近幾年來TikTok的熱度持續(xù)走高，現(xiàn)已成為全球下載量較高的社交媒體應(yīng)用。據(jù)TikTok官方披露，今年TikTok的月活用戶現(xiàn)已超10億，在美國2.7億網(wǎng)民中，每三個人中就有一個在使用TikTok。

不僅如此，在全球的范圍內(nèi)，有超1/5的網(wǎng)絡(luò)用戶經(jīng)常使用TikTok。TikTok現(xiàn)已支持35種語言，全球用戶已覆蓋40多個國家和地區(qū)，儼然已經(jīng)是一個全球化社交媒體平臺。

TikTok不僅擁有龐大的用戶數(shù)量，活躍人群也以年輕人為主，且互動率也遠高于其他平臺的，因為這些得天獨厚的優(yōu)勢，TikTok正吸引著各行各業(yè)的一眾品牌來到這個營銷的大舞臺。

美妝、時尚品牌借力主題曲

E.L.F Cosmetics

E.L.F（Eyes Lips Face）是一家美國彩妝公司，其品牌市場已覆蓋美國、英國、澳大利亞等多個英語國家。

作為一個平價彩妝品牌，E.L.F的主要目標客戶是消費能力一般的年輕人，而TikTok這個年輕人活躍的地方則是適合其營銷的平臺。

E.L.F雖然只在TikTok上發(fā)布了3個短視頻，但是卻只靠3個視頻吸引了5萬多個粉絲。

為了在TikTok上脫穎而出，E.L.F還專門為品牌營銷活動定制了一首歌，該歌曲也是第一首TikTok活動定制原創(chuàng)歌曲。這首歌曲改編自Kash Doll的2018年熱門歌曲“Ice Me Out”，而Ice又與E.L.F品牌中的eyes諧音。

在單曲發(fā)布后，E.L.F開始與網(wǎng)紅合作，鼓勵大家分享這首歌曲并使用#eyeslipsface這個標簽。這次活動非常成功，該標簽的使用次數(shù)已經(jīng)達到了98億次。

Guess

同樣作為時尚類品牌的Guess，也通過僅7個視頻就吸引了近13萬名粉絲。

Guess的第一個短視頻發(fā)起了一個名叫#InMyDenim挑戰(zhàn)活動，參與活動的人需要先穿不好看的舊衣服，然后快速換裝變得時尚，但要求是需要穿Guess的衣服。

與E.L.F一樣，Guess也與歌手Bebe Rexha合作，創(chuàng)作了一首歌《I’m a mess》專門作為UGC短視頻的背景樂。在@ourfire和@jackjerry等網(wǎng)紅的助推下，該主題標簽的視頻達到了5420萬次觀看。

后來Guess趁熱打鐵，繼續(xù)開始打造第二個標簽活動#LoveGUESS，并與brentrivera和mylifeaseva這些熱門網(wǎng)紅合作，又獲得了3090萬次觀看。

通過E.L.F和Guess例子我們可以看出，美妝和服裝等時尚類品牌在TikTok上的營銷早已形成了一個較為成熟的模式。

得益于平臺的年輕化優(yōu)勢，與時尚和潮流趨勢相關(guān)的內(nèi)容在平臺上都有極高的傳播率，再加上TikTok上最具特色的挑戰(zhàn)賽模式，進一步吸引了更多的普通用戶參與其中，創(chuàng)作更多UGC內(nèi)容。

除此之外，背景音樂的影響力也不可小覷，畢竟TikTok就是為了音樂而生的。

熱門音樂對TikTok短視頻內(nèi)容的傳播起著至關(guān)重要的作用，E.L.F和Guess成功捕捉到了平臺的這一特性與趨勢，用定制原創(chuàng)歌曲助力話題挑戰(zhàn)，成功使這次營銷活動的話題度和傳播率最大化。

音樂往往比圖片更能給人留下深刻印象，而在經(jīng)過幾萬次的重復(fù)播放之后，歌曲也會和品牌本身深度綁定，用戶只要聽到某首歌曲就能想起特定的品牌。

因此，善用品牌主題曲對于想要在TikTok營銷中脫穎而出的出海品牌來說是十分具有參考性的。

老牌企業(yè)青睞頭部網(wǎng)紅

HP

作為一個家喻戶曉的品牌惠普可能并不需要借助TikTok來讓人知道它是誰，但是如果想吸引更多年輕人，給品牌注入新鮮活力或者刷新品牌印象，TikTok則是最合適不過的選擇。

惠普選擇了與歐美音樂圈最具影響力的Coachella科切拉音樂節(jié)合作，在音樂節(jié)場地設(shè)置了極其炫酷的場館，并開啟了一場名為#HPCoachellaDreamland挑戰(zhàn)賽。

一大批參加Coachella音樂節(jié)的網(wǎng)友分享了在惠普場館的打卡視頻，品牌還招募了一批頭部網(wǎng)紅來加入宣傳。

通過此次活動，#HPCoachellaDreamland 這個標簽下的視頻的觀看次數(shù)超過1.83億次。

Crocs

與HP一樣，Crocs也是頗有口碑的老牌企業(yè)，它們的TikTok賬號主要用來發(fā)布和展示新產(chǎn)品，但是為了吸引年輕人偶爾也會“放下身段”，做一些不那么嚴肅的內(nèi)容。

截至目前，Crocs發(fā)起的影響力最廣的活動是#ThousandDollarCrocs挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶曬出有Crocs洞洞鞋出鏡的創(chuàng)意視頻，該話題如今已經(jīng)擁有31億瀏覽量！

