近幾年來TikTok的熱度持續走高，現已成為全球下載量較高的社交媒體應用。據TikTok官方披露，今年TikTok的月活用戶現已超10億，在美國2.7億網民中，每三個人中就有一個在使用TikTok。

不僅如此，在全球的范圍內，有超1/5的網絡用戶經常使用TikTok。TikTok現已支持35種語言，全球用戶已覆蓋40多個國家和地區，儼然已經是一個全球化社交媒體平臺。

TikTok不僅擁有龐大的用戶數量，活躍人群也以年輕人為主，且互動率也遠高于其他平臺的，因為這些得天獨厚的優勢，TikTok正吸引著各行各業的一眾品牌來到這個營銷的大舞臺。

美妝、時尚品牌借力主題曲

E.L.F Cosmetics

E.L.F（Eyes Lips Face）是一家美國彩妝公司，其品牌市場已覆蓋美國、英國、澳大利亞等多個英語國家。

作為一個平價彩妝品牌，E.L.F的主要目標客戶是消費能力一般的年輕人，而TikTok這個年輕人活躍的地方則是適合其營銷的平臺。

E.L.F雖然只在TikTok上發布了3個短視頻，但是卻只靠3個視頻吸引了5萬多個粉絲。

為了在TikTok上脫穎而出，E.L.F還專門為品牌營銷活動定制了一首歌，該歌曲也是第一首TikTok活動定制原創歌曲。這首歌曲改編自Kash Doll的2018年熱門歌曲“Ice Me Out”，而Ice又與E.L.F品牌中的eyes諧音。

在單曲發布后，E.L.F開始與網紅合作，鼓勵大家分享這首歌曲并使用#eyeslipsface這個標簽。這次活動非常成功，該標簽的使用次數已經達到了98億次。

Guess

同樣作為時尚類品牌的Guess，也通過僅7個視頻就吸引了近13萬名粉絲。

Guess的第一個短視頻發起了一個名叫#InMyDenim挑戰活動，參與活動的人需要先穿不好看的舊衣服，然后快速換裝變得時尚，但要求是需要穿Guess的衣服。

與E.L.F一樣，Guess也與歌手Bebe Rexha合作，創作了一首歌《I’m a mess》專門作為UGC短視頻的背景樂。在@ourfire和@jackjerry等網紅的助推下，該主題標簽的視頻達到了5420萬次觀看。

后來Guess趁熱打鐵，繼續開始打造第二個標簽活動#LoveGUESS，并與brentrivera和mylifeaseva這些熱門網紅合作，又獲得了3090萬次觀看。

通過E.L.F和Guess例子我們可以看出，美妝和服裝等時尚類品牌在TikTok上的營銷早已形成了一個較為成熟的模式。

得益于平臺的年輕化優勢，與時尚和潮流趨勢相關的內容在平臺上都有極高的傳播率，再加上TikTok上最具特色的挑戰賽模式，進一步吸引了更多的普通用戶參與其中，創作更多UGC內容。

除此之外，背景音樂的影響力也不可小覷，畢竟TikTok就是為了音樂而生的。

熱門音樂對TikTok短視頻內容的傳播起著至關重要的作用，E.L.F和Guess成功捕捉到了平臺的這一特性與趨勢，用定制原創歌曲助力話題挑戰，成功使這次營銷活動的話題度和傳播率最大化。

音樂往往比圖片更能給人留下深刻印象，而在經過幾萬次的重復播放之后，歌曲也會和品牌本身深度綁定，用戶只要聽到某首歌曲就能想起特定的品牌。

因此，善用品牌主題曲對于想要在TikTok營銷中脫穎而出的出海品牌來說是十分具有參考性的。

老牌企業青睞頭部網紅

HP

作為一個家喻戶曉的品牌惠普可能并不需要借助TikTok來讓人知道它是誰，但是如果想吸引更多年輕人，給品牌注入新鮮活力或者刷新品牌印象，TikTok則是最合適不過的選擇。

惠普選擇了與歐美音樂圈最具影響力的Coachella科切拉音樂節合作，在音樂節場地設置了極其炫酷的場館，并開啟了一場名為#HPCoachellaDreamland挑戰賽。

一大批參加Coachella音樂節的網友分享了在惠普場館的打卡視頻，品牌還招募了一批頭部網紅來加入宣傳。

通過此次活動，#HPCoachellaDreamland 這個標簽下的視頻的觀看次數超過1.83億次。

Crocs

與HP一樣，Crocs也是頗有口碑的老牌企業，它們的TikTok賬號主要用來發布和展示新產品，但是為了吸引年輕人偶爾也會“放下身段”，做一些不那么嚴肅的內容。

截至目前，Crocs發起的影響力最廣的活動是#ThousandDollarCrocs挑戰賽，鼓勵用戶曬出有Crocs洞洞鞋出鏡的創意視頻，該話題如今已經擁有31億瀏覽量！

