唯品會(huì)出海利器—NOWRAIN
新銳快時(shí)尚品牌NOWRAIN背靠唯品會(huì)，目標(biāo)客群是海外25歲以下的年輕人，擁有成熟的女裝供應(yīng)鏈，營銷的鏈路主要是從TikTok引流到獨(dú)立站，以及和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作。
不難發(fā)現(xiàn)，NOWRAIN的商業(yè)模式和SHEIN有異曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影響嗎？并沒有，據(jù)WEBRate報(bào)道，NOWRAIN獨(dú)立站的日訪客約6.32萬，日瀏覽量約為37.93萬次。
圖片來源：TikTok
NOWRAIN正在TikTok搭建不同的賬號，每個(gè)賬號打造不同的風(fēng)格，利用垂直風(fēng)格內(nèi)容來針對性的吸引不同的用戶。
NOWRAIN目前在TikTok上共擁有12個(gè)賬號，其中有5個(gè)主賬號，其余賬號分布不同的國家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒體上均有賬號。這個(gè)打造矩陣賬號的策略值得想做服裝的跨境賣家參考借鑒。
圖片來源：TikTok
目前，NOWRAIN主要是通過TikTok引流，售貨渠道為TikTok shop和獨(dú)立站，從TiChoo數(shù)據(jù)后臺(tái)查看，近7日，NOWRAIN相關(guān)帶貨達(dá)人33位，主要都是腰部級以上的網(wǎng)紅達(dá)人，很可能品牌與這些達(dá)人有深度綁定的合作關(guān)系。
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
百萬美金天使輪融資—Newme
今年年初亞馬遜“封店潮”背景下，Newme宣布再獲融資，不到一年三次融資在跨境圈鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也讓越來越多的跨境賣家注意到了TikTok這個(gè)平臺(tái)
Newme矩陣粉絲已超百萬，主要是通過TikTok的短視頻廣告投放、結(jié)合自有直播團(tuán)隊(duì)和第三方代播進(jìn)行直播帶貨，通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商品售賣，但Newme也開通了TikTokShop作為輔助的售貨窗口。
在TiChoo數(shù)據(jù)后臺(tái)查閱后，我們了解到：Newme目前已開通了英國和馬來的TikTokShop，雖然馬來西亞的粉絲數(shù)不多，但是從銷售額來看，其賬號的性價(jià)比是非常高的。
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
Newme的選品核心是解決用戶不斷延展的需求，短視頻拍攝手法也有固定的模板：產(chǎn)品使用場景+介紹產(chǎn)品功能+產(chǎn)品使用方法，這一結(jié)構(gòu)能非常直觀地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。
在選品特點(diǎn)上，Newme的產(chǎn)品以新、奇、特的家居用品為主，因?yàn)楸旧硖攸c(diǎn)明顯，所以更容易產(chǎn)出有差異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而被越來越多的用戶喜歡，從而獲得算法推薦，獲得更高流量。
圖片來源：TikTok
國風(fēng)美學(xué)傳播者—花西子
歐美美妝圈頂流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初發(fā)布了一條視頻，夸花西子為"世界最美化妝品"，一舉將花西子推向了全世界。
圖片來源：TikTok
目前，花西子在TikTok上的粉絲已超百萬，花西子海外爆火的原因還有它獨(dú)特的內(nèi)容策劃方式：賬號垂直+話題標(biāo)簽+國潮元素，每一條視頻都與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，花西子的相關(guān)話題#florasis#在視頻營銷的帶動(dòng)下獲得了1億9千多萬的曝光。
圖片來源：TikTok
花西子也會(huì)和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人們合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉絲忠誠度高的達(dá)人居多，更有網(wǎng)紅在花西子的開箱視頻中表示：“這是我見過的最華麗、最精美的化妝品，簡直就是一件藝術(shù)品！
圖片來源：TikTok
花西子的帶貨達(dá)人來自不同國家、有著不同膚色、甚至不分性別，帶貨的產(chǎn)品涵蓋了：氣墊、口紅、眼影、高光等花西子全線產(chǎn)品。海外消費(fèi)者紛紛在評論區(qū)留言表示“我不想使用它，我只想擁有它”，可見花西子獨(dú)特的國風(fēng)美學(xué)已經(jīng)占領(lǐng)了海外用戶的心智。
國貨出海已是大勢所趨，未來也會(huì)有更多的中國品牌、中國制造被老外熟知且使用。而TikTok的巨量流量加速了國貨出海的進(jìn)程，利用TikTok推廣也是目前最高效的營銷路徑之一，這也為眾多出海團(tuán)隊(duì)帶來了新的電商機(jī)會(huì)。
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