年9.9大促爆了10萬單！除此之外，這位賣家平日的日單量也達到了9000單，大促單量暴漲10倍。到底是何方神圣？如此優秀！且聽小編一通分享。
據報道，快消品類市場在2021年的收入增長了16%，創過去9年來新高。近年來，美妝全球市場需求量不斷攀升，國貨品牌強勢出海。Focallure作為跨境王者，選擇深耕Shopee東南亞市場。
Focallure多次交出出海佳績，去年11.11至今蟬聯Shopee大促美妝品類銷量亞軍，今年9.9大促當天更是拿下日出10萬單的好成績！
1、入局東南亞 拿下9.9大促10萬單
2016年在經歷了3年彩妝類目外貿出口之后，“Focallure”品牌成立了。2017年，Focallure通過Shopee線下招商團隊了解到這個新勢力電商平臺，當即決定入駐Shopee深耕東南亞市場。
如今，Focallure已深入東南亞消費者心智，在Shopee平日單量達到了9000單，今年9.9大促當天更是拿下10萬單的好成績。
從唇釉、遮瑕、眼線筆彩妝品到唇泥等護膚品，Focallure的產品線也不斷延申，每年都推出新品圈了一波又一波粉絲，造起高口碑。接受采訪的Focallure跨境營銷負責人Kason告訴小編，“我們在Shopee越南市場美妝類目，一直都是排名第一。”
菲律賓、越南市場一直都是Focallure重點運營的市場，今年9.9大促這兩個市場出單量便超過8萬單。“這兩個市場人口眾多，頗愛購買美妝產品。”Kason分享運營策略，“越南消費者偏好日韓風，而菲律賓則更喜歡歐美風。”
這兩個市場的共同點便是當地受眾年輕化，對美妝類目來說是機遇所在。“社交媒體引流是很好的渠道，我們在營銷方面都通過Facebook和Instagram進行本土博主種草引流。”Kason分享道，“在這方面，Shopee CPAS和AMS幫了我們不少忙。”
在市場選擇上，Kason建議還未開店、正在觀望中的美妝賣家，開通首站可以重點考慮一下菲律賓市場。據iPrice Group數據，Shopee不僅在菲律賓市場App總下載量及月活躍用戶、綜合訪問量排名均位列第一，還在應用商店排名位居榜首。
在Shopee網購已成為菲律賓消費者的日常，而Focallure作為美妝品類中佼佼者突出重圍。在2021年11.11、12.12大促和今年315消費者大促、9.9超級大促蟬聯平臺東南亞區域美妝品類品牌銷量亞軍。
2、6個部門組成跨境團隊 深入東南亞捧出爆款
入局東南亞市場多年的Focallure已然有了一些成功經驗可以分享，Focallure品牌負責人Bill告訴小編，“目前我們彩妝類目中唇釉、遮瑕、眼線筆等產品在Shopee市場較為熱銷。”
東南亞市場常年炎熱，且紫外線強，當地消費者選購彩妝產品時有強控油、防水防汗等需求。“我們花了大量時間和資源去調研東南亞每個市場消費者的膚色和膚質。”在Bill看來，這是體力活也是基本功，絕對不能偷懶。
而Focallure也做到了“選品從用戶需求出發”，這一做產品的宗旨。為了給海外消費者提供更優質的產品，他們團隊深入當地市場，與目標消費群體進行充分高頻的交流，再好好打磨產品。從這樣的品牌策略出發，“差異化運營”成了他們前進的方向盤。
Bill笑著說，“其實差異化運營策略就是我們自己做了研發中心和工廠，這樣能更好地為不同人群做產品。”因此主攻跨境市場的Focallure，目前跨境團隊由6個部門組成，分別是運營、廣告投放、市場推廣、設計、開發和倉儲團隊，還有品牌自有研發室及工廠。
小編在跟跨境營銷負責人Kason采訪，問及產品如何打爆東南亞市場時，他想了想總結以下2點要素：
產品質量：要貼合東南亞消費者的需求；
品牌運營：要通過營銷投放打響知名度。
“在前兩年疫情的影響下，網購已經成為東南亞消費者習慣的事情。”Kason笑著說，他認為對于美妝品類來說，將消費者佩戴口罩的防水、防汗、防曬等需求考慮進去，會是一個重大的機遇。
3、站外營銷方案助攻單量 海外倉提高品牌利潤
從創立品牌開始，Focallure就注重打響自己的知名度。通過社交媒體、當地紅人KOL等渠道引流帶貨，實現單量暴漲。
針對店鋪營銷，Focallure選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)，Shopee官方聯合全球最大社媒平臺Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，基于大數據實現精準投放驅動高效轉化。2020年9月，Focallure菲律賓市場開始投放CPAS，3個月持續投入不斷積累數據，投產比高達9。
今年9.9大促，Focallure加大站外引流投入，為店鋪高效引流轉化。大促當天CPAS投產比比平日提高1.8倍，貢獻店鋪訂單數18%。同時，Focallure通過顯著提升傭金比、利用目標聯盟(鎖定KOL)功能，大促期AMS聯盟營銷貢獻店鋪訂單量22%。
在Bill看來，東南亞市場消費者目前注重性價比，精打細算關注優惠和折扣。“但同時他們很看重產品的真偽及產品的質量，對服務的要求也高。”品牌可以抓住每月大促促銷期，將消費者引流至店鋪選購產品。
Focallure在提供好產品的同時，也會為消費者多多提供贈品以及良好的物流服務，開通了Shopee海外倉。“Shopee海外倉提供的服務不僅增加銷量提高利潤率，同時還能有效降低物流環節的成本，更快抵達消費者手中提高物流好評等。”
Focallure殺出一條與眾不同的品牌之路，從跨境起家，爆單大賣。
4、大促備戰攻略 大促單量暴漲10倍
對于跨境市場征戰多年的“老炮”Focallure來說，在Shopee市場運營5年積累了頗多成功經驗，大促單量暴漲10倍。被問及如何備戰大促，跨境營銷負責人Kason總結以下3點：
活動策劃：需要了解哪種活動形式對消費者更有吸引力，并根據消費者習慣進行活動策劃
活動預熱：活動前預熱和活動期間促銷，都需要加強店鋪活動信息的透出
活動營銷：大促開始前，通過CPAS和AMS等營銷方案為店鋪引流
對于剛開始踏入跨境電商的小白，Kason則建議，“大促前一定要把所有東西盤好。“無論是產品端、運營端、市場端、投放端，賣家都必須準備齊全才能打響大促銷量。如同將軍揮手沖刺時，他的士兵、武器、糧草等都必須保持備戰狀態，才能順利拿下勝利的果實。
相關文章