除了HP和Crocs之外，近年來有越來越多的老牌企業出現在年輕人扎堆的社交軟件里，并且為了與年輕人打成一片，它們往往會嘗試參與一些受年輕人歡迎的活動，如開一些關于品牌的玩笑。

此外，這些實力雄厚的企業往往會選擇與頭部網紅，或者與企業形象高度匹配的網紅合作。

雖然這些企業會嘗試一些新鮮接地氣的活動，但是這些行為只是為了拉近與消費者的距離，在實際的營銷過程老牌企業往往對企業形象的塑造最為看重。

頭部網紅雖然價格不菲，但對于一次活動曝光率提升的作用不容小覷。在各種大小品牌紛紛開始玩話題挑戰的今天，活動本身的趣味性固然重要，但是觸及到更多潛在用戶才是最關鍵的一環，而頭部網紅自帶的流量可以很好地解決 這個問題。

線下企業玩轉社媒

圣地亞哥動物園

疫情期間，全球許多游樂園和動物園都不得不休園或者閉館，因為不能通過門票獲得收益，許多樂園都過得舉步維艱。

但是天無絕人之路，許多動物園都開始了線上游覽活動，觀眾在家就能看到可愛的動物，還不用排隊買票，同時規避了感染新冠的風險。

圣地亞哥動物園就是一個典型的例子，動物園發布了各種動物的視頻， 吸引了兩百多萬粉絲，既滿足了游客想看動物的心理，又能通過線上渠道開展業務，例如售賣動物園周邊等。

NBA

NBA是最早玩轉線上渠道的品牌之一，NBA官方賬號在Facebook，Instagram和Twitter上擁有超過1.17億粉絲，在TikTok上自然也是叱咤風云。

NBA目前在TikTok上有超過1500萬粉絲，是該平臺上粉絲最多的5大官方賬戶之一。

因為積累了多年的線上運營經驗，NBA在社交媒的運營方面也非常專業化，它為每個平臺都做出了定制內容的方式。

如果粉絲想要關注NBA日常新聞，需要在推特上關注它們，如果想要了解比賽的寶典，就應該關注它們的Instagram。

而在TikTok上，則主要發布搞笑段子和球迷的對球場實況的反應視頻，很好地實現了IP的傳播和與球迷的互動。

如果你想要吐槽球員發揮或分享球場上的激動時刻，那就來TikTok吧！

雖然有許多企業都像動物園和籃球賽一樣需要觀眾線下的支持與參與，但是受疫情的影響許多線下業務無法開展，而利用TikTok這樣的社交媒體平臺能為這些企業開辟一條新的出路。

我們不僅可以把比賽搬到線上直播，讓動物們直播撒嬌賣萌，也可以開辟出一系列衍生業務，例如接受廣告代言，或者售賣IP產品等。

高端品牌追求用戶年輕化

對于賓利汽車這樣高端品牌來說，TikTok的用戶顯然不是它們的目標人群，奢侈品的客戶大多是中年以上的成功人士，而TikTok上的年輕人消費能力明顯不足，但是這并不意味著奢侈品牌不適合在TikTok營銷。

你可能會以為賓利這樣的豪車品牌在TikTok上并不會吸引太多人的關注，然而事實卻與之相反，賓利汽車的TikTok賬號擁有近100萬粉絲。

通過賓利的賬號內容我們不難看出，賓利為TikTok也像NBA一樣做了定制化內容。賓利在TikTok上發布的內容顯然更加年輕化，既有趣味十足的模擬駕駛場景，也有聯合網紅拍攝的短視頻廣告。

這說明它們在TikTok想要吸引的是年輕人，而不是中年群體。但是為什么賓利想要去吸引自己目標消費者之外的群體呢?

近幾年經濟下行，豪車的購買量大幅跳水，許多豪車品牌都開始斷臂求生存，但是賓利卻仍實現逆勢增長，并連續兩年創下銷量歷史新高，2021年賓利在全球市場售出14,659臺，同比增長31%。

而賓利向年輕人群體拓展也是其實現增長的原因之一，雖然TikTok用戶普遍年齡偏小，但是5-10年后便是消費市場上的主力軍，賓利提前布局年輕人市場，是極具前瞻力的營銷策略。

此外比起普通消費者，能消費奢侈品的用戶往往有更高的品牌依賴度，而如果能在早期讓這些潛在用戶對品牌有個好的印象，在未來他們的消費概率將大大提高。

結語

在TikTok勢頭持續發展的今天，以上這些玩轉TikTok營銷的品牌能為我們提供以下幾點啟示：

1

背景音樂是TikTok視頻的標志性特色之一，熱門音樂對短視頻內容的助推作用不容小覷。它不但可以鼓勵更多用戶產出UGC內容，還能夠通過音樂內容將品牌形象深化，一舉兩得。

2

在品牌話題挑戰如此流行的今天，曝光率就成為了一場活動的難點。而借助頭部網紅自帶的流量，就能使觸及更多用戶，同時也能夠提升品牌影響力。