（圖源：沙之星跨境）

跨境電商經歷了10多年的藍海時代，尤其是2020年，受疫情影響，一大波新賣家涌入這個行業，一時間全球跨境市場特別是美國和歐洲競爭加劇，風起云涌。2021年，跨境電商遭遇十年不遇的危機，門檻低收益高的時代開始消退，跨境賣家必須開始在意精細化運營和財稅合規，才能在這個行業中立足。2022年，跨境電商們的市場布局開始改變，由老牌的歐美市場逐步轉向了日韓，中東，新加坡等新興市場，這些地區都擁有巨大的發展潛力。賣家朋友們應該盡早規劃好自己的市場布局，決定自己的發展方向，才能在未來的競爭中占據先手地位。

日本跨境電商市場概況

其實，日本的跨境電商市場算是起步比較晚的，但它的發展速度可一點都不慢。目前，日本已經是除中國和美國之外，全球最大的跨境電商市場了。截至2022年，預計日本電商市場規模將達到1.2億美元，未來三年也將保持正向增長態勢。

根據一些已經在做日本店鋪的跨境賣家的反饋，我發現，日本市場很奇特，說它是藍海吧，不少中國賣家投大錢進去，耗費心血和財力把排名刷到首頁。但你說是紅海吧，很多賣家出單并不多，市場還有很大的潛能。

實際上日本市場并不小，只是基于巨大的文化差異，日本市場的玩法和歐美有著本質上的區別。導致慣用的套路和玩法拿到日本來行不通。賣家只有自我突破，了解日本人的消費心理，才能深挖這塊市場，然而很多賣家并沒有做到。

????日本跨境市場的特點如下：

1.日本網絡覆蓋率高，移動端購物成主流。

日本是移動支付業務發展最好的國家之一。日本的移動支付有先進的技術保障和高需求保障：日本的手機用戶總是率先享受最先進的移動增值服務，而他們對質量的要求也是高過世界上其他任何地方，這樣的環境促進了日本移動支付服務的良性循環。

2.日本民眾網購能力強，經驗豐富。

????調查顯示，有83%的日本人在網上買過東西，其中60%的人每月至少網購一次；

????日本熱銷品類主要有十種：雜貨、電器、美容與個人護理、鞋服、家居用品、奢侈品、酒類、醫藥與保健、金融產品；

????日本非常熱衷于西方節日。一些節日相關的產品如萬圣節裝飾，都銷售的非常好。

????12月為賣家的銷售旺季：日本的公司普遍在12月發3-4個月的年終獎給員工，資金充足；

????日本民眾對產品和品牌的忠誠度較高。退貨率低，回評率也低，但關注產品的細節，包括包裝、標簽，甚至是購物憑據等。產品質量差在日本是行不通的。

3.由于日本距離中國較近，時差只有1個小時，所以運費相對低。同時日本還擁有良好的物流基礎設施和服務，運輸非常便利。

入駐日本市場需要注意什么？

01 稅務合規

不同國家的稅制存在差異，且處于不斷更新完善當中，與國內明朗的稅收政策不同，企業可能對出口地稅收政策缺乏了解，或者對其理解存在偏差，這給跨境電商企業在出海的過程中提出了稅務合規性挑戰。跨境電商企業在出海過程中，稅務合規優化是無法回避，且亟待解決的事項之一。

?關稅

從2020年4月起，日本海關宣布針對出口到日本的貨物開始施行逆算方式征收關稅，通常稱之為“逆算法”，海關把收稅的時間節點和核定方式做了調整：針對進口申報金額，并非按照進口商申報的金額，而是通過賣家銷售鏈接的售價，減去平臺的各項成本，由日本海關核定進口申報價，當日本海關無法對申報金額正確與否或者對貿易流程無法正確判斷的時候，有權利要求賣家按照逆算法則來修改申報金額進行納稅。采用逆算法的初衷在于修補之前存在的稅務漏洞，其本質是把收稅的時間節點和核定方式做了調整。

部分企業為逃避逆算法，采用了一些非法手段，例如在通關后將鏈接價格調高、用別人的鏈接代為出貨等。然而日本海關對貨物的查驗力度非常高，不合規的申報始終帶有風險，并非長久之計，虛假申報若被海關查出，除了常規的補繳稅款、延誤清關以外，還會增加貨物積壓在海關的倉儲費支出，導致貨物運輸的物流時間加長，給物流成本帶來負擔，進而影響銷量和信譽。

稅務合規是大勢所趨，企業應當遵守海外相關法律和規定，遵守平臺政策，做到合規運營。

?日本消費稅（JCT）

2022年日本國稅廳發起了日本消費稅的“合規發票留存制度”改革，建議賣家申請日本JCT來增加銷售。亞馬遜也發布通知，在2022年Q4季度開始驗證賣家在亞馬遜后臺輸入的JCT注冊號是否與日本國稅廳官方發布的注冊號相符。

目前來說，只有達到一定銷售額標準的賣家才被強制要求注冊JCT，但根據JCT改革后的政策，注冊了JCT的賣家開具給買家的發票會顯示JCT注冊號，可以幫助買家進行稅務抵扣。

