圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

截至11月15日，全球人口已經(jīng)達(dá)到80億，隨著人口出生率變動(dòng)和消費(fèi)升級(jí)，以及全球多個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起等等多種因素影響，全球的母嬰永平行業(yè)發(fā)展非常迅速，發(fā)展到2022年，已經(jīng)突破了萬億美金。

就地區(qū)而言，全球母嬰護(hù)理市場(chǎng)可以大致分為歐洲市場(chǎng)，北美，東南亞，俄羅斯以及日韓。其中北美和歐洲占據(jù)了半壁江山。在全球范圍內(nèi)，美國(guó)是最早實(shí)現(xiàn)母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模化的國(guó)家。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的影響，不少知名的母嬰品牌加快開拓海外市場(chǎng)，東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的的地區(qū)，也成為了母嬰類目商家出海的選擇之一，僅印尼，菲律賓和越南就組成了90%亞洲0-4歲的總?cè)丝冢渤闪藮|南亞母嬰市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1、萬億母嬰市場(chǎng)從何而來？

母嬰用品市場(chǎng)的發(fā)展，除了受新生兒數(shù)量的影響之外，還跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，互聯(lián)網(wǎng)普及程度，以及電商完整程度，父母的消費(fèi)觀念有著非常大的關(guān)聯(lián)。

隨著母嬰用品在線上的銷售模式興起，多個(gè)國(guó)家的母嬰用品市場(chǎng)也迎來了更大的商機(jī)，以印尼市場(chǎng)為例，印尼作為全球第四人口大國(guó)，預(yù)估每年出生的新生兒有160萬，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，印尼的中產(chǎn)階級(jí)人口也在不斷增多，人們對(duì)于嬰兒用品的質(zhì)量要求更高，愿意投入的資金也更多，更多父母意識(shí)到了嬰兒用品安全的重要性。

TikTok Shop生態(tài)逐漸完善，也有越來越多的品牌想要通過TikTok來獲得東南亞的用戶，而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”。因此通過母嬰用品打開東南亞市場(chǎng)是跨境商家不錯(cuò)的選擇。

根據(jù)《2022-2026年印度尼西亞母嬰市場(chǎng)深度分析報(bào)告》顯示，由于新冠疫情的影響，印尼電商年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過了30%。TikTok短視頻帶貨仍然是有效提高商品的方法之一，加拿大，美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家的品牌/商品都在TikTok獲得非常高的銷量。

母嬰用品中，嬰童服飾，喂養(yǎng)用品洗護(hù)套裝等細(xì)分類目在各大電商平臺(tái)成為了母嬰重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。洗護(hù)套裝中包含了沐浴露，洗發(fā)露，洗澡玩具以及洗澡輔助工具等多種產(chǎn)品。

隨著TikTok成為寶媽分享帶娃日常的平臺(tái)后，母嬰類目也持續(xù)在TikTok出新品，短時(shí)間內(nèi)打造母嬰爆品。TikTok關(guān)于嬰兒洗浴，寶媽黑科技等話題都獲得超高播放，其中#momhack獲得超50億播放，而#babybath獲得1億播放，話題內(nèi)的視頻熱度也在不斷升高。寶媽的好物分享擁有天然的信任感，觀看視頻的用戶很容易被感染，從而購(gòu)買同款產(chǎn)品。

嘀嗒狗通過對(duì)多個(gè)相關(guān)標(biāo)簽中的視頻分析，發(fā)現(xiàn)近期有一款嬰兒洗護(hù)用品獲得TikTok百萬寶媽的青睞，在短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品已經(jīng)無法購(gòu)買，并且飆升為“亞馬遜嬰兒洗浴盆”排行榜第一名。

通過深入了解發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在西班牙，英國(guó)，美國(guó)等多個(gè)國(guó)家熱賣，是一款非常合適“一品買全球”的產(chǎn)品。不論是獨(dú)立站還是亞馬遜，這款產(chǎn)品都非常受歡迎，多個(gè)亞馬遜商家售賣同款商品，這家名為Angelcare的店鋪目前已經(jīng)售罄，三種顏色目前均無法購(gòu)買。

圖片來源：亞馬遜平臺(tái)截圖

2、洞察目標(biāo)群體，科學(xué)利用社媒流量

@gabriela.vlogs是兩位小孩的媽媽，目前在TikTok上擁有29萬粉絲，1200萬點(diǎn)贊，視頻內(nèi)容如名稱一樣，專門發(fā)布孩子的日常生活。視頻中會(huì)推薦一些商品，博主只做了tree鏈接，其中包括了亞馬遜平臺(tái)的多個(gè)商品，博主會(huì)根據(jù)產(chǎn)品分類，方便用戶快捷的找到產(chǎn)品，其中關(guān)于baby的產(chǎn)品有65個(gè)。

