晚點獨家獲悉，拼多多正在籌備跨境電商平臺，應用預計在 9 月中旬上線，第一站是美國。模式將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn，正在全品類招商。
——《拼多多將在9月上線跨境電商平臺，首站美國》
這兩天，拼多多跨境電商平臺的高調起盤令人訝目。慣以低價模式、“砍一刀”出擊的拼多多，出海首站竟然是流量成本頗高、廣告律法嚴格、消費市場成熟的美國？
還要對標供應鏈強悍、專注服飾品類的SheIn來做集貨型的全品類跨境電商平臺？不得不說，這里任何一條因素碰撞都讓人想要撓頭。不過，在風險已知的情況下，拼多多跨境會不會有更好的差異化打法？
1.平臺跨境，生存還是毀滅？
在海外做跨境電商平臺，鎩羽而歸之士不在少數。前有“跨境拼多多”VOVA爆雷，后有某節系F*nno數月擬關停。想分蛋糕的食客不少，真正吃進肚子的卻沒有兩個。哪怕有著巨無霸體量，多年來做出國際站、速賣通、Lazada這些跨境電商平臺的阿里巴巴，本質上也僅是個出海探索者。
如今，拼多多打造跨境電商平臺會帶給我們更多驚喜嗎？它會吸取多少前人的經驗？采取何種創新的高招？是生存還是毀滅？有太多有趣的問題。
不過，對于拼多多跨境平臺對標SheIn的前景，許多朋友覺得不太樂觀。
觀察SheIn崛起的伊始，盡占流量紅利是獲得發展的重要因素。SheIn成立于2008年，此時正是FB系社媒應用快速崛起的時代：FB投流、YouTube廣告、Instagram圖文營銷等推廣手段相繼而出，成本又低效果又好。而常年在外積累粉絲和網紅聲量的SheIn又趕上了以TK為首的短視頻發展時代。
但當下，時代贈予SheIn的流量紅利已然消逝，拼多多還有多少流量機會可以借勢而飛？
2.流量出身，難逃折戟沉沙
就在這兩年，TK迅速占據海外流量的半壁江山，甚至讓扎克伯格跳腳，讓美國當局緊張。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的應用接連出現、急切分羹，一場短視頻時代的流量搶奪大戰正在世界上演。
一個新興的跨境電商平臺出身于如此強勢的流量公司，結果會如何？在眾人的看好下，F*nno卻逐漸走向了撲街。現在看來，某節在海外完成電商化進程，最簡單的還是以TK出發，憑借自身的流量紅利，做好短視頻與直播的電商閉環。但某節的跨境電商平臺能卷土重來也未可知。
不比TK，拼多多在海外沒有結構性流量，沒有強大的粉絲基礎，如果拼多多砸錢引流也并不奇怪。
但憑心而論，拼多多出海有可能真的比F*nno走的更遠，畢竟電商基因在身，也是一把行家里手。事實上，拼多多和SheIn一樣，對成本控制的能力很強，打法也是穩健務實的類型，也有自己的外貿經驗。更重要的是，拼多多十分擅長“敢為人后”。短板都看到了，讓人眼前一亮的動作應該也準備好了。
畢竟，誰都愛物美價廉的產品。把控好標準，低價類目也能大有可為，就看拼多多出海如何圈住第一批客戶，攢下口碑。現在，包括拼多多在內，所有的跨境電商平臺想要做好都要在流量端投入決心。因為市場已經成熟了，流量越發昂貴了，下一步是搞融資還是講故事都一定要迎難而上了。
3.講故事的可能性
在發達市場，消費者的線上購物習慣不易改變，很多人排斥使用外來者的服務。如果新興的跨境平臺上來就用“砍一刀”病毒式傳播方案，引起的會是關注還是反感，并不好說。這種情況下，借力社媒紅人，講好平臺故事似乎是個迎合流量的選擇。
因為，在缺乏品牌知名度的時期，如果只依靠品牌露出的羊毛，沒有真實的人物來宣傳平臺與人之間的故事，沒有消費者會關心你的平臺夢。而讓大家看到人情味這一點，拼多多深諳其道，助農計劃就是個好例子。
猜測拼多多跨境平臺的傾情營銷會在上線后大范圍鋪開，不論是節目贊助、戶外大屏，還是傳統的Google廣告、社媒投流都會一擁而上，并且會持續地進行海外紅人營銷。
海外網紅營銷有五點價值：
⑴縮短品牌成長周期
海外網紅營銷可加快品牌觸達海外用戶的速度，幫助品牌進行故事打造、形象呈現、擴大傳播，從而實現在海外的快速成長。
⑵強化品牌內容留存
海外網紅營銷產出的內容可長期留存在社交媒體平臺，并且能標簽化沉淀品牌內容，迎合消費者購物前瀏覽網紅測評的習慣。
⑶品牌曝光可量化
對比CPM，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，品牌能以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。
⑷提高品牌營銷回報
在海外網紅營銷的過程中，品牌可針對目標受眾做專屬營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。
⑸打造品牌信任背書
相關文章