所以有稅務抵扣需求的企業采購，將可能選擇已申請JCT注冊號、能夠開具合規發票的賣家進行企業采購，申請JCT進項抵扣。超過90%的中國賣家都收到過來自海外企業買家的訂單，因此此次政策改革引起許多賣家重視。

02 通關風險

日本《海關法》規定，一般情況下，應將進出口貨物運入保稅區域后，再向海關申報。海關接到進口申報后，進行單證審查和必要的貨物查驗，待繳納關稅等稅金后，海關予以放行。清關過程必須通過提交描述貨物數量和價值以及任何其他所需詳細信息的進口（關稅支付）申報單來進行申報。

此外，一些進口商品可能對日本的工業、經濟和衛生，或公共安全和道德產生負面影響。此類貨物屬于國內各種法律法規規定的“進口限制”。根據海關法規定，進口商必須獲得與貨物進口有關的許可和批準的限制進口，必須滿足檢驗要求或其他必要條件。

日本海關把控非常嚴格。如果有賣家不了解日本當地的監管規則，無意中觸犯相關法規，或者處于僥幸心理，為獲取利潤而鋌而走險，未如實匯報出口商品信息，將會產生一系列復雜的清關風險。

兩個經營建議：

?探索本土經營

從長遠來看，要想完美規避日本逆算法，最可行的方法就是與日本本土公司合作或者設立日本本土公司。

????有意深耕日本市場，且銷售額相對較大的賣家，可以考慮通過日本本土公司進口，通過與日本本土公司合作，將商品按照一般貿易方式進入日本，該方法不僅可以規避逆算法，還可以拓展與日本公司的多方位合作，提高消費者的認可程度，增強品牌在日本的影響力；

????實力較強的賣家在綜合考量后可以注冊日本公司，從根本上規避逆算法，但這要求賣家具備一定的規模與運營日本公司的能力，但同時也要做好日本本土報稅，合理合規繳稅，若違法日本嚴格的的稅法，將會面臨巨額罰款及刑罰。

?海外倉布局

為應對日本嚴格的海關監管所帶來的不便，節約時間成本與提升物流效率，可以通過布局海外倉的方式規避風險。中國跨境電商將該節點放在海外，不僅可以提升物流效率、降低物流成本，還利于開拓海外市場。

海外倉的運營模式，無論是對于跨境電商經營者還是消費者都大有好處：

????批量運輸貨物能夠產生規模效益，使貨物一次性清關、商檢等，減少通關環節的復雜程序，貨物的通關和運輸效率也由此得到提高，物流成本能夠大幅度降低；

????海外倉以空間換時間，通過提前備貨，可規避突發風險；

????海外倉庫能夠解決本地的退換貨問題，退換商品不需要經過二次清關、跨境物流等環節，從而極大地降低物流成本；

????海外倉將庫存前移，拉近了商品與目標銷售市場的距離，便于開展營銷活動，提高現貨貿易機會；

????對于消費者而言，網路平臺下單的商品由當地發貨，訂單響應時間與配送時間得到了極大縮短，提升了消費者的滿意度。

日本電商平臺如何選擇？

日本超過一半的在線零售交易發生在這三個平臺上：亞馬遜日本、樂天和雅虎。目前為止它們是非常重要的三個平臺。數據顯示，目前有52%的消費者選擇亞馬遜日本站；28.7%的消費者選擇日本樂天，還有11.3%的消費者選擇了雅虎。三個平臺都有各自的優勢，賣家可以按需選擇。

01 亞馬遜日本站

（圖源：亞馬遜日本站）

亞馬遜日本站是較為推薦的入駐平臺，首次進入日本市場的賣家可重點布局。除了擁有最大的市占率外，對于沒有豐富的日語本地化能力與經驗的賣家來說，該平臺也非常友好，通過整體用戶體驗為買家們提供了安全感。許多關于操作流程和界面功能的術語都是相同的，已有一定平臺經驗的賣家可以輕松開辟日本市場。

02 日本樂天

（圖源：樂天日本站）

樂天是一家日本電商和在線零售公司，成立于1997年，運營著一個數字市場平臺，各品牌可以在這里直接銷售產品，產品種類繁多，包括電子產品、服裝和配飾，家用設備以及化妝品等等。

與亞馬遜不同的是，品牌可以在日本樂天通過虛擬店面向潛在客戶展示自身優勢，并能通過調整設計和視覺效果，獲得更大的影響力和轉換潛力。

03 雅虎

（圖源：雅虎日本站）

雅虎在日本擁有驚人的存在感，推出了各種數字服務和產品（如日本較為受歡迎的新聞平臺之一雅虎新聞），其在線購物業務也開展得如火如荼，包括Yahoo！Shopping和Yahoo！Auction。前者是該公司的傳統型電子商務平臺，品類繁多；后者是在日本較受歡迎的線上“跳蚤市場”，也迎合了2022年日本消費者對C2C銷售平臺日益增長的需求。

總體來說，日本是一個被中國商家低估的小眾市場，現在入駐日本市場是一個非常合適的時機，但賣家一定要做好充分調研，了解市場需求以及相關政策，做好布局，才能新的市場站穩腳跟。

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