除了HP和Crocs之外，近年來有越來越多的老牌企業(yè)出現(xiàn)在年輕人扎堆的社交軟件里，并且為了與年輕人打成一片，它們往往會嘗試參與一些受年輕人歡迎的活動，如開一些關(guān)于品牌的玩笑。

此外，這些實力雄厚的企業(yè)往往會選擇與頭部網(wǎng)紅，或者與企業(yè)形象高度匹配的網(wǎng)紅合作。

雖然這些企業(yè)會嘗試一些新鮮接地氣的活動，但是這些行為只是為了拉近與消費者的距離，在實際的營銷過程老牌企業(yè)往往對企業(yè)形象的塑造最為看重。

頭部網(wǎng)紅雖然價格不菲，但對于一次活動曝光率提升的作用不容小覷。在各種大小品牌紛紛開始玩話題挑戰(zhàn)的今天，活動本身的趣味性固然重要，但是觸及到更多潛在用戶才是最關(guān)鍵的一環(huán)，而頭部網(wǎng)紅自帶的流量可以很好地解決 這個問題。

線下企業(yè)玩轉(zhuǎn)社媒

圣地亞哥動物園

疫情期間，全球許多游樂園和動物園都不得不休園或者閉館，因為不能通過門票獲得收益，許多樂園都過得舉步維艱。

但是天無絕人之路，許多動物園都開始了線上游覽活動，觀眾在家就能看到可愛的動物，還不用排隊買票，同時規(guī)避了感染新冠的風(fēng)險。

圣地亞哥動物園就是一個典型的例子，動物園發(fā)布了各種動物的視頻， 吸引了兩百多萬粉絲，既滿足了游客想看動物的心理，又能通過線上渠道開展業(yè)務(wù)，例如售賣動物園周邊等。

NBA

NBA是最早玩轉(zhuǎn)線上渠道的品牌之一，NBA官方賬號在Facebook，Instagram和Twitter上擁有超過1.17億粉絲，在TikTok上自然也是叱咤風(fēng)云。

NBA目前在TikTok上有超過1500萬粉絲，是該平臺上粉絲最多的5大官方賬戶之一。

因為積累了多年的線上運營經(jīng)驗，NBA在社交媒的運營方面也非常專業(yè)化，它為每個平臺都做出了定制內(nèi)容的方式。

如果粉絲想要關(guān)注NBA日常新聞，需要在推特上關(guān)注它們，如果想要了解比賽的寶典，就應(yīng)該關(guān)注它們的Instagram。

而在TikTok上，則主要發(fā)布搞笑段子和球迷的對球場實況的反應(yīng)視頻，很好地實現(xiàn)了IP的傳播和與球迷的互動。

如果你想要吐槽球員發(fā)揮或分享球場上的激動時刻，那就來TikTok吧！

雖然有許多企業(yè)都像動物園和籃球賽一樣需要觀眾線下的支持與參與，但是受疫情的影響許多線下業(yè)務(wù)無法開展，而利用TikTok這樣的社交媒體平臺能為這些企業(yè)開辟一條新的出路。

我們不僅可以把比賽搬到線上直播，讓動物們直播撒嬌賣萌，也可以開辟出一系列衍生業(yè)務(wù)，例如接受廣告代言，或者售賣IP產(chǎn)品等。

高端品牌追求用戶年輕化

對于賓利汽車這樣高端品牌來說，TikTok的用戶顯然不是它們的目標人群，奢侈品的客戶大多是中年以上的成功人士，而TikTok上的年輕人消費能力明顯不足，但是這并不意味著奢侈品牌不適合在TikTok營銷。

你可能會以為賓利這樣的豪車品牌在TikTok上并不會吸引太多人的關(guān)注，然而事實卻與之相反，賓利汽車的TikTok賬號擁有近100萬粉絲。

通過賓利的賬號內(nèi)容我們不難看出，賓利為TikTok也像NBA一樣做了定制化內(nèi)容。賓利在TikTok上發(fā)布的內(nèi)容顯然更加年輕化，既有趣味十足的模擬駕駛場景，也有聯(lián)合網(wǎng)紅拍攝的短視頻廣告。

這說明它們在TikTok想要吸引的是年輕人，而不是中年群體。但是為什么賓利想要去吸引自己目標消費者之外的群體呢?

近幾年經(jīng)濟下行，豪車的購買量大幅跳水，許多豪車品牌都開始斷臂求生存，但是賓利卻仍實現(xiàn)逆勢增長，并連續(xù)兩年創(chuàng)下銷量歷史新高，2021年賓利在全球市場售出14,659臺，同比增長31%。

而賓利向年輕人群體拓展也是其實現(xiàn)增長的原因之一，雖然TikTok用戶普遍年齡偏小，但是5-10年后便是消費市場上的主力軍，賓利提前布局年輕人市場，是極具前瞻力的營銷策略。

此外比起普通消費者，能消費奢侈品的用戶往往有更高的品牌依賴度，而如果能在早期讓這些潛在用戶對品牌有個好的印象，在未來他們的消費概率將大大提高。

結(jié)語

在TikTok勢頭持續(xù)發(fā)展的今天，以上這些玩轉(zhuǎn)TikTok營銷的品牌能為我們提供以下幾點啟示：

1

背景音樂是TikTok視頻的標志性特色之一，熱門音樂對短視頻內(nèi)容的助推作用不容小覷。它不但可以鼓勵更多用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容，還能夠通過音樂內(nèi)容將品牌形象深化，一舉兩得。

2

在品牌話題挑戰(zhàn)如此流行的今天，曝光率就成為了一場活動的難點。而借助頭部網(wǎng)紅自帶的流量，就能使觸及更多用戶，同時也能夠提升品牌影響力。