TikTok視頻內(nèi)容沒有固定的封面，開場(chǎng)白等，大部分視頻是與兩個(gè)孩子相關(guān)，推薦的產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行親身測(cè)試，通過這樣的視頻推薦，更容易引起寶媽的共鳴，吸引寶媽購(gòu)買產(chǎn)品，并且內(nèi)容與本人的人設(shè)一致，信任感更強(qiáng)。在母嬰類的產(chǎn)品推廣中，這樣垂直并且真實(shí)感強(qiáng)的寶媽賬號(hào)非常有價(jià)值。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，@gabriela.vlogs在9-19發(fā)布的這條視頻播放量達(dá)到3400萬，點(diǎn)贊700萬，評(píng)論4萬條，轉(zhuǎn)發(fā)近14萬。曝光率為12751.2%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

在TikTok推薦這款產(chǎn)品的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止@gabriela.vlogs，在更早的時(shí)候就已經(jīng)有博主發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的視頻獲得千萬播放。@nannykellybb是一位新生兒的新晉寶媽，居住在英國(guó)，在TikTok獲得7萬粉絲，340萬點(diǎn)贊，視頻內(nèi)容以嬰兒的日常生活為主，也會(huì)對(duì)一些母嬰產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)或推薦。博主在5月份也曾使用同款洗浴工具拍攝視頻。獲得200萬點(diǎn)贊。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，@nannykellybb發(fā)布的這條視頻播放量達(dá)到1970萬，點(diǎn)贊230萬，評(píng)論9000+條，曝光率達(dá)到了27552.4%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

值得注意的是，博主擁有22年的保姆經(jīng)驗(yàn)，擁有非常專業(yè)的知識(shí)，也幫助過數(shù)百位父母。因此對(duì)于從母乳到喂養(yǎng)到斷奶都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在@nannykellybb的TikTok簡(jiǎn)介鏈接中可以看到售賣鏈接，其中有一項(xiàng)為“與保姆凱利預(yù)訂 5 次通話”定價(jià)為480美金。

“Ask Me Anything”售價(jià)為9美金。根據(jù)簡(jiǎn)介顯示，當(dāng)用戶下單后提出問題，博主會(huì)發(fā)送個(gè)性化的視頻回復(fù)，回答問題，以幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！可以在 5 分鐘內(nèi)幫助寶媽解決問題。

除了在TikTok上售賣商品外，專業(yè)知識(shí)付費(fèi)也成了一種新的趨勢(shì)，而且TikTok擁有龐大的寶媽群體，這種針對(duì)各個(gè)階段的寶媽都是有吸引力的，在不同階段可能都會(huì)遇到新的難題，這種擁有多年專業(yè)知識(shí)的博主就會(huì)成為他們的詢問目標(biāo)。

通過在TikTok搜索關(guān)鍵詞baby bath support可以看到，這款熱門商品目前在TikTok很受歡迎，不少寶媽購(gòu)買這款產(chǎn)品，并且分享到TikTok。通過寶媽的koc進(jìn)行視頻推廣以及素人使用分享進(jìn)行結(jié)合，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)以及好評(píng)度有很好的作用。寶媽在分享過程中，也會(huì)影響到寶媽圈子里的其他人，該產(chǎn)品的訂單會(huì)不斷上升。

在視頻的介紹中，不少寶媽表示自己的baby很喜歡這款產(chǎn)品，以嬰兒的使用感受作為推廣，更加容易俘獲寶媽的心。

圖片來源：TikTok.com

通過Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。

從下方搜索趨勢(shì)中不難看出，當(dāng)前全球地區(qū)關(guān)于“baby bath support”的搜索在2022年的搜索量較為平穩(wěn)，曾在年初搜索量達(dá)到最高峰。從側(cè)面反映了最近對(duì)于“baby bath support”產(chǎn)品的需求在全球范圍都非常穩(wěn)定，不用擔(dān)心季節(jié)性或者爆品屬性等因素。

圖片來源：google trends

在Google搜索baby bath support也可以查看到大量獨(dú)立站在售賣同款產(chǎn)品，其中包括加拿大母嬰用品排名第三的品牌babiesrus.ca。除了TikTok有很多博主在推薦這款產(chǎn)品外，Google可以看到y(tǒng)outube在前幾年也曾有不少博主推薦過這款產(chǎn)品。

圖片來源：youtube平臺(tái)截圖

值得關(guān)注的是，在一年前發(fā)布的視頻，13天前仍然有網(wǎng)友表示推薦的產(chǎn)品非常有幫助，隨著TikTok視頻熱度的上升，不少用戶看到視頻后會(huì)搜索相關(guān)產(chǎn)品，通過Google搜索看到一年前，甚至更久的視頻，也會(huì)視頻內(nèi)容吸引最終完成購(gòu)買。

