圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

熱辣杭州，一場(chǎng)跨境峰會(huì)引爆夏日高潮。7月14日，雨果跨境步入絲綢之府杭州，攜手眾多跨境大咖，舉辦日韓跨境電商論壇。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李星慧女士，杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)玉才先生，日本樂(lè)天中國(guó)區(qū)資深招商經(jīng)理齊陽(yáng)剛，易連供應(yīng)鏈總監(jiān)王常坤先生，雨果跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤先生等人，通過(guò)數(shù)十個(gè)精彩主題演講，深入解碼出海日韓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和前沿商機(jī)，成功吸引了跨境出海企業(yè)高層和營(yíng)銷人員參與，反響熱烈。

（圖/杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)&秘書長(zhǎng)李星慧女士）

本次活動(dòng)，圍繞日韓跨境電商市場(chǎng)的新模式、新機(jī)遇、新流量、新渠道、新玩法展開(kāi)，帶來(lái)日韓九大主流電商平臺(tái)（日本樂(lè)天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。針對(duì)小語(yǔ)種市場(chǎng)面臨的運(yùn)營(yíng)難、選品難、語(yǔ)言痛點(diǎn)等，支招平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，并制定有效本土化營(yíng)銷解決方案，助力廣大跨境賣家加速布局日韓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

如何攻克小語(yǔ)種市場(chǎng)痛難點(diǎn)？

由于語(yǔ)言文化和地理認(rèn)知的差異，小語(yǔ)種市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直是中國(guó)賣家業(yè)務(wù)拓展的“藍(lán)海市場(chǎng)”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年日本互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)94%，網(wǎng)購(gòu)滲透率超74.1%，2021年日本電商總收入為1120億美元，電商規(guī)模龐大，且正以每年9%的驚人速度增長(zhǎng)。

藍(lán)海雖藍(lán)，卻有門檻。中國(guó)賣家/傳統(tǒng)工廠貿(mào)然闖入新興市場(chǎng)，往往風(fēng)險(xiǎn)很大。比如，MOQ起訂量與固定成本的消耗；對(duì)跨境電商的信息資源有限，代運(yùn)營(yíng)公司魚(yú)龍混雜；自運(yùn)營(yíng)成本較大，產(chǎn)品較為單一等痛點(diǎn)頻頻。對(duì)此，雨果跨境日本樂(lè)天入駐高級(jí)顧問(wèn)吳博文，基于上述賣家所面臨的問(wèn)題分享了日本樂(lè)天品牌旗艦店入駐孵化方案，層層攻破運(yùn)營(yíng)難關(guān)，一鍵入駐雨果樂(lè)天官方旗艦店全方位助推賣家出海生意更暢通。

（圖/雨果樂(lè)天旗艦店孵化項(xiàng)目生態(tài)鏈）

怎么撬動(dòng)韓國(guó)千億美金市場(chǎng)？

根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)零售行業(yè)中線上購(gòu)物2021年的銷售額已突破1600億美金，2018年至2021年期間，線上購(gòu)物每年的增幅均超過(guò)16%。而大型商超、百貨、便利店等線下購(gòu)物的主力軍近幾年則處于低迷的狀態(tài)。因物流的便利與疫情的影響，線上購(gòu)物逐漸成為韓國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)買渠道。尤其是中國(guó)出口到韓國(guó)的跨境額（純跨境小包）金額達(dá)到13.5億美元，增長(zhǎng)率近40%，總包裹數(shù)達(dá)到1800萬(wàn)票，平均每天包裹數(shù)近5萬(wàn)票。

（圖/中國(guó)出口韓國(guó)交易情況）

韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳同步指出，2021年第一季度韓國(guó)市場(chǎng)海外直購(gòu)總額相比去年同期增長(zhǎng)44.2%，達(dá)到12.36億美金，這是自2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)的最高金額，增幅迅猛。從國(guó)家劃分來(lái)看，海外直購(gòu)銷售額從高到低依次為美國(guó)（4.78億美金）、中國(guó)（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中，中國(guó)增長(zhǎng)更值得矚目，與去年同期相比增長(zhǎng)了223.6%。

韓國(guó)平臺(tái)高級(jí)顧問(wèn)Kaka介紹道，重產(chǎn)品輕店鋪是韓國(guó)電商平臺(tái)一直以來(lái)推崇的方向，韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)關(guān)注店鋪的產(chǎn)品數(shù)量相比更多是注重詳情頁(yè)呈現(xiàn)的產(chǎn)品本身的魅力。據(jù)悉，目前進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子產(chǎn)品單件發(fā)貨韓國(guó)電安法沒(méi)有強(qiáng)制要求KC認(rèn)證，對(duì)比本土賣家有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，數(shù)碼家電類目的跨境賣家數(shù)量眾多，且整體表現(xiàn)情況好。

（圖/韓國(guó)平臺(tái)高級(jí)顧問(wèn)Kaka）

坐擁千億美金的韓國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)新手賣家該如何甄選優(yōu)質(zhì)平臺(tái)入駐呢？Kaka做了如下建議：

1、 多平臺(tái)入駐、多賬號(hào)入駐；

2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用平臺(tái)流量爆單；

3、 精品、精鋪運(yùn)營(yíng)；

4、 招聘韓語(yǔ)運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)管理，減少人員投入；

5、 巧用韓國(guó)選品分析工具，如雨果新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/

6、 注重優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)感。

掘金日本電商市場(chǎng)通關(guān)指南

會(huì)上，樂(lè)天深圳中國(guó)資深招商經(jīng)理齊陽(yáng)剛指出，2021年，樂(lè)天集團(tuán)電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當(dāng)中樂(lè)天集團(tuán)電商交易額同比正增長(zhǎng)超60%。除了疫情因素外，手機(jī)與金融科技業(yè)務(wù)的疊加效應(yīng)亦發(fā)揮了重要作用。

（圖/樂(lè)天深圳中國(guó)資深招商經(jīng)理齊陽(yáng)）

據(jù)介紹，在線銷售類目中，深受歡迎且消費(fèi)量比較大的有運(yùn)動(dòng)戶外、生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。其中，戶外產(chǎn)品無(wú)論在韓國(guó)還是日本市場(chǎng)都受到消費(fèi)者的高度喜愛(ài)，但不同于韓國(guó)市場(chǎng)的是，日本人對(duì)洗澡的熱衷使得淋浴產(chǎn)品尤其是花灑在日本市場(chǎng)有著非常大的商機(jī)。

中國(guó)賣家加入日本樂(lè)天需要具備哪些條件？詳情如下：

（1）企業(yè)法人入駐。企業(yè)實(shí)體存在，可以遞交初審、正審所需信息。

（2）擁有1年以上的日本電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量符合日本國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

（3）企業(yè)在入住前需加入針對(duì)樂(lè)天市場(chǎng)的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

（4）有日語(yǔ)團(tuán)隊(duì)，可操作日語(yǔ)平臺(tái)系統(tǒng)、對(duì)應(yīng)日本消費(fèi)者。

（5）入駐企業(yè)的國(guó)內(nèi)對(duì)公賬戶可向日本官方支付。

（6）開(kāi)通入駐企業(yè)名義PingPong賬號(hào)收款。

（7）保證運(yùn)營(yíng)遵守日本法律法規(guī)。不侵權(quán)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。