圖片來源：youtube平臺(tái)截圖

3、了解群體需求，多個(gè)商品因需而爆

針對(duì)寶媽育兒必須擁有的母嬰用品角度來看，這款喂奶神器可以解放媽媽的手，不用一直用手舉著奶瓶，并且奶瓶放置的角度也是經(jīng)過設(shè)計(jì)，通過視頻可以看到，使用這一神器后，完全解放了另一只手，可以去做任何事，不會(huì)擔(dān)心手足無措，非常輕松。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，@lashaebaeeee在10-6發(fā)布的這條視頻播放量達(dá)到850萬，點(diǎn)贊12.2萬，分享數(shù)達(dá)到了1.5萬，曝光率達(dá)到了18805.3%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

隨著新晉媽媽越來越年輕化，在育兒過程中，也想要解放自己，提高育兒質(zhì)量，很多輔助神器都開始爭(zhēng)相贏得她們的青睞，對(duì)于減輕育兒的壓力的需求也越來越大，比如嬰兒監(jiān)視器，智能育兒，嬰兒用品等等產(chǎn)品都有所增長(zhǎng)。

Z世代的媽媽們把“悅己”的需求放在了第一位，比如生產(chǎn)恢復(fù)產(chǎn)品，洗手液和補(bǔ)品，乳房護(hù)理產(chǎn)品等都值得參考。視頻同款的商品在亞馬遜售價(jià)為29.99美金。

圖片來源：亞馬遜平臺(tái)截圖

這款喂奶輔助器與前文提到的嬰兒洗浴盆有著相似的功能，幫助媽媽育兒更方便，而且產(chǎn)品使用的材質(zhì)都是安全材質(zhì)，不用擔(dān)心對(duì)嬰兒造成傷害，并且這款產(chǎn)品沒有地域性，季節(jié)性等多方面因素，同樣屬于長(zhǎng)期有需求的產(chǎn)品，無論是東南亞，還是歐美國(guó)家，都可以使用這款產(chǎn)品。

通過@lashaebaeeee也可以發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的拍攝方式很簡(jiǎn)單，嬰兒洗浴盆的營(yíng)銷方式，同樣適用這款輔助器。除了這些產(chǎn)品之外，母嬰用品市場(chǎng)依舊有很多商品可以選擇。

根據(jù)國(guó)外育兒網(wǎng)站《Parents》的文章，他們將母嬰產(chǎn)品分為“必需品”、“錦上添花”和“不需要的東西”。根據(jù)尼爾森對(duì)母嬰用品實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的13個(gè)主要品類的研究，嬰兒紙尿褲、童裝和嬰幼兒喂養(yǎng)產(chǎn)品位居前三，而書籍、兒童床和兒童椅滲透率較低。

必需品

嬰兒床、嬰兒床床墊、嬰兒床單、新生兒奶嘴、洗瓶刷、嬰兒奶粉、棉圍兜、打嗝布、哺乳枕、哺乳文胸、護(hù)理墊、母乳儲(chǔ)存器、嬰兒碗、尿布、濕巾、嬰兒浴盆、嬰兒沐浴露、嬰兒洗發(fā)水、嬰兒梳子、安全座椅、嬰兒車和嬰兒服裝

錦上添花

搖籃、加濕器、梳妝臺(tái)、嬰兒監(jiān)視器、嬰兒床裙、壁爐保險(xiǎn)杠、矮桌護(hù)角、馬桶鎖、奶瓶消毒器、吸奶器、乳頭霜、餐墊、嬰兒霜、母語玩具、浴缸溫度計(jì)、開衫毛衣、便攜式游戲場(chǎng)

不需要的東西

枕頭、睡眠定位器、緩沖墊、奶瓶加熱器、濕巾加熱器、嬰兒長(zhǎng)袍

4、總結(jié)

北美一直都是嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的熱門和最有前途的市場(chǎng)，特別是近期18歲以上的媽媽變多，成為了消費(fèi)主力，在母嬰產(chǎn)品的選擇上也發(fā)生改變，有超過84%的寶媽更愿意購(gòu)買必需品，而非裝飾品，隨著商品的多樣性，寶馬的選擇也更加挑剔了，會(huì)“貨比三家”。

而歐洲市場(chǎng)中，嬰兒食品和嬰兒紙尿褲非常值得關(guān)注，而在東南亞的六大市場(chǎng)中，菲律賓的嬰兒用品線上購(gòu)物增長(zhǎng)最高，新加坡的媽媽們每個(gè)月平均在網(wǎng)上購(gòu)買4次，而嬰童服飾，嬰兒安全用品在東南亞持續(xù)暢銷，嬰兒家居，嬰兒出行成潛力